美发行业进入品牌时代,未来五年将是美业沙龙品牌红利期.

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楼主 2020-03-25 16:54:46
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这篇文章对于美业人来说非常重要,确切的说是对于美发人,美发从业者非常重要。


美业这个词太宽泛了,


包含的类别太多,美发,美容,化妆,美甲,纹绣,对于我来说不够精准,因为盟主我专注的地方在美发。


所以这篇文章主要是写给美发人看的,本文有点长(4000多字),找一个无人打扰的地方坐下来,静下心来,耐心的看完,这篇文章 或许是你人生的转折点。


这个题目比较大,想到这个题目的时候,我胆怯了,忐忑不安,中国的美发大咖那么多,卧虎藏龙,有成就有影响力的人多了去了,我等无名小卒哪能对中国的美发业指手画脚,指点江山呢?


再怎么排也轮不上我呀,我就是沙漠里的那一粒小沙子,大海里的那一滴小海水,这点自知之明还是有的。


但正是因为这一点,我一个那么渺小的人还怕啥啊,我豁出去了,我就大言不惭一回,咋地咧,作为一个美发人我还是想表达一下我的观点滴,跟美发朋友们谈谈我思考的一些东西。


不管好与不好,对不对,关键是我思考过,这就足够了,要是能够带给你一些启发,那就最好不过。


为啥会要写这个题目?


因为我听到太多人说,


美发不好做,


美发不赚钱,


美发太累了,


美发很苦逼,


遇到这样的人我总是跟他说,你要好好做,坚持下去,肯定有收获的。


他听到后,当时可能会好点,但是过不了多久,他又会抱怨迷茫,如此反复,感觉人生都是灰蒙蒙的,被一层雾霾笼罩着,完全没有朝气,看不到明天的太阳。


这不是解决办法,我开始思考,到底为啥美发不好做,美发不赚钱,难道真像他们所说的有那么难吗,这么痛苦疲惫吗?


我坚信任何事情一定有背后的逻辑,一定有它的根源,我要探个究竟,拨开这层迷雾,找到问题的源头。


我开始日日想,夜夜思,常常站着发呆,坐着走神,吃饭想,走路想,睡觉想,跟媳妇啪啪啪完之后还在想,背后的真相到底是啥?


回顾美发行业这二十多年的发展变迁之后,我依稀看到背后有一只无形的手在左右这个行业的方向,为啥好做,为啥不好做,都是这只手在作怪。


这只无形的手就是市场。


为啥很多人感觉以前好做呢?


因为以前是卖方市场,物资匮乏,开店的人少,机会多,只要是敢开店的,生意都不错。


现在呢,是买方市场,开店的人多了,竞争异常激烈,同质化又严重,所以就不好做。


谈到市场,又要谈谈时代背景了,


历史上美发生意红火的时候,有两个时期,


一是,九十年代初期,


这个时期,盟主我称之为改革开放红利期,这个时期属于60后和70后的人,只要抓住机会的人都赚到了钱。


60后和70后在这个阶段正好是二十多岁,年轻气盛干事业的时候,80后还太小,屁事不懂,这波红利没赶上。


改革开放的时候一股下海经商潮来袭,全国各地的人都往沿海地区淘金去了,这个时候的美发业还是一块处女地,没有被开发,就像一个羞答答的少女,等待着心上人来敲门。


90年代,你想一想,那个时候的人们都是什么发型,男的三七开,四六分,女的青年头,刘胡兰的头。


这个时候跑去沿海淘金的美发人的机会来了,他们到了广州,深圳,上海后,大开眼界,哇,发型还可以这么剪,还能用削刀刷出穗发,还能烫翻翘,还能剪个毛边,还能吹波浪卷发,长发还能吹的这么直。


你不要笑,那个时候,内地的发型师还真不会吹直发,不会吹波浪,不会剪毛边,不会烫翻翘。


在大城市逛一圈,带着这些技术回去开店的人,基本上是红红火火,赚的盆满钵满。


这个时候的市场是以技术为导向的,主要是剪吹技术的革命。


第二个时期,2000年至2010年


这个时期是75后和80后的,这个年龄段的人群开始成长起来,20多岁的年纪,干事的时候,这个时期是烫染红利期。


主要是烫染技术的革命带来巨大机会,首先是离子烫的出现,全国出现了直发风潮,靠着这个技术很多店都积累了不少的财富。


如果说离子烫的出现让一些人富了起来,那么陶瓷烫的出现真的是为美发人开启了一座宝藏。


烫染之风席卷全国。


现在你看到的一些美发富翁都是在这个时期诞生的。


以上这两个红利期都是技术的变革给市场带来了机遇,属于卖方市场,这些技术是以前没有过的,是人们从来没见过没感受过的,所以那个时候只要有这种技术的店,只要有这种技术的发型师,过的都很不错。


03年到08年这五年间,美发这块处女地基本上被开发的差不多了,该烫的烫过了,该染的染过了,大部分人都尝试了发型的变化。


同时在美发行业非常好干的时候,别人看到很赚钱的时候,就有很多人进来学美发了,都期望学美发致富。


中国最不缺的就是人,密密麻麻的人,各行各业的人都多,只要你说哪个行业好做,马上就有一大波人去干。


当大量的人涌进来干美发后,市场开始发生了变化,学的人多了,店开的就多,学了不就是为日后自己开店嘛。


店开的多了,竞争自然就来了。


这个时候就是买方市场了,店家为了获取客户想尽一切办法,打折,低价,你烫发200,我烫发150,你150,我100。


尤其是一些新开的店,杀手锏就是低价,没有最便宜,只有更便宜,有段时间真的搞的像白菜价,剪发五块十块,烫发四十八,五十八。


离子烫从开始一千多,到五六百,到后来五十八十都做,你就知道厮杀的有多厉害了。


拼了几年,最后发现啥也没得到,搞的自己还很痛苦,很苦逼,房租一年一年往上涨,价格反而一年一年往下减,这就是不赚钱的原因。


这几年基本上都醒悟过来了。


在厮杀的这几年间,技术上没啥突破,没有大的革命,但是在营销和管理上突飞猛进,搞外创,搞宣传推广,搞卡,搞充值,搞股东化,搞连锁化,啥招数都用到了。


现在已经尝到过度营销的苦果了吧。


也不要颓废,要相信低谷过后一定会有转机。


那么第三次红利是啥?


有人会说是互联网,是移动互联网,


是的,没错,互联网确实给美发行业带来了很多机遇,很多店也确实通过互联网赚到了钱,


12年到17年五年时间,从最初的美团大众点评团购网站,到微信微博等等社交平台,依靠这些网络平台引流赚到钱的店太多了。


当美团,微信,成为很多店的标配之后,互联网的红利期就已经结束了,现在的互联网已是常态化,所有的店都知道通过网络传播寻找客人,所以就没啥机会。


在这里,盟主我大胆的预测,第四次红利期即将来临。


第四次红利期是啥呢?


品牌红利期。


2018年正式开始进入品牌红利期,到2020年真正的开始爆发,往后5年就是享受品牌带来的红利。


所以现在布局正是时候。


盟主我为啥预测2020年会迎来爆发期呢,这是有根据的,不是我意淫的,不是我嘴巴一张瞎BB。


我的根据就是,


一方面是,消费升级


人们更注重生活品质,都有钱了生活好了,不管啥东西都要用好的,注重品牌,注重质量,注重享受。


另一方面是,95后崛起


当95后成为主力消费人群以后,就是品牌的红利期。


95后到2020的时候是25岁了,正式迈入社会,他们的消费观完全不同,他们不愁吃不愁喝,根本就没有穷这个概念,他们不喜欢储蓄,超前消费,有一个钱要花两个钱,所有的东西都可以贷款购买。


他们对品牌的追求也非常热衷,他们喜欢去那些符合自己调性,风格的品牌去消费。


看的累了吧,不要急,


今天的文章有点长,休息一下再往下走,我们要把整个逻辑搞懂,盟主我不仅要给你讲原理,还要给你讲方法,让你知道该怎么做。


先回顾一下前面所讲的,总结一下就是三个红利期:


1.技术红利期


2.营销红利期


3.品牌红利期


当技术和营销都同质化的时候,在这个信息时代,技术和营销已经没有办法产生太大差距,信息都是相通的,你知道的我都知道,你每年出去学,我也出去学,这些都很容易模仿。


最后就是拼品牌了,因为只有品牌才能带来差异化,这个东西不是那么容易模仿,因为每个沙龙创始人的调性和品味是不一样的,打造出来的品牌调性肯定就不同。


未来是圈层社会,物以类聚人以群分,同频共振,同类相吸,各玩各的,互不打扰。


你的沙龙品牌调性就决定了你能影响到的人群。


技术红利期和营销红利期靠走量来获得最大利益化,而品牌红利期靠品质来获得最大利益化,前者是流量思维,后者是用户思维,这就是本质上的区别。


品牌红利期也是市场和社会的变化推动而来,是必然结果,也是必经之路,


你想啊,社会的大背景是啥,人口红利结束了,人越来越难招,现在哪个店都缺人,从业人员变少,以前那种大批量的烫染场景不复存在了,


所以现在只能从量到质,走精致化路线,走品牌化路线,


不管你愿不愿意,不管你有没有做好准备,它已经来临。


如何打造沙龙品牌呢?


听到打造品牌很多人是懵逼的,根本没接触过这个玩意,是取一个名字,设计一个Logo就是一个品牌吗?


品牌是你的沙龙、你的技术和服务等等所有和沙龙相关的东西在社会当中人们脑海中对你的印象。


品牌就像一个人一样,是其他人对这个人的评价、印象和联想。


所以做品牌不仅仅是取一个好名字,它是一个综合性的系统工程,不要听到工程两个就觉得很复杂,其实重要的核心只有两点:建立统一化和建立差异化


沙龙打造差异化可以从以下4个方面来下手:


1.技术项目差异化


找到自己最擅长的领域,剪,烫,染,吹,造型扎发,接发,从里面找一个核心的项目来重点打造,变成自己的拳头产品,招牌菜。


2.创始人差异化


在这个个体崛起的时代,沙龙的调性也是老板的品味,老板完全可以把自己的个性,品味,价值观等等ip属性注入到品牌里面去,每个人的经历是不一样的,把老板的故事挖掘出来,让品牌的差异感变大,产生记忆力。


3.顾客体验差异化


这个就说到体验感了,所有项目的服务流程,是否能做到精致化,做好每一个细节,比如给烫染客准备一双拖鞋,她最爱的茶水饮料,店内的音乐风格,店内气味,灯光,等等,想方设法做到极致。


4.店铺风格差异化


这个主要体现在装修风格,店内装饰调性,独特有个性。


建立统一化有3点:


1.视觉统一化


员工工衣,毛巾,围布,工具,产品外卖袋,只要眼睛注意到的地方,都可以植入品牌Logo,品牌标语。


2.行为统一化


员工服务用语,技术流程统一,操作步骤统一,这些做到统一化是相当震撼的,顾客一看,窝靠,太牛逼了,刷药水的手法都一样,卷杠子的手法都一样,啥也不说,服了。


3.营销活动统一化


打造品牌不是不做营销,不是不搞活动,而是有规划的做活动,做活动是为了塑造品牌价值,给品牌加分,而不是粗暴的打折,低价,冲卡,给品牌减分。


做符合品牌调性的活动,做一些有趣的增加顾客粘性的活动,所有的营销活动一定是建立在品牌的核心内涵之下,为品牌增加记忆力。


有了品牌才能带来溢价,才能持续发展


关于如何打造品牌,盟主我已经建立了一套美业沙龙品牌打造模型,完全根据沙龙量身定制,只要按着步骤做,就可以打造出属于自己的沙龙品牌。


种瓜得瓜 种豆得豆,心在哪结果就在哪,好好把握品牌红利期。


盟主我呕心沥血花了四五个小时写出此雄文,你如果觉得有启发,我的老铁狠狠的帮我扩散吧,ok。


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我是修行的美发盟主

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