绝对成交的十大步骤

发表于 讨论求助 2023-05-18 23:00:13

中韩Mg美业


绝对成交的十大步骤

绝对成交的十大步骤


第一步骤:建立信赖

销售人员花80%的时间去建立信赖感,最后只需要花20%的时间就能成交流的销售人员花20%的时间建立信赖感,所以最后他用80%的力气去成交,但也是很难成交!

1、要做一个善于倾听的人

每个人都认为自己是世界上最重要的人

2、要赞美

真诚的赞美是讲出别人有但你没有的优点而且你很羡慕

3、不断的认同他

有道理,你讲得不错,很好跟你聊天我学到了很多东西。

4、模仿顾客

每个人都喜欢自己

5、对产品专业知识的了解

你不要成为顾客心中的推销员,你要成为他心目中的专家。

6、穿着

每个人都知道不要以貌取人,但是每个人从小到大都还是在以貌取人,你也不例外。

7、使用顾客见证

善用第三者来替你发言


第二步:找出顾客的问题,需求与渴望

一个顾客会购买你的产品,很多人会说是因为他又需要,其实顾客不是有需要,而是有问题,问题是需求的前身。

第一个原则:问题是需求的前身,找到顾客的问题才能刺激他的需求。

一个人为什么要买感冒药?因为他生病了,一个人为什么要买一台比比较豪华的汽车?因为他现在的汽车看起来档次不够高。一个人为什么要买丸美弹力蛋白眼精华?因为她有鱼尾纹或害怕有,所以他现在有什么问题,决定他以后就有什么需求,这叫问题是需求的本身。

第二个原则:顾客是基于问题而不是基于需求才做决定

有些人以为顾客需求,其实是因为他有问题,问题越大需求就越高,顾客心里那个问题是小问题,他就不会有什么需求。

第三个原则:人不解决小问题人只解决大问题

你的工作就是在他的伤口上面撒点盐,让他痛得不得了,他才要买你的产品,但是并不是让他产生问题,而是让他联想再不解决问题会有多大的麻烦。


第三步骤:塑造产品的价值

顾客感觉贵,就是因为你没有把产品的价值塑造出来

1、 独特的卖点;你要抓住这个产品最独特的卖点,朝这个卖点去塑造。

2、 利益;你别老讲产品的成分,去多讲产品带给顾客的好处

3、 快乐;你要让他联想到拥有产品有多大的快乐。

4、 痛苦;你要让他知道如果错过了这个产品将给他带来的痛苦


第四步骤:分析竞争对手

1、 了解竞争对手

什么叫了解竞争对手?取得他们的价格表;了解他们什么地方比你弱

2、 绝对不要批评你的竞争对手

3、 表现出你与竞争对手的差异之外,并且你的优点强过他们

4、 提醒顾客竞争对手产品的缺点

是提醒而不是强调,强调就变成批评了,所以是提醒顾客对手产品的特点。


第五步骤:解除顾客抗拒点

一、 别人家更便宜

靓女,你说的可能没错,你或许可以到别家找到更便宜的产品,在现在的社会中我们更希望花最少的钱达到最好的效果不是吗?同时,我也常常听到一个事实,那就是最便宜的产品往往不能得到最好的效果,不是吗?许多人在购买产品时通常会以三件事情评估,一是最好的品质,二是最佳的服务,三是最低的价格,对吧?到目前为止我还没有发现有任何一家公司的产品可以同时提供给顾客这三件事,所以我很好奇,为了能让你长期使用这个产品帮你得到最好的效果,对你而言,哪一项你愿意放弃呢?是最好的品质吗?是最佳的服务吗?还是最低的价位呢?我们宁可投资最好的产品也不要买次级品,你说是不是?

二、 我要考虑考虑、

美女,太好了 ,想考虑下就表示你有兴趣是不是呢?这么重要的事情你需不需要跟其他人商量一下呢?这位美女实在太棒了,一般很多人都没有决策权,我非常欣赏你这么有主见,这位美女你这么说不会是想打发我吧?那我就放心了 ,表示你认真的考虑我们的产品。既然这件事这么重要,而我又是这方面的专家,为何我们不一起来考虑?你一想道什么问题我就可以马上回答你,这样比较公平,你说是不是?坦白讲,你最像考虑的一件事情是什么呢?是不是钱的问题?

三、 我很满意目前所用的产品

A靓女,请问你要买我们的产品吗?

B:我有威娜了

A:你用威娜多长时间了?

B:用一年了

A:很满意吗?

B:很满意

A:用威娜之前你用什么产品呢?

B:用欧莱雅

A:当初两年前从欧莱雅转成威娜的时候你考虑了威娜的什么好处呢?

B:考虑了一是售后服务,而是价格适中,三是国际品牌

A:考虑之后你得到了吗?

B:得到了

A:你真的很满意

A:告诉我既然两年前你做出了从欧莱雅转换成威娜的决定,并且很满意自己当时所做的决定,那为什么你现在要否定一个跟当初一样的机会出现在你面前呢?当初你的考虑带给了你更多的好处,为什么你现在不再做一次决定呢?或许你今天的决定象你当初一样满意呢?你说是不是呢?

B:恩

A:那你今天还要这个眼部护理还是面部护理呢?

四 XX时候我再来买

1、我绝对相信现在的真诚,可是几天过后又有谁能保证,你说是不是呢?

2、靓女,请问一下,你现在不想买的真正原因是什么?因为这样可以有利于我的成长,以便知道我下次不在犯同样的问题?请你告诉我好吗?

五、我要问XX人

靓女, 如果不用问别人,你自己就可以做决定的话,你会买吗?(她说会,我是认可你们的产品的,没办法,我不能买时因为我要问别人)你会向别人推荐我的产品嘛?她会说请允许我多问你几句,你对我们公司的产品品质服务价格,对我个人还有别的问题嘛?她说没有那你就把那个决策者带来吧!如果把那个决策人带来了你就说,这位靓女需要我再向你介绍一下我们的产品吗?我刚才跟这位靓女介绍的非常详细,并且她也非常认可刚才这位靓女非常尊重你,她都非常认可这个产品了,但她仍然的要问你可见你在她心中的位置,你喜欢的话你就买吧!你也应该支持她的选择,对吧?

六:太贵了

1. 价值观:去强调产品带来的利益

2. 代价法:去强调没有产品所带来的损失

3. 品质法:强调产品为什么会贵是因为品质高

4. 分解法:分解到一天当中他所投资的钱,事实上产品感觉是不贵的

5. 如果法:如果你要降价你也必须先问人家,你今天就会买吗?

6. 明确思考法:让他明确他的思考,帮他理清思路


一. 价值法

价值>价格

价值等于顾客购买产品后长期带给她很大的利益

价格等于眼前购买产品,暂时投资的金额

这位靓女,我很高兴你能这么关注价格,因为那正是我们最能吸引人的优点,一套护肤品真正的价值可以带给你实际的效果,而不是你要为它付出多少钱,这才是产品有价值的地方,你同意吗?如果你在沙漠中走了两公里,快要渴死了,一瓶水值一百万,你说是不是?因为这瓶水可以让你重获回家所需要的利益,这是一瓶水的价值。如果有一个人卖水,他一瓶水卖十元钱,如果你刚好有钱,我保证你不会跟他讨价还价,你一定会买这瓶水,因为他能为你带来生命,你说是不是?同样使用我们这个产品后,解决了你形象门面的问题,你会发现整个人走出去都信心十足,魅力巨增,当然你的生活随之就会越来越美好!

所以,当你今天投资200元你却得到了超过2000元的价格,而你觉得不值吗?

2 代价法:

代价=没有拥有产品长期所带来的损失,他所要为他错误的购买决策,为他的拖延,为它的恐惧所要付出更大的代价

PS: 这位靓女,跟你明白了,你在买的时候一时在意整个价格,在整个产品使用期间,就会在意产品的品质)(降低声音,看着顾客的眼睛)你知道使用刺激产品到头来你为它付出更大的代价,不仅浪费你的时间和金钱,更重要的是伤害你的发质,使得你的头发没有光泽,想想眼前省了小钱,反而长期损失了更多冤枉钱,难道你舍得吗?


三 品质法

PS A、这位美女,我很高兴这么关注价格,因为正是我们最能吸引人的优点,为什么呢?因为我们多年前我们可以用低价位产品给顾客做头发,让他的收费降到最低,我们也可以用最好的产品做头发,让他的效果达到更好的程度,持续更长时间,往往分摊的价格其实是最低的,但是能为你呆了的好处是不计其数的。我们都知道好货不便宜,便宜往往没好货。这位美女,如果我为价格解释,那是一时的但我如果为终身为差劲的品质而道歉,却永远无法弥补的。美女,你说不是吗?最终公司决定宁可让第一次顾客投资买最好的产品,也不让顾客为刺激产品付出昂贵的代价。你应该为我们公司的决定而感到高兴才对,你说是吗?

B 这位靓女,我们公司的产品确实很贵,这正是我最自豪的地方,因为只有最好的公司才能销售最好的产品,才能卖到最好的价格。其实如果最好的产品往往是最便宜的因为你第一次就把东西买对了,你说是吗?你为什么要买这么过的去的产品啊!如果长期使用好品质的产品成本会比较低,你同意吗?

四.分解法

分解=缩小

Ps:第一步骤:你问她贵多少?例如:“你说别家才卖1000元,你们确卖1060元,太贵了。”

所以贵了60元

第二步骤:计算这个产品使用的时间。靓女,你知道我们这个产品虽然比别人贵,可是可以多用十个月换句话来说平均多花6元钱,等于你每天平均多花两毛钱。这位靓女你愿不愿意只要多花两毛钱,那你的发质得到有效的保养让你更加充满魅力呢?


五.如果法

当你真正要降低的时候怎么办?你不要忘记,一定要问:这位靓女,如果价格低一点点那么你今天就会买,是吗?当顾客说会啊。你说:那你要买几套,是刷卡还是现金啊。当顾客说不会的话表示价格不是真正的原因,那你为什么要去降价,当顾客说看你跟我便宜多少再说,你可以反问她:多少钱你会买?当她说:“你给我八折我就买”你说:那你要买多少?是刷卡还是现金?然后把产品装进去,好吧,算你八折。

六.明确思考法

什么叫明确思考法?也是说顾客的头脑根本不清楚产品到底有多贵或贵多少,或者是说她想要多少钱去买,她只是口头禅喜欢讲太贵了。所以你要帮她明确思考。

例如:

顾客:你的烫发太贵了。

销售:跟那个店比太贵了呢?

顾客:某某店

销售:那你觉得有什么差别呢?

顾客:可能是各有各的特色吧,再加上你们是连锁店,比较有保障吧!

销售:所以你知道为什么价格比较高一点了吧!


第六步骤:成交

1. 请问靓女是刷卡还是现金呢?

2. 请问靓女帮你装起来好吗?

第七步骤:售后服务

每一次的售后服务就是下一次顾客购买的售前服务。

顾客档案。电话回访。生日短讯.活动短讯通知。

第八步骤:要求顾客转介绍

作业:

写出你产品的八大特点

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写出顾客购买你产品的八大好处

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一.谁是你的目标客户?


二.他们到底在哪里?

三.他们为什么愿意购买我的产品?

四.他们为什么愿意到竞争对手哪里购买?

五.他们为什么不愿意到竞争对手哪里购买?

六.他们为什么不愿意跟我购买?

12个客人最经常提出的问题的回答方式



在我们的日常工作中,经常遇到客人的挑剔问题,

  整理出来了12个客人最经常提出的问题的回答方式,大家可以把它背下来:),回答的时候绝对得体!

  1.使用你的染膏同市场上其它染膏有什么不同?

  答:我们的染膏采用的色素体是从植物中提纯的,它极大的减低了碱性染料对头发的伤害。当然,它最大的功效是它不同于市场上一般的金属离子染膏(金属离子染膏长期使用会造成身体其它病症),其对人的生理机能几乎没有任何影响,是一种健康、环保的染膏,

  2.使用你推荐的染膏(或烫发水),为什么味道这么冲鼻子呢?

  答:您闻到这种味道是染膏中含有的氨发出来的,氨主要的作用是令头发软化,同时加速氧化。大部分染膏是通过添加人造香料而达到去味的目的,而只有一些高档的品牌染膏才使用天然香料来覆盖氨味。我们的这种染膏就含有天然香料,由于是天然香料,它的味道很自然清淡,所以氨的味道也许要大点,但是我感觉还是能让人接受的,毕竟它很健康、环保,对您头发的伤害很小。

  3.你染出来的颜色怎么比色板上深呢?

  答:色板上的颜色是从何而来的呢?它是用染膏染在纯白的人造纤维上而得来的颜色,也就是说,若想达到同色板一样的颜色,我们必须将正常的黑发漂浅到灰白,然后上色。因此我们染色时出来的颜色一般要比色板上暗半度,在此我们建议您在给客人做染色时事先说明一下。

  4.为什么你做出来的颜色和色板上的不一致呢? '

  答:如果是发暗,请按上题向顾客解释。如果是偏色,先向客人道歉,然后进行改色,如果客人意见很大,建议不收取客人费用。

  5.你烫(或染)出来的头发为何会发涩呢?

  答:烫发过程中需要用氨来软化头发,从而使毛鳞片张开。因为毛鳞片正常闭合需要48小时,所以在中和定型后,毛鳞片还是处在一种张开的状态,这样你梳理头发时就会感觉发涩。我们在您烫完头后会使用专业的护发素为您护理,这样会在一定程度上减轻您头发的发涩感,但不会根本的改变它。

  6.我感觉头皮对你所使用的染膏(或烫发水)不适应。

答:人的头发就象人一样,接触到新的东西总会有一个适应过程。象有的人比较外向,适应能力较强一样。您的头皮也许比较内向,再适应一会儿,如果还是不舒服的话,我们会马上帮您冲水洗头的。

  7.我感觉做完你的营养局油(或用完你的洗发水、护发素后)头发还不是很滑顺。

  答:对头发的护理应该由里而外,头发的皮质层蕴含头发80%的蛋白质和水分,所以最需护理的也是这部分。我们给您使用的产品它能通过活性渗透物质将蛋白质和水分运达皮质层,从而根本改善您的发质。由于渗透必须通过毛发的表皮层,也就毛鳞片,因此毛鳞片的角度会有适当的打开,也许这就是您感觉不很滑顺的原因。有的营养局油(或有的洗发水和护发素)用完后会很滑溜,其实它只是单纯的在头发的表皮形成一层薄膜,从而感觉很好,这是不能从根本上改善头发的。

  8.用完你介绍的洗发水护发素后我怎么感觉好像没洗净一样呢?

  答:您使用的洗发水是一种专业的酸性洗发水,它的主要功效是修护头发,由于是酸性,因此洗头时滑滑的,泡沫不是很多,其清洁功能不如碱性洗发水。专业人士实际建议我们每个人应该同时准备3种洗发水,一种是平时使用的日常护理洗发水,这种洗发水属酸性,可以起到深层营养的作用。一种是每星期建议使用一次的日常清理洗发水,这种洗发水可以起到深层清洁头发的作用。一种洗发水是针对你头发症状的疗效型洗发水,比如去屑、防脱洗发水,出现问题时使用。

  9.为什么做完离子烫后头发起毛,特别干?


  答:一些多次做离子烫的头发,很容易起毛,因此建议发型师*作前提醒顾客。

  因为离子烫发水为了达到能软化头发而拉长一倍的目的,其碱性度非常高。这样,烫发中由于强烈的酸碱中和反应,它带走了头发中很多的水分和蛋白质,从而使头发因缺水而产生静电,表现为起毛现象。我们的离子产品其实还是不错的,里面含有很多的护发成份,只是由于您经常做离子烫,头发已经很干,所以才会这样。建议您在做完离子烫一个星期后进行补水营养局油,能对您的头发起到明显的改善作用,平常建议您使用一些营养喷雾产品。

  10.为什么做完防脱发(或去屑)产品后效果不是很明显?

  答:因为脱发的成因很多,有内因和外因。所以我们是需要您配合治疗的,比如保持一个良好的作息习惯,少抽烟、喝酒。并且我们建议您经常在洗头前梳理头发,这样有益于头部的血液循环。

  11.为什么染过后的颜色这么快就掉色了?

  答:掉色的原因有很多种,根本的原因都是由于毛鳞片被打开,然后色素流失或氧化。而毛鳞片只有在遇到碱性的东西或加热时才能被打开,所以当您在使用一些碱性的洗发水或过热的水洗头时,比较容易掉色。因此我们建议您在染色后,尽量少用一些碱性的洗发水清洗头发。

  12.在商场卖的二合一洗发水与咱们发廊外卖的专业洗发水有何区别?

  答:我们发廊外卖的洗发水是针对每个人的个性而独立设计的,而商场的洗发水是一种大众化产品。在国外,目前已经有80%的家庭开始使用单洗单护的专业洗发水,而国内目前这个比例只有5%。要知道洗发水和护发素的作用是不同的,洗发水是用来清洁头皮的,它一般是弱碱性的,对头发是没有护理效果的。而护发素是一种弱酸的性质,

它主要是用来修护头发的,如果涂沫在头皮上过多会比较容易堵塞毛孔,从而造成脱发。清楚了洗发水和护发素的作用后,您就知道了这种二合一洗发水它实际上是非常不专业的,要在一次清洗过程中做到头皮清洁和头发护理同时完善,从原理上来说几乎是不可能的。

必备的沟通技巧与发廊的零售法则

















































赞 美 话 术


赞 美 话 术

内容1 个人

你很有内涵!你很快乐!过得很开心!

你的形象给了你高贵的个性,你的语言给了你敏锐的头脑,你的冷静给了你非凡的气质。

你是我们家人的活宝!你很酷!

你很慈善!你很亲切!

你怎么这么温柔体贴!你太有女人味了!

你很有气质,有内涵,讲话时更显得很文静。你可是个大家眼中的才女。

你到处散发着男人的魅力!

没有你,我们今天不会这么圆满与美好!

你很有这方面的天赋!你给人感觉到一种权威和力量的存在。

你真是我的良师益友!你让我越来越有信心!

你真是一个德高望重的人。

你真是是一位典型的成功人士。

层面1 生理层

你的皮肤红润,显得你的身体好健康。

你的眼睛水灵灵的,充满着智慧。你睫毛一闪一闪的,太迷人了。

你的个子长得像标准的模特。

你的目光一看就知道你是一个敏感的人。

你一天能工作16个小时,真了不起。

层面2 心理层面

你的热情真高。你的人缘真好,这么平易近人!

你的心真是菩萨心肠!你的修养的确与众不同。

你做事很有主心骨,不会被任何东西左右。

你居然处惊不变,了不起。你为什么没有脾气,真奇怪。

层面3 精神方面

像这种学习的精神足以成为我们的榜样。你的这种意志力不是一般人能达到的!

你为这些学生付出了那么大的代价!你这么多年都一直在奋斗,了不起!

你真是个伟大而慈爱的母亲!你真是学生心目中优秀的老师。

真看不出,你对事业如此执著。真有你的,居然活的如此开心。

需求1 生理需求

你们大厅像五星级宾馆的接待室!

你这张沙发一坐下就想休息。太有吸引力了!

这种茶喝了开胃健康。这种产品对老龄人身体最有帮助。

需求2 感情需求

爱会让人有感情,有归宿感,也会有孤独感。

你有这么多人的关心,真羡慕。你天天过的好好快乐。

需求3 受人尊敬的需求

给他自尊,给他面子。你在这儿是很有威望的人啊!

谁不知你的鼎鼎大名啊!你是老大,你说了算。

你真是个名副其实的活雷锋。

需求4 自我实现需求

你的今天真是来之不易呀!你这样努力下去,30岁成个百万富翁不成问题呀!

你在这里只顾自己的奋斗,而忘了家庭。

你在这里有着不可取代的位置。只有你这样的人才能达到如此高度。

个人1 发型、皮肤、身高

你的发型是今年最流行的。你的发型给人感觉很柔和,飘逸。

你的皮肤看起来很光滑,白里透红。你身材真是魔鬼身材。

你的身高非常适合你这个发型,很精干。

呀,这么好的身材,我还以为遇上了模特儿呢。

看您手上的老茧,就知道您一定吃了不少苦。

个人 2 脸部

你的眼睛虽然是单眼皮,但那光很锐利,严肃中流露着柔和,冷酷中显示着热情。

你的脸型可是富贵之人的脸型。你的睫毛一眨一眨的,好象在说话。你的眉毛像最漂亮的柳叶。你的胡子长得像艺术家。你耳垂很大,一看就是个有福气之人。

个人3 衣服

你这条领带的颜色很醒目。你这套西装可是国际名牌呀!你这套西装可真合你的身呀,简直就像梁身订做的一样。

你这皮带显得你很精神。你的皮鞋亮得能当镜子。

从你的休闲服来看,你肯定是一个爱好自由、爱好运动的人。

你的衣服总是红颜色为多,足见你这个人充满热情。

个人 4 气质

气质:你的气质很高雅。

你的气质给人感觉你是一个很职业的经理人。

你的气质给人的感觉很不平凡!

个性:你真有个性。

你是个人人喜爱的野蛮之友。

品位:你是一个很品位的人。

有品位的人都会享受。

个人5 工作与生活

工作:你对工作太负责。

你的工作很高雅,又很能搞到钱。

你在工作上真是勤奋的学习每个人的优点。

生活:你的生活真是很精彩。

你的生活很有趣味。

你的 生活天天都在娱乐中,真好玩。

你的生活很轻松。

个人6 力量

魄力:你的确很有魄力。

领导力:你的领导能力绝不一般。

魅力:你很有女性的魅力。

你真是魅力四射呀!

能力:你这方面的能力可真不简单。

像你这样有能力的人确实不多见。

洞察力:你很有敏锐的洞察力。

智力:你天生这么聪明。你太有智慧了。

你的智力是怎么提高的?

细节1 动作

你抽烟的样子像个知识分子。你吐烟的技术还挺高。你夹烟的架势像个大富翁。

你抖烟灰时讲话显得你很沉着。你翘着二郎腿像个贵夫人。

你写起字来的样子像个学者。你翻起书来显得比本人更有气质。

你点点头,微微一笑让人心里舒服。

细节2 走路

你走起路来像模特。你走路真是行如风,你走起路来比我小跑还快。

你走起路来好象比去银行取钱还高兴。你走路都很职业,跟你当经理一样干脆。

你走路很慢,可是看着很高雅。你走起路来昂首挺胸。

你走起路来活蹦乱跳。你走路的步伐像军人一样。

你走起路来好象在赛跑。你走起路来婀娜多姿

你走路显得你很有气质。你走起路来像飞一样很轻松。你走路来风度翩翩。

细节3 笑

你笑得像一朵花。你笑得真灿烂。你笑得好真诚。

你的笑容很神秘。你的笑容很慈祥。你的笑容很亲切。

你笑容 很可爱。你的笑容很幽默。你的笑容 很风趣。

你的笑容很有魅力。你笑容很温柔。你的笑容很可敬可亲。

你的笑容很有魅力。你的笑容像春天盛开的牡丹。

你的笑容像孩子一样天真无邪。你的笑容像菩萨一样和善。

你的笑容像弥勒佛你的笑容很有内涵。

你的笑容像是欣赏什么。你的笑容很有吸引力。

你的笑容能钩出别人的魂。你的笑真是开心死了。

你的笑声真动听。你的笑声像银玲。你的笑声真的很感人。

你的笑声想夜莺在唱歌。你笑带给别人太多的快乐。

你笑起来的两个酒窝真漂亮。你笑起来真漂亮。你笑起来真是动人。

哇,先生,仔细一看,你的眼睛其实好象在笑,挺柔的。

细节4 感觉

你给人的感觉像见了老朋友。我能感觉到你对我的关心。

我能感觉到你对我的帮助。我能感觉到你的成功来之不易。

你给人的感觉好亲切。你给人的感觉像个哲学家。

你给人的感觉像个画家。你给人的感觉像个艺术家。

你给人的感觉像个诗人。我对你有一种特别感觉,你绝不是一般的人。

你给人的感觉很有个性。你给人们的感觉很不庸俗。

你给人的感觉很有智慧。你给人的感觉很有头脑。

你给人的感觉很有方法。你给人的感觉很讲究科学。

你给人的感觉很讲道理。你给人的感觉很公私分明。

你给人的感觉很温柔,你给人的感觉像个大姐姐。

你给人的感觉像个老师。你给人的感觉像个天真浪漫的孩子。

你给我的感觉,颇有大哥风范,我要有你这样的哥哥,该多好!

细节5 穿着

你打扮得很清洁。你的衣着虽然朴素,却很不凡

你的衣服虽然简单,但很名贵。你的穿着虽然传统,但很有个性。

你的穿着给人很轻松。你的穿着给人很温柔。你的穿着很协调。

你天天打扮得像个明星。你天天穿得很亮丽。

你的穿着很时尚!你的穿着很职业呀!

你的穿着很有气质。你的穿着很有魅力。

你的穿着有领导气派。你的穿着很特别。

你这双手套可真漂亮。你这个戒指让你的手更漂亮了。

你的项链将你的衣服衬衫显得很华贵。

细节6 神情

你天天过的好象中了大奖似的,一群人跟着你乐呵!

你风采依然,气质不凡呀!你一绷脸我们都害怕死了。

你的神情真迷人。你的神情很柔和、亲切。

看你的眼中充满了哀伤,一定有什么伤心的事。

你扮的鬼脸特酷,活像滑稽演员。你神情木然,仿佛看破了红尘。

先生,让我学学你冷酷迷人的神情,真是帅呆了。


我觉得你有烹饪的天赋,谁将来娶了你这样的老婆,真有福气,能不能走个后门,先教我几招。

我很荣幸结识你这样有内涵的漂亮朋友。

哪位顾客能在您的手下做发型,真是幸运啊!我如果有这个机会能让您给我做一次发型,我会觉得我的头发都没白长。

啊!今天你这么精神,好高兴啊!

你是个绅士,绅士是要对自己负责任,尽义务的。

我肯定不会交错你这个朋友。有出息,也为咱们哥们争了口气······

你是这个社会的强者!

像你这样考虑问题如此细致的人,不成功才怪呢!

真人不露相,露相不真人,你看着表面平凡,其实很不平凡。

你喜欢安静,肯定思考很多常人想不到的问题吧!

你不喜欢展示自己的才华,真是可惜呀!

你看我真是有眼识泰山,看着你文质彬彬,没想到你居然是个运动员。

和你说一会话,我们的脑袋都开窍了,你可真不简单。

和你交往真痛快,你特有英雄气概。

我要向你学习,活就活得轰轰烈烈,五彩缤纷。今天回家不再吃面条,要吃高档的饺子。

这可真是庐山不识真面目,只缘身在此山中。

你还有多少秘诀,请再教我们一招吧。

你比大海还能有包容心,真了不起!

你的朋友真多,过得好开心。像你这样的人不多。

你真是善良,有人情味,有良心,过得真塌实。

难怪,人要知足,因为只有知足者,才能常乐。

你天天这么勤奋,比别人的工作要熟悉很多,老板有你这样的员工,真走运,你一定要想办法得到老板的赏识。

天天和你说话真是萌发不少激情。

谁要是烦得很,我一定要他到你这里感染你的满腔激情。

你能把死的说成活的,真是服了你。

先生好英俊潇洒,简直就是一个很出色的绅士。

你一定朋友如云,因为你这么感情丰富!

你学了个这么好的热门专业,找工作一定没问题。

还是学历高了的人懂得多。

一个人拿到这么高的学历得费多少脑筋读书呀!

学历高了好找工作,到哪里都要学历!

看着你开车好熟练,车飙得像飞一样。

那么一个难看的土豆,你居然做出这么好喝的汤,真了不起,这里面一定有什么秘密。

你走过的桥比年轻人走过的路还多!

你以前经历那件事时,那么危险,也不害怕吗?

像你这样有阅历的人,又这么有财富的人,现在的确很少见了!

环境 1 门面

这门面真亮堂。

这门面的招牌好耀眼,好醒目。

这门面的位置真是个好地方。

这门面这么宽大,怕要几千元一个月吧!

这门面装饰得真豪华。

这种门面的格调与众不同。

环境2 布置

布置:你这地方布置得真到位。

装饰:这房子装饰得好漂亮。

这大厅装饰得好别致。

空间:这儿的空间很宽敞。

这儿的空间很秘密。

墙上字画:这儿的书法是哪个名人写的。

这么美丽的一幅画。

着幅画可真有一定的艺术境界。

奖旗:这么多的奖状。

这儿的奖旗一定拿得不容易啊。

书:这里书真多。

好像三味书屋。

笔:这笔的笔芯好漂亮。

这个笔头的造型很有个性。

环境3 室外

天空:今天万里无云,不错!

今天秋高气爽,正好办事。

天气:这天气下雨,人心里爽多了。

这天气真是晴空万里。

行人:这么多的行人都在匆匆忙忙地挣钱呀!

这里真是人山人海,好热闹。

这里没几个人,好宁静。

你所看到的,也许正是别人所需要的! 谢谢你的转发!


        

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