日韩抢滩的这块洗护发处女地 国内90%的人还没看到

一直作为亚洲美容护发产品风向标的日本和韩国，针对亚洲男士头发浓密硬直的特点，韩国爱茉莉和日本花王都相继推出了男士头发服帖的产品。其中，韩国Black monster头发服帖系列产品在年轻消费群体取得了极高的口碑和销量。

在蓬松类产品占领市场的今天，我们的疑问是：

1. 亚洲男士的发质和欧美国家的发质是否有巨大的差异？

2. 使头发服帖的男士护发产品是否是处女地？新的市场增长点？

3. 这类产品的工艺和配方上是否有特殊的原料和工艺？

一、发质特点决定购买需求

目前，学术界头发类型划分系统有两类：Andre Walker system和FIA system。例如，Andre Walker 对头发类型的划分，总共有四大类 Straight，Wavy，Curly和Kinky,每个大类别下又分了2-3个类别。

护发产品的配方工程师，通常会按照地域划分头发类型： 亚洲（Asian），非洲（African）， 白种人（Caucasian）和拉丁美洲人（Hispanic）。这种分类方式更适合产品研发。

2016年，剑桥的Tina Lasisi* 等发表了一篇系统的研究人类发丝类型和颜色的论文*。在英国招募了亚洲（亚洲人（10位男士，3位女士）），欧洲，非洲的志愿者，用数理统计的方式对头发特征进行定量统计分析。

亚洲发特点：

1. 发丝直：平均曲度为0.032 远低于非洲和欧洲发。如下图，B为直发（亚洲发）A为卷发（非洲发）。

2. 发丝粗： 截面（单根发丝的粗细）数值为7352，远高于欧洲和非洲发。

结论：

亚洲人的头发特点：直发，发丝粗。

二：头发服帖产品有市场吗?

虽然亚洲头发有着硬而直的特点，但是市场上并没有多少产品。2016年是该类产品爆发的一年，日韩产品反响极佳。我们的疑问是在中国，这类产品是否有市场？

☀·市场调研(数据源于Black monster 公司)：

市场调研显示83%的韩国男士寻求两边服帖的发用产品。虽然老唐对这个数字的准确性有待商榷，但不可否认韩国男士的头发跟中国男士头发同属于亚洲发，中国的男士也会遇到同样的问题。

☀ ·百度数据分析：

百度指数分析男士发型，与其相关度较高的是“两边”。指的是左右两边的头发，两侧鬓角的头发由于硬度的原因，较难定型。

☀·消费者反馈：

君不见睡前柔顺的头发，早晨起来变成爆炸款。

通过搜索国内外网站，可以发现有很多的消费者追求头发服帖，并且寻求使头发服帖的产品。

消费者在百度贴吧留言：“我想留宋仲基发型，可是两鬓头发太硬一直翘，怎样才能让两鬓头发服帖呢？”在知乎上求助：“头发一长长了，两侧头发就和爆炸头一样，非常不爽，希望让两侧头发服帖一些，求具体步骤和产品。

结论：

有需求，没有产品!

这是一个在国内空白的领域!!!本土企业可以行动起来了。

三：走在前端的韩国和日本头发服帖产品

针对亚洲男士头发的特点，韩国和日本的公司相继开发了几款针对头发服帖的产品。无论是每日使用的洗发水，发蜡和定型水，还是家用的烫发服帖产品都取得了不错的口碑销量。 

█洗发水| Success (花王)

日本花王旗下品牌Success于2016年首先推出头发服帖洗发水。（Success 的洗发水S1一直是日本男士洗发水市场占有率第一的产品）

宣称：

专为男士设计，不含硅油和薄荷，能够有效地清洁头皮，去除油脂，添加头发柔顺成分。

配方：

采用多种温和的表面活性剂，高含量的酒精，无硅油配方，聚季铵盐和瓜尔胶有效地沉积在头发能够达到顺滑的效果。表面活性剂可以去除头皮上的油脂和灰尘，丙烯酸/硬脂醇丙烯酸酯共聚物*被Success称作为头发柔软成分，使得头发从根部到发梢都倍加柔顺。(丙烯酸/硬脂醇丙烯酸酯共聚物是成膜剂，可以在发丝表面成膜。)

成分表：

█定型类| Black Monster 发蜡和谜尚发型服帖喷雾

韩国最近推出了一款深受年轻男性推崇的发蜡产品：Black Monster Hair Wax。

使用后感受：

92%的用户满意体验，86%的回购率。有别于传统的发蜡使用后手指粘腻的的感觉，该产品有较好的水溶性，头发造型的同时易冲洗。

配方：

易挥发小分子硅油达到清爽的用后体验。小烛树蜡和常用的发用定型成分微晶蜡和VP/VA copolymer，可以起到极佳的定型效果。概念用添加了极多的植物提取物，迎合消费者对植物配方的热衷的需求。

因为其充分利用电商的营销策略，黑金的精致包装，无油腻的用后感受，植物成分宣称配方，成功抢占了韩国年轻男士市场。

█烫发膏| Dashu、Black Monster和Innisfree

这三款韩国出品的烫发膏都极具特色。

1. Dashu  Men Fast Down Perm 10：10分钟让头发自然服帖。

2. Black Monster Down Perm：视频分享策略，受到年轻男士的追捧，家用自助服帖烫发，植物概念配方对头发损伤程度低。

3. Innisfree Forest for Men(100ml 20 USD): 家用自助服帖烫发，植物概念。

以Black monster down perm 为例，分析一下这款家用服帖烫发产品。

网版宣称：

对头发的损伤程度远低于其他产品（头发损伤评估（样本量70人））。 使得消费者对产品的安全性更加信任。

配方：

氨基硅油，小分子环状硅油和二甲基硅油三种硅油复配，染发剂配方搭配多种植物提取物，阳离子表活和脂肪醇起到护发效果。

小结：

韩国三款家用自助服帖烫发，以快速定型为关键词，强调添加植物成分温和配方，减少头发损伤的实验数据和年轻化包装，快速抢占了年轻韩国男士的市场。

结语

2016年，作为男士护发产品爆发的一年。韩国爱茉莉，日本花王和韩国black monster在头发服帖市场激烈角逐，中国却一直缺席。

消费者的需求一直在变化，年青一代逐渐成长为我们的target consumer。紧紧抓住亚洲男性消费者对头发服帖的需求，国内各品牌有必要推出专为亚洲男士头发服帖需求而设计的产品。

抓住消费者的需求才能够抓住市场。

参考文献：

1.、https://en.wikipedia.org/wiki/Hair

2、 Quantifying Variation in Human Scalp Hair Fiber Shape and Pigmentation. DOI: 10.1002/ajpa.22971

3、品牌公司官网