如何通过亚马逊细分品类,来寻找利润产品?

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楼主 2021-09-01 16:06:36
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跨境收款平台

很多人之前是来自不同的领域,有小语种或者国际贸易专业的在校生,有刚毕业的90后创业组的,有工作几年转型跨境电商的贸易型卖家,也有自己兼职带孩子的宝妈……人群不同,行业各异,虽然跨境电商这个领域很火。但还是有相当一部分人从未涉及,也未曾了解。所以有很多人会问我:“跨境电商好做么?需要什么样的技能?在上面能赚到钱么?”

可以用一句行业通用的废话,即:每一个领域都有做的好的,也有做的糟糕的,能不能做起来,取决于好的产品以及强大的执行力。经常看我文章的朋友都知道,的亚马逊不是3年前的亚马逊,大量铺货,看到别人卖得好,立马去1688找货源的时代已经过去了。今年要做的是垂直供应链+微创新产品,单一系列产品才是中小卖家的出路。只有做到垂直,才会专业,只有专业,才会有高利润,只有创新,才能低成本打造爆款,所以挖掘一个好的细分品类,显然是非常关键的!

举例子:

减肥(lose weight)这个关键字显然太大,竞争太激烈!女性减肥(Weight loss for women)就会比较好一点,但依然竞争度太强。生育后的女性减肥(Weight loss for women who’ve recently given birth),那么这个就是减肥的垂直市场。我们还是进入实战操作,来寻找这样的类目,首先我们点开亚马逊,我们看一下它的分类页面,如下图:

这个时候我们点击Full Store Directory,就会看到亚马逊所有的分类页,如图:

现在我们要深挖亚马逊的分类页面,以及所使用的关键字布局。现在我们假设你的网站,是销售一些关于宠物狗的健康食品(Pet Supplies)

这个时候我们点击“dogs”会出现,如图:

并选择“food”,如图

那么这个时候,亚马逊就会给我们展示,关于狗粮的关键字命名,以及分类页的二级分类,如下图所示:

所以大家看明白了没有?我们是在Pet supplies > dog > food > wet;这样去一步一步的挑选产品的。

我为什么要以亚马逊平台来举例子?

第一:你会发现其实亚马逊,已经给了我们一个非常好的细分品类,如果你充分的利用亚马逊来挖掘产品,你可以找到很好的垂直利基类目。

第二:你一定要相信亚马逊作为第一大的电商购物平台,他的每一个分类都是很有讲究。这不是随机头脑风暴的一个组合,而是融合了用户的购物习性,以及转化率高低来排名的。

通过亚马逊这个平台可以很容易的挖掘垂直品类,并且是有利润的产品类目,这比你盲目的不知道怎么选品。到处去听别人说,到处参加所谓的黑科技,要强很多!!!

最后需要注意的是,刚刚举例的宠物食品案例,只是我随机挑选的类目,对于中国卖家是没有机会做出口贸易的,涉及太多的食品认证。(来源:跨境电商人成长日记)

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