一瓶50块的烫发水骗了我750块

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楼主 2019-11-06 13:58:59
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因为今年拍摄视频的频率越来越高,平时从来不注意个人形象的我,现在开始觉得自己哪儿哪儿都不顺眼。

很多人看视频都会发现,我的发际线很高,刚开始听我音频节目的听友跑来围观视频,都惊呼,哎呀,长这样啊,我还是去听音频吧。

当然,也有人说小伙儿挺精神的,但是没人说帅。

我自己几斤几两,我当然清楚。

当然这些评论我都当是善意的玩笑,但大家的讨论其实让我意识到了一个小问题,我该如何解决我的发际线偏高问题。

我从小就是这样,再看看我父亲和爷爷的照片,就知道这是遗传问题,无法解决,也无需解决。

我也清楚大家看的其实是内容,没人关心这些细节。

可是,当我进入理发店的那一刻,一切理性的思考都不存在了。

我用我的实际案例,再一次证明了我的观点:买车的需求是出于理性的,但是刷卡的那一刻是完全感性的。理发也是一样。

这是今天上午发生的事,我银行卡里刚刚刷走了一笔巨款:750元,这笔钱刷进了一家南京人耳熟能详的某连锁品牌理发店。

我金牛刀一向生活节俭,理发这件事,我能接受的上限是洗剪吹50元,不能再多了。

回想上一次为了发型消费到达3位数,那已经是2年前的事了。

而当时的情景几乎和今天发生的事一模一样,都是为了我这“发际线”问题而消费。

2年前那次被忽悠,起初是店长帮我夫人烫头发,我夫人夸赞这个理发师技术水平高,懂客户所想。

我本来不想理发的,那天我鬼使神差的也尝试了一把,结果店长看出了我发际线高的问题,就给了一个解决办法,我听后觉得靠谱。

接着店长又推荐我做“发型纹理”,这时候顺势提出了充值2000多,并且免了我和夫人的理发费用。其实理发费用这是小钱,大钱是烫发和纹理的钱。

当时一方面是因为贪小便宜,另一方面是觉得眼前看到的效果还不错。

店长可能觉得我还在犹豫,就又给了一针强心剂,答应今后每次来找他理发,只收取50元(他的正常价格是128元)在当时那个环境下,我被搞得下不来台,不充钱,好像就否定了眼前这个技术高超的理发师,2000多就这么被消费掉了。

随后,我老婆再也没去过这家连锁理发店,因为她的小姐妹又推荐了一个新街口的高人。

而这张卡就把我绑定在这个品牌的连锁店里了。

一个月理发一次消费50元,一年600元,3年半才能消费完这张卡。

而我相信下次如果再要做头发,对方一定还要让我继续充钱。

谁知道,3个月不到,这个店长就离职去浙江创业了。

又过了半年,这家店门头换了,除非再续费1000元换新卡,否则老卡不认。我当时想骂人。

之后我只能寻找周围其他的连锁店,我感觉我被绑架了。

可能是过了2年,好了伤疤忘了疼。

我最近又开始纠结这个发际线问题了。

前两天去湖南,在高铁站我无意间看到一张汪涵的广告,我忽然发现汪涵的发型就能很好的掩盖发际线问题。

于是,今天我进理发店的时候,就拿出了汪涵的照片。

我说,你就照着这个给我剪。

理发师看了一眼,呵呵一笑说:“老哥,剪是剪不出这个效果的。”

一听到“发型纹理”这四个字,我知道今天的钱包肯定是要倒霉了。

但是,我还是很期待实际做出来的效果。

所以,我问了消费金额,从298到1298都有。

中国人传统消费观是取中间值。所以,698,798这两档我看了一眼。我估计这里面都是套路。

正巧698和798是“品牌”的塑形水,法国欧莱雅。按发型师说法,花的钱多少不同,对于头发的损伤大小也不同,他们也推荐这个欧莱雅的品牌。



理发师128,塑形水698,合计826元。

但是这家连锁店的卡,我用了两年还剩450元。

店里一群人围着我,帮我出谋划策,但是基本意见都是统一的,就是让我充值。

我说:“兄弟们听听我的意见吧。”

卡里的450给我抵扣光,剩余部分我再付现金。

噼里啪啦计算器一阵按,最后告诉我抵扣完再付300元。我心一横,300就300吧,反正这张卡今天消费完,让我有种逃离绑匪的感觉。

我问理发师,时间大概多久,回我30分钟左右。我说,行,那就开始吧。


2个小时后,发型终于弄完了,我看着镜子里的自己,说实话有点后悔。

去前台付账,几个人又把我围着,又是一阵劝我充值。我说:“各位英雄豪杰,莫再浪费口舌,赶紧扣钱刷卡,我还有急事要办。”

临出门时,我提出能否把“塑形”药水给我带走,引来理发店里一阵冷哼加嘲笑。

理发师还好心劝我,这个打开了过几天就不能用了,而给你塑的造型,起码3个月不用再塑了。

我说,没关系,我放在家里橱柜里,留作纪念。(其实我想的是,警醒自己,下次别再被忽悠了)

离开理发店,我打开手机淘宝查了一下这款所谓的“欧莱雅”烫发水,淘宝和天猫最贵的售价没有超过50元。呵呵,698元,真的是人有多大胆,地有多大产。



好的, 我们来分析一下整个消费的过程。

我其实事后心里是不爽的,因为聪明人从来都是觉得自己比别人聪明,不希望被人算计。

每个人肯定都觉得自己是聪明人。但是,在理发造型这件事上,我不止一次的被人忽悠,原因何在?

首先,是我的欲望在这一刻被激发,我对现实不满,我对未来的美好有预期。

作为消费者,理发造型是对美的需求。我们仔细想想买车真的是为代步的需求吗?

第一辆车,我相信代步的需求更多一些。

但是换车的时候,这个需求点一定不是代步通勤。

甚至很多人的第一辆车,也不完全是为了代步需求。渴了要喝水,饿了要吃饭,这是需求。

头发长了,我去理发这是需求。但是我想更帅一点,至少掩盖一些发型上的小瑕疵,这就是欲望。为欲望买单的成本可是非常高的。

其次,当我们为了一项服务买单的时候,几乎没有参照物可比。

而且整个消费过程是封闭的,并且是需要迅速作出决策的。这和我们在网上买东西差别可就大了。

我买一个“魔方插座”,比了快半个小时,因为不同品牌不同价格,网络透明,介绍详细。

可越是这样,卖家就越是赚不到钱,卖家就越是纠结。而我在实体理发店的这次消费,决定掏钱的那一刻,最多想了不到1分钟。

这笔消费,商家是狠狠的赚了一笔。

我心也就是疼了一下,过了今晚,明天太阳依然升起,我的生活也没有发生实质性变化。

大家想想,买车是不是也是同样道理,网络平台的对比,让我们纠结到不行。

而往往在实体店逛不了几次,大家都急不可耐的下了订单。原因就在这里。


最后也提醒大家一点,小到我们理个发,大到我们买台车。在实际消费过程中,一定要把握好自己的痛点。

我今天虽然被放血,被忽悠,但是发型换了,痛点也算是被解决了,心疼一天也就过去了。

最怕的就是大家连自己想要什么都不知道,就冲到理发店,然后被一阵忽悠之后,整了个西瓜头出来。

那才是最痛苦的事。买车不也一样吗,消费的逻辑万变不离其宗,但根本还是要改善我们的生活。

这就是今天我想和大家分享的案例,今后,我会经常和大家分享一些生活中的趣事和我思考的过程,希望大家别嫌啰嗦。看完之后,大家可以在订阅号留言讨论。我的文章只在订阅号发布,其他平台不同步。


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