【分享】天猫国际实施做好新中产的生意,引进18000个海外品牌、建立六大全球直采中心!

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楼主 2019-06-10 22:30:38
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2017年的时候,天猫国际为自己定下了一个“小目标”:在一年时间内服务一亿名新中产阶级。而现在,2018年刚过三分之一,天猫国际的用户数已经超过6500万人次。按照这个速度下去,服务一亿新中产的目标毫无悬念。


天猫国际“小目标”背后是其即将开启的大进口战略。数据显示:天猫国际已经促使74个国家和地区的商品进驻,近18000个海外品牌上线,帮助八成海外品牌首次进入中国市场,并连续4年国内跨境电商份额第一。


作为阿里全球化核心战略业务之一, 天猫国际于2014年2月正式上线。通过四年运作,天猫国际已经成中国第一大跨境进口电商平台。阿里发力进出口业务,看重的是消费升级带来的市场红利。


“去年’双11’一个非常有趣的数据,47%的天猫国际购买用户是90后。通过大数据来观测,可以看到购买进口商品的消费者越来越年轻化了,这些年轻化的消费者构成了中国新的中产。中国的90后有多少人呢?官方的数字,可以统计到的数字大概1.9亿90后”,天猫进出口事业部总经理刘鹏表示:90后年轻化的中产,他们更习惯于全球购。他们通过自己的度假,通过出差,看到海外不同的new style,他们更喜欢在全球商品里看最适合自己的是哪一款商品。


而在政策层面,一带一路政策大背景下,国家鼓励积极进口,为企业创造利好条件。“扩大进口不仅仅是促进进出口平衡、促进国际收支平衡,党中央更着眼于推进高水平对外开放,主动开放市场,继续支持经济全球化和贸易自由化的实际行动,体现了新时代对外开放的一种决心、信心和勇气,体现了中国自信和担当。为此,国务院专门发布了《关于加强进口的若干意见》,提出了实施积极的进口促进战略,从鼓励先进技术设备和关键零部件等进口稳定资源型产品等八个方面加强进口。”商务部中国国际进口博览局副局长刘福学表示。


推进“大进口”

启动全球六大采购中心


3月21日,天猫总裁靖捷在天猫国际全球合作伙伴盛典上宣布,阿里巴巴将启动大进口战略,同时建立全球采购中心。靖捷表示,这既是对国家战略的响应,也是对品牌和消费需求的满足。 


据介绍,阿里新成立的全球六大采购中心将遍及北美、欧洲、大洋洲和日本、韩国、中国香港等亚太地区。会上,天猫国际与澳大利亚、加拿大、智利、丹麦、意大利、日本、马来西亚、韩国、西班牙、瑞士、泰国等各国使节签订了年度进口采购计划。


在全球六大采购中心基础之上,天猫国际相继展开进口商品的进入和对接工作。“今年,我们会陆陆续续在全球各地开展一系列定向的招商和采购沟通会,目的是可以更好的帮助海外品牌了解中国市场,了解中国的消费者。我们已经和中国各个国家政府的领事机构定期的进行沟通,我们通过数据,通过一些定向会议来和他们交流,这个国家目前在中国流行的商品,接下来可以如何一起协力,把中国的消费者和全球好的商品如何连接得更紧密。”刘鹏表示。


作为消费升级主引擎和品牌数字化转型的主引擎,天猫国际强调了未来三年的三大目标:吸引万亿境外消费回流,服务2亿消费者,助力100家全球中小品牌上市。


在刚刚过去的2017年,日本品牌MTG通过天猫国际为其旗下高端品牌MDNA Skin在中国市场的独家官方授权渠道,利用天猫大数据深度了解中国女性肤质,开发全球唯一专属中国女性的美容仪品牌Refa。正因为由天猫国际引领中国市场的绝佳表现,MTG加速了全球市场扩展,并准备启动赴美上市。美国小型潮鞋零售商Stadium Goods则通过天猫国际成功连接中美年轻人,今年2月份拿到法国奢侈品集团LVMH投资。


此前,从未离开美国本土的Macy’s梅西百货仅用三个月时间就敲定天猫作为进入中国市场唯一一家第三方线上平台,而在天猫国际平台上开店“练习”了3年后,美国第二大连锁超市Costco也将在上海开设第一家中国大陆实体店。


阿里巴巴的新零售模式在全球成为领跑者,“东学西渐”会加速扩展到更多领域。在此基础上,2018年天猫国际将全面启动海外门店新零售改造,同时在国内推进跨境保税线下自提店布点,吸引万亿境外消费回流。


根据此前的试点,国内消费者通过阿里新零售技术支持的系统,即可线下自提点数秒内完成线上下单、身份验证、跨境支付、三单比对、缴纳跨境税等一系列合规购买流程,稍等清关后即可当场取走,真正实现国内消费者足不出户就能买到全球同步、全球同价的进口好货。

    

海外门店新零售改造将进一步打通跨境支付、大数据互通等环节,让中国消费者通过新零售体验遍布全球的新生活方式。


与大润发、盒马整合供应链

天猫国际将成为进口商品载体


每天凌晨4点,来自新西兰牧场刚刚挤好的鲜牛奶,迅速完成巴氏杀菌和罐装,随即在第二天傍晚,完成检测后的成品奶搭乘直达航班奔赴上海浦东国际机场。北京时间第三天清晨落地并直接在上海完成清关检疫后,立即上架天猫国际,“锁鲜到家”仅需72小时。


今后,类似新西兰巴氏牛奶极速进入中国市场的案例将成为常态。天猫国际规划的全球六大采购中心将原产地直供、溯源、通关等跨境难题一站式解决。


据了解,在阿里系统,天猫国际将成为进口商品的载体,覆盖旗下诸如大润发、盒马、三江购物以及银泰等各个系统的进口商品采购与经营。


天猫进出口事业部总经理刘总表示,阿里会提出大采购、大招商和大运营的商业逻辑,一起赋能全球的品牌。这个并不是简简单单加一个“大”就证明阿里的业务有多新,更重要的是天猫国际,阿里集团内部所有BU一起整合力量,用数据的方法、用平台的方法更好赋能全球的海外品牌。


“举个例子,比如大润发是阿里集团投资,中国排名NO.1的零售卖场,我们会和大润发一起共享进口方面共同做集采,共同推动线上品牌到大润发线下落地,这个部分从今年来看就是大贸。在今年我们可以把平台上优秀的海外品牌通过大贸的方式供应到大润发,甚至供应到盒马,供应到银泰,这样线下的零售场。同时在线上除了天猫国际做跨境,还有天猫的猫超做一部分进口业务,进口馆,帮助这些海外商家打通线上所有的销售通道,”刘鹏补充道。


不过,,针对生鲜品类的进口业务,阿里还是以盒马鲜生和易果生鲜作为运营主体。“从集团层面把招商采购分成两个部分,一个部分是日用品;一个部分是生鲜,日用品部分是以天猫国际为载体来运营。在生鲜品类,则有盒马和易果成立团队专门经营生鲜品类”。刘鹏表示。



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