发型师焗油与烫发的推销技巧

一  发型师焗油的推销技巧

发型师在进行娟油推销时忌为客人洗头或梳头，吹发时，一开口就“您的头发很难梳，有空的时候焗焗油”。正确的做法是先试探式问:“这段时间有没有做过护理或焗油”“这段时间觉得自己发质怎样?”

1、客答:刚完焗十天左右，效果怎样?

发型师答: 怪不得头发感觉就有点不同，我猜您都是做过护理。

2、客答: 两三月前焗过

发型师答: 那么您的头发应该是时候保养一下了，因为焗油护理等于人体补充营养，应该定期定时作补充，这样才会避免头发开叉或发质变差，那么今天您有没有时间? 如果有不妨做护理怎么样?

3、客答: 我都没有焗油护理这习惯。（从来我都没有搞过这些名堂，就这样就可以了)

发型师答: 这些不是习不习惯，护理嘛，有就会更好，没有嘛，也无所谓，但肯定有做护理的比没做护理好，这些都只是建议，你不妨尝试一下，头发健康亮泽了，人都会显得精神，您想想。

二 发型师烫发的推销技巧

发型师在推销烫发时，经常会听到顾各说:“电发听见我都怕。听说电发很伤头皮的，而且电完之后又难打理，鸡窝一样那就不好办了？”

发型师应该这样回答: 其实电发是分为很多种类的，电发只不过是一个统称，有长、有短、有卷的、有微卷的、亦有大波纹的、小波纹的，

更有六角钳、锡纸、喇叭烫等，太多了，数不胜数，最紧要你选择或我给你的建议的是xx 种类造型，是有根据的，别人做不好，不等于我们亦做不好，您放心，我会给您一个意外惊喜的，至于电发伤发方面，凡是电发

会先打乱头发的链质结构，再重新组合，这个化学过程不多不少，都会给头发带来一定的伤害，只是轻还是重罢了，就算是最便宜的也不会将头发电得开叉或变黄，这一点您又应该放心，这一点的损害是手和肉眼没法感觉出来的，事后做做电后护理，平衡一下头发的酸碱度，就会没事了，而且电发还可以只做发根轻微弯度，做一下发根定型出来后效果一点都不象电完发一样，但效果及感觉就不同了，也不会导致睡醒后乱七八糟难以打理，随便梳梳就OK，造型亦感到自然舒服，时间许可的情况下，不妨试试吧，怎么样?

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