【直击·好品牌】​佰草集:以创新、创意,谱写CS渠道的春天

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楼主 2020-05-22 13:39:23
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在中国市场上,活跃着这样一批化妆品企业与品牌,他们在各自领域都有着卓悦的表现与贡献,是中国化妆品“企业”与“品牌”的标杆!他们汇聚在中国美容博览会(CBE)这一产业平台,展现成功的内核经验,为化妆品产业“呐喊”,引导产业向着健康的方向发展。


过去一年里,上海家化内生外延双引擎2017年业务增长近五成,净利接近翻一番。快速增长,这是上海家化在2017年的最好状态。


上海家化通过提供高品质、个性化产品,持续提高品牌影响力,增强消费者黏性,通过展开个性化、娱乐化的营销活动和跨界联动持续吸引年轻消费者,进一步推动品牌驱动的经营方针。



佰草集,作为旗下“主力干将”之一,在上海家化的一系列战略规划调整和重点培育下,迎来良好的发展势头。


创新产品&创意营销,锁定年轻消费需求

随着消费的不断升级、迭代,以90、95、00后为首的新一代消费者逐渐成为消费主力。佰草集典萃,作为佰草集为年轻消费者量身打造的高端护肤产品线,取自传承,精研美肤,秉承中国传统文化之“三元思想”,精研“三元精萃”养肤理念,选三味经典本草,加乘现代高端科技,有效提取鲜活精萃,以现代科技之力,萃天然本草精华,全新组方,严谨配比。针对年轻消费者,佰草集典萃从产品包装到使用功效,定制打造更受年轻人喜爱的产品,更符合年轻人的需求和喜好。



2018年佰草集·典萃产品线整合升级,年度主推活肤鲜颜、凝时臻颜系列产品;同时强化保湿及美白防晒功效产品线。在佰草集看来,爆款新品离不开创新营销,除了在产品上的与时俱进,佰草集典萃系列同样也在年轻一代聚集的媒介平台投放广告,运用具有影响力的公众人物或大号红人深度种草口碑产品,达成更精准有效的营销。



亲近终端,差异化体验服务引爆线下

自2017年10月底至2018年2月底,佰草集在完成了原有终端网点的盘查和梳理后净新增门店达400余家。截至目前,佰草集典萃系列在CS渠道的终端网点数已达6000家左右。


去年10月,在佰草集这一场承上启下的经销商大会上,品牌提出了将着重铺设和维护终端网点,聚焦终端动销的战略规划。配合这一策略,佰草集典萃在CS渠道已经成功的开展两次大型终端动销活动,参与门店超过2000家,并取得了巨大的成效。其中,女神节活动中,参与活动的476家重点门店单日零售单产均超过2万元,整个活动期(3月3日至3月11日)零售单店单产均超10万元。


2018年,佰草集典萃系列将继续聚焦终端动销的渠道策略,致力于提升线下体验,为消费者提供尊享服务。其中,品牌将在全国范围内CS渠道开展两项活动项目:微沙龙项目、店内尊享护理项目。



今年,品牌的目标是在全国举办1.1万场次微沙龙。期间,上海家化将为代理商和门店免费提供微沙龙现场陈设道具、氛围布置、会员到会礼、微沙龙体验专用产品等等“硬件”,以及全套微沙龙流程培训、内容培训、手法培训的“专业软件”。


自2017年9月至2017年12月,品牌已经完成了全国所有代理商美导及专职BA的专项培训,店内尊享护理项目正在实际执行。品牌为店内每位美导和专职BA配备了专用护理包,内含上海家化免费提供的护理工具和体验专用产品,根据季节和主推产品的不同不断更新,确保美导的服务质量和消费者的尊享体验。


直击代理商核心痛点,谱写CS渠道的春天

在化妆品行业代理商角色越来越被扁平化的今天,化妆品代理市场迎来了前所未有的寒冬期。从品牌企业出发,如何重塑他们的信心?佰草集品牌认为,第一要义是直击行业痛点:品牌、厂家的可持续发展性、利润空间、资金流转率等。


佰草集品牌,依托上海家化百年企业,作为一家“良心企业”,无论是产品品质亦或是经营诚信,对品牌投入的规划和延续性都毋庸置疑。同时,上海家化已经根据CS渠道特性完成了供价系统的调整,以确保CS渠道代理商利润,充分给予代理商们合理的利润空间。此外,目前上海家化的CS渠道已经进入良性循环模式,企业时刻关注代理商库存数量和库存结构,关注代理商出库进度和终端动销,切切实实帮助代理商完成销售闭环,提升资金流转率。


可以说,上海家化为化妆品行业的代理商们开辟了一个良好的发展机遇和时机,他们的春天已不远。


小结



2018年5月22-24日,第23届中国美容博览会将在浦东上海新国际博览中心盛大举行,上海家化将携旗下新品、爆品亮相展会现场。


届时,佰草集·典萃将重点展示活肤鲜颜系列产品,凸显“小鲜女 焕活肌”的产品主题,打造一种“鲜”境的概念。同时,佰草集·典萃2018年专营店最新形象也将现场进行展示,零距离接触陈列道具。值得一提的是,佰草集·典萃20周年礼盒首发仪式将会在现场举行,配合现场多种有趣的互动体验,全方位传达佰草集·典萃产品。



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