极简品牌定位分享（下篇）
本文是好风品牌总监刘计先生于2017年初在吴晓波读书会社群中进行分享的部分内容，现分为上下两篇分享给各位。
接下来开始第三个板块的内容：做实定位
做实定位
一、围绕定位关键词，建立运营配称。
二、打造立体信任状，持续强化定位。
一、围绕定位关键词，建立运营配称。
品牌：品牌命名、品牌广告语
营销要素：产品、价格、渠道、促销
产品：产品本身形态（液体OR固体、容量大小......)、产品包装形态.....
生产要素：原料产地、生产线......
组织结构：成立专门的事业部
如果一款饮料定位为“能量饮料”，那它该如何做配称呢？
品牌名：红牛（牛：充满能量的动物；红牛，现实中没有，与黄牛认知冲突，加深记忆）
广告语：有能量，无限量/你的能量超乎你相像
产品：加入牛磺酸、B族维生素，作为提神功能的产品支撑。
包装：金黄色8.3盎司小罐装（能量感十足，一点点就能引爆能量。）
渠道/促销/广告(翼装飞行、各类体育运动......)
二、打造立体信任状，持续强化定位。
第一类：权威证明权威第三方给品牌做的背书证明
比如国家颁发的“中国驰名商标、中华老字号、还有高露洁在打防蛀概念的时候曾拉上中华口腔医学会来做背书。
第二类：顾客感知 顾客通过你的产品、店面、广告及公关活动所能感知到的品牌信息。
第三类：承诺保障有个水果连锁品牌叫百果园，它曾经搞了一个全国性的活动叫做“不好吃三无退款”，这就叫做承诺保障，消除了顾客风险，容易得到顾客的信任。
开始第三个板块的内容：传播定位
传播定位
找准传播源点/投放定位广告/开展定位公关
找准传播源点
做任何事情都要找准突破点，以点带面。
源点：最刚开始的那个点
源点市场：最刚开始切入的市场
源点人群：对定位最敏感的，最容易相互传染并带动周边人的群体。
源点渠道：与定位关联度最高，最先铺货进去的渠道。
比如：王老吉
源点市场：温州、广州、深圳（有市场基础）
源点人群：喜欢喝饮料、但又顾虑上火的人群。
源点渠道：餐饮渠道（火锅店、烧烤店、湘菜馆、川菜馆......)
投放定位广告
蕴含明确定位信息的广告
案例：王老吉
15S电视广告片
面选择了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。
平面广告
终端餐饮渠道的延展物料
促销活动（对消费者）——“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动
加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。
消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。
开展定位公关
案例：王老吉
祝福北京主题活动
汶川地震一亿豪捐
加多宝在2007年启动了“祝福北京”的主题活动，在全国23个主要城市，以56个民族共同为北京祈福为主旨巡回举办路演和征集百万祝福签名活动，活动现场也开展多种形式的买赠，巧妙借助奥运，加多宝又在全国掀起了一阵红色风暴。
，加多宝捐出1亿元人民币，这两个活动让王老吉在2008年成为了最具亲和度的品牌。
以上就是今天跟大家分享的主题内容，谢谢大家！
文/好风策划总监 刘计
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