学会分析发廊五大消费项目，
能快速增加顾客消费。
快乐阅读，
揭开发廊管理艺术。
洗头消费分析
洗头价格可不能随便说涨就涨，必须在设计师每月洗头客到达一定额度才有调涨的条件。但一定要注意两点，第一，涨价不可以事先预告，预告容易产生不满情绪的蕴酿，造成顾客反弹；第二，涨价当天，在客人未洗头前，一定要告知洗发涨价，并且要想好适当的理由。千万不可以在洗完头、吹完全造型，才跟客人说，如此一来反而很容易得罪客人，比事前预告的后果更严重。
剪发消费分析
剪发的消费行为从以前到现在，以至于未来，都属于必需消费。既然剪发上，顾客非得设计师剪不可，则价格调涨，顾客不太会流失。另外，短发一个月、二个月甚至更久才剪一次，涨价感较模糊，为了些微价格的上涨再去适应另外一位设计师过于麻烦。因此，顾客虽会抱怨，但还是会留下来。
烫发消费分析
设计师不了解顾客上述左右为难的心态外，也弄不清楚顾客消费水准、消费能力的不同，都是造成烫发顾客流失的原因。故在此，建议设计师对于第一次上门烫发的顾客，不妨依顾客的消费水准烫起，而且好好地完成发型，照顾好烫发品质，相信一定能够满足顾客需求，而且立刻可以取得顾客信赖，随之而来的消费所产生的业绩自然会上升。
护发消费分析
目前发廊护发价格上的关系，大多数消费者有“护发更好但是不护发也不会有大碍”的想法。所以，如果能将价格拉低，设法令顾客长期消费，护发的业绩量势必大有前景。而真正阻碍护发项目开发的原因，在于设计师毛发科学方面的专业知识不足，没有办法以专业的立场灌输顾客护发的重要性。若设计师愿意加强专业知识，将不同价位护发的流程、时间、产品加以规划，相信护发项目的开发对设计师而言是轻而易举的。
染发消费分析
染发与护发一样，除需要扎实的专业知识外，更需要有良好的审美意识。若发廊能将价格普及化，加上染发在美发整体造型中不可或缺的地位，染发的业绩将是很可观的。
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