同心聚力 御风前行丨热水器2017工程战略合作伙伴大会
为加强美的热水器工程客户战略合作，明确当期商用净水各项政策、工程市场操作思路。借上海国际水展期间，热水器事业部成功召开2017工程战略合作伙伴大会。
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商净操作专项讲解
《回归营销本质，服务致胜》
租赁项目负责人马皋
1、如何开展：团队建设，持续培训；
2、聚焦自己的通路: 找方法，做精；
3、租赁装机主攻七大通路
4、营销规划：聚焦通路，分销体系搭建
5、创业者心态，狼的行动，单单必抢！
《教育系统直饮水操作方法》
商净项目负责人秦伟峰
1、教育系统是可实现行业突破的渠道；
2、商净的成功来自于细分市场的聚焦；
3、品牌做面子，客户做里子；
4、万能的是方案而非产品；
5、中小学直饮水现状：无意识、怕担责、简单处理、标准不清、贵；
6、有钱不敢花，不会花；
7、走老路到不了新地方，紧跟美的。
《定制最懂中国家庭的全屋水系统》
全屋净化项目负责人赵小东
1、时代特点：中产阶级崛起，消费品质升级，健康诉求提升；
2、竞争态势：传统家电红利减小、新兴品类爆发增长、中国全屋净水领跑全球；
3、全屋水系统领域是中国家电行业唯一有众多外资品牌参与竞争的领域；
4、量身打造最懂中国家庭的水系统产品。
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租赁优秀案例分享
《如何拓展租赁分销体系》
重庆沪浩环保科技有限公司陈金叶
1、重招商：行业展会、协会、区域展会；
2、建团队：专业化操作，搭建分销体系；
3、勤培训：分享经验，拓展分销体系；
4、做样板：银行保险、通信系统、政府单位、连锁类门店；
5、忘掉过去，重新出发，只干值钱的事；
6、一起创业，一起吃苦，一起分享；
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商净优秀案例分享
《教育系统直饮水项目经验分享》
青海淼森机电设备安装有限公司安超
1、找对中间人，舍得做推广关系做转化；
2、了解政府资金规划，抓住改薄机会；
3、系统内关系要熟悉；
4、对接甲方，了解需求，控标参数；
5、样品展示，品质决定水质，信心十足。
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通路优秀案例分享
《积跬步 至千里—服务篇》
南京博美电器有限公司郎立中
1、看好风口：网购狂欢节、新零售时代；
2、找好通路；
3、抢好工程：四年，三万安装两线并进；
4、做好服务：统一着装、实名制登记；项目施工全程跟进；微信建群、每日必报；遇到问题、速报速决。
授牌表彰
【携手同心奖】
17年1-5月租赁累计装机排名前三客户
【精诚合作奖】
17年1-5月商净累计提货排名前五客户
【杰出超越奖】
17年1-5月大盘累计提货排名前五客户
展望未来
工程公司负责人熊德兵
《2017，工程全面出击》
1、常规工程稳步增长：聚焦六大通路，实现量变到质变；
2、租赁机弯道超车：单必抢快速挖角；
3、校园直饮水改造突破
（1）总部：做好产品；
（2）客户：具备运作、承接、服务能力。
4、客户抓住风口顺势而为：B2C转B2B之势，产品完善之势，能力提升之势；
5、决定人生高度的从来不是做事的完美程度，而是做事的速度；
David：《同心聚力 御风前行》
1、不能因赚快钱，而丢掉口碑；丢掉了客户就丢掉了一切；
2、放松就会被竞品颠覆；
3、竞争的时代，慢一步，先机丧失，恶性循环；
4、不怕犯错，就怕没有改变；
5、只有自己优秀才不用担心会被淘汰，也有能力选择合作伙伴；
6、做最大的企业，服务最好的企业；
7、面对不可能，关键是敢于改变和尝试；
8、只有增长才能产生新机会，只有增长才能产生新平台，只有增长才能带来人气；
9、打破固化思维，一条心，一个体系，一个标准，一个目标；
10、未来，危机与机会并存，决定成功的重要因素还是人，专业人干专业事；
11、要有争分夺秒的决心，要有对未来创新的敏锐性；
12、中国品牌在崛起，我们有梦想，有情怀，带着责任心与合作伙伴实现百亿企业；
13、333制的企业：30%的人才来自毕业生，30%的人才来自外部专业人员，30%的晋升机会留给一线员工。
2015年以来，美的热水器事业部在工程领域从无到有、不断突破，离不开合作伙伴的鼎力支持，感谢一路有你，我们携手同行。期待未来有业绩更突出、贡献更闪亮的团队！
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