如何做一份好的企业网络营销推广方案

网络推广，一个既需要创意又需要落地执行好的推广方式，确实让不少企业的营销人员为之上脑筋。这里小编总结出几点实用的网络营销推广方案的步骤解析，希望可以帮助到大家。

1、做好企业产品的市场定位。一个企业要想打开市场必须要又过硬的产品来做支撑，那么过硬的产品不光是指的产品的质量，产品质量再好不符合市场的需求，戳不到消费者的痛点，照样是打不开市场的，所以第一步非常重要就是要对自己的产品做数据化的市场分析，依靠数据来找准自己的产品在市场上的位置。

2、明确好企业的价值主张以及要打的卖点。首先要了解你们的客户，他们最需要最迫切要解决的是什么问题，你们的产品如何能够很好地解决这些问题，这些点同时也成为你们产品的卖点。

3、根据卖点制订营销策划。营销的过程，说白了就是让客户明白你们产品如何帮他们解决问题的过程，这里面涉及各种策划，无非就是寻找一种最合适、有效的手段而已。通过一个什么样的策划，让你们的客户在不反感的情况下欣然接受你们的洗脑，这是你作为营销人员的价值所在。

4、明确信息传递渠道。如果企业想做成大众品牌，可以开通微博和微信，针对使用微博和微信的目标客户群，研究他们的行为，从而进行推广。网络营销方面比较有效的手段有EDM、手机报等等，但是具体的策略还是依照企业自身的特点来制定。

做什么事情都是需要制定策略的，而一个策略并不是单一的，我们也必须要依照计划一一把它给列出来，然后，有目标的去执行下去，网络营销推广方案不仅是推广的行动指南，还是在企业行动过程中的服务建议和计划，因此，合理的网络营销推广方案是企业推广的重要组成部分。

分析自身，战胜自己是最难的，我们要分析自己的优势在哪里，劣势在哪里，然后吸取竞争对手的长处再根据自身的情况作出适当的调整改进，通过借鉴对方的优势来弥补自身的不足，让自己的方案更加完美。

分析市场，市场不是一成不变的，瞬息万变的市场需要我们时刻的关注。市场是顺之者昌逆之者亡。只有对市场有了详细的了解之后才能真正制定出切实有效的网络营销推广方案。

分析客户，我们的产品要卖给谁?当然是我们的客户了，所以首先要知道我们的客户群体是哪一类人，并对这一类人群进行细致的划分，分析出目标人群。搜集相关的资料，对客户群体的上网习惯，收入情况，学历等级，数量多少，性别和年龄大小等作出划分。只有经过分析才能确定推广的策略。

分析对手，“知己知彼百战不殆”。 只有战胜对手，才能最大限度的实现最终成效，我们要做的就是分析对手的优势哪里，看看对手都在做些什么，分析他们下一步想要做什么。

分析人员分配，人员用在适合的地方就是人才，用在不适合的地方就是庸才。方案再好人员不给力也是一张废纸。因此我们要弄清楚整个过程由谁负责监管，总的领导者是谁，具体的执行者又是哪些人。

分析推广方式，一般来说，方法主要有搜索引擎推广，投放广告，微博推广，行业性的论坛上发帖，做优惠活动，病毒性营销，编写广告软文等众多推广方式，对这些方法进行具体的分析，优点和劣势都列出来，选择最适合企业的方法。

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