从7-11到汇通达,产业互联网正创造比肩阿里的“神话”

发表于 讨论求助 2022-12-23 10:39:51

应用转移7月2日-7月3日,盛景网联、盛景嘉成母基金主办的2018产业互联网峰会暨盛景创新汇2018年度盛典隆重举办。盛景联合创始人、董事长彭志强以《赋能产业创新,加速新经济》为题进行了主题演讲。

7月2日-7月3日,盛景网联、盛景嘉成母基金主办的2018产业互联网峰会暨盛景创新汇2018年度盛典隆重举办。盛景联合创始人、董事长彭志强以《赋能产业创新,加速新经济》为题进行了主题演讲。


导读:

每一个两面碎片化的大市场,都值得产业路由器模式再做一遍;

◆b2f产业路由器模型是产业互联网最具领先性的商业模型;

◆产业互联网全面实现线下流量在线化,线下线上一体化;

◆产业路由器的核心基于存量流量,这些流量要选择头部的20%,形成规模议价能力;

◆每个领域都有小b,这是不可逾越的,对小b不仅不能消灭,还要进行赋能;

◆联合创业三段论:创业方法论与教练、产品和供应链开发、流量;

◆盛景3年目标:投资和联创100家产业路由器平台,组织重度赋能,成为中国最大产业互联网平台。

以下根据现场演讲整理成文,enjoy:

各位企业家朋友,早上好!在过去的10年中,盛景不断地在推动中国中小企业创新。在未来的10年,我们给了自己一个新的使命和定义,我们希望成为产业赋能者,加速新经济的发展,共同推动产业创新。

7-11人均净利比肩阿里,产业互联网是时代机遇

过去的十多年,我们面临的是互联网时代大的机遇,toC领域风起云涌,涌现出了数百家独角兽和准独角兽企业。盛景作为中国最大的企业家母基金,对中国、美国、以色列的顶尖基金投资后拿到了很多真实数据。我们发现在美国,toB投资比例高达40%-50%,而在中国toB投资只有5%-10%。这是一波不可逆转的长周期机会。因为中国人工成本越来越贵,各个产业效率如何提升,如何降低成本,是每个产业亟需解决的问题,也是中国转向高质量增长必须首先解决的产业痛点,这背后蕴藏着历史性的商业机会。

这波toB巨大的产业机会应该如何去把握?过去有不少企业用SaaS模式探索。但是我们发现真正大的机会是产业互联网机会,是用产业路由器在各个行业进行重构和再造。

雷军从金山离开之后做天使投资,投了几年项目,突然有一天发现手机是一个值得all in的大平台,所以,诞生了小米。我们在过去四五年投资超过100亿后,也发现其实有一个非常巨大的赛道,是相对空白的,甚至是一片蓝海,那就是产业互联网的机会。我们正处在从消费互联网到产业互联网的转折点。

7-11,我们五年前定义它是日本社会的神经末梢和基础设施。8000人,却经营7万个店,不仅创造了100亿净利润,年人均净利润更高达120万人民币。要知道人均净利润,一直是互联网公司优势最大的关键指标,是互联网公司秒杀线下公司的指标。但是7-11作为一家线下便利店公司,却展现了类似一家互联网公司的强劲的财务成果。当我们对7-11进行深入研究以后发现,这样一家公司本质是一家大数据公司,所具备的产业互联网属性极强。

7-11全球有7万家门店,只有500家是直营店,是做新产品、新流程、新模式测试用的,其他全是加盟店。但不赚差价,不赚通道费,不赚广告费,而是与小店约定按毛利分成。为什么能做到这一切?因为它构建了重度赋能体系。它大量投资在IT系统建设上,对整个产业重度赋能,对小店主进行联合创业,共享未来巨大的收益。

基于研究驱动,盛景100亿估值投资汇通达

7-11这样一个庞大的经济体创造了惊人的赋能型产业共同体的商业价值,而不是一个传统的你防着我,我盯着你,传统的打麻将的商业逻辑。在看着很不起眼的便利店领域里创造了90%的毛利率。于是我们在思考有没有可能有一家中国的7-11,或者中国有没有可能在各行各业实现赋能型商业共同体。

去年8月4号,我们走访了五星控股,与五星控股董事长汪建国进行了深入交流,发现这就是一家中国新农村的7-11,可以定义成中国新农村的神经末梢或者基础设施。所以,在很短的时间内盛景决定按照100亿估值投资了汇通达。这是盛景投资第三高估值的公司,之前参与了360和分众传媒私有化退市时的投资。

基于研究驱动,我们看到了汇通达的商业价值。目前汇通达在中国已经覆盖了1.56万乡镇,8万个夫妻老婆店成为它的会员店,并且正在向20万家店迈进。在农村电商领域的GMV接近2000亿,已经轻松实现盈利。农村大约有两三百万小店,真正有商业价值的大约40万家。所以,当汇通达在两三年之后占据了市场里20万家店之后,用投资行业的话来讲,“新农村电商这个仗打完了”。在迅速占领市场半壁江山情况下,较之京东自营烧钱模式,只用了较少投入就产生了巨大的交易规模,这就是基于共享和赋能的商业逻辑。

2018年4月阿里巴巴宣布以45亿元投资汇通达,估值200亿。这背后是对阿里曾鸣提出的S2b2c 商业模式的认同。其实每一家投资机构背后都有它的商业逻辑和模型。而盛景在S2b2c商业逻辑之上又迭代了b2f产业路由器模型。

值得一提的是,五星控股旗下不仅有汇通达这样一家成功的公司,还有孩子王、好享家,也是行业龙头企业。为什么一个企业集团能有三家独角兽产生?这个背后的核心就是它有一套可复制的方法论,找到了共性的本质。这就意味着产业互联网的逻辑,在各行各业各个领域都有诞生一家或多家产业路由器公司。

b2f产业路由器,产业互联网最具领先性的商业模型

阿里首席战略官曾鸣提出并倡导了S2b2c模式,强调了S大平台的价值,但 b2f模型强调的初心是服务和赋能小b,真正以它们为起点构建商业模式,构建按需求打造的反向供应链。它的起点是研究小b(本质是代表了客户和用户),赋能小b。这是我们的初心。

另外,b2f不仅仅是在C的领域里是可以运用的,在工程,在大项目,在toB、toG各个方向都可以使用,有更广泛的应用性。

阿里曾鸣认为S2b2c模式将是未来五年最有可能领先的商业模式,盛景对商业模式创新方法论研究了十年,在对阿里曾鸣S2b2c模式进一步迭代基础上,盛景所倡导的b2f产业路由器模型将是未来五年最有可能领先的商业模型。

这张图是我们基于研究驱动的一个投资模型。在今天我们不仅把它用于投资,而且把它用于跟更多的刚刚起步的公司进行联合创业,学习小米生态链的联合创业的逻辑。

第一, 共享存量流量

过去我们做企业难,为什么?是因为找流量太难。但这些小b 可能是toC的门店,也可能是toB、ToG的集成商、工程商、服务商或者是贸易商、经销商,但他们握着流量和订单,即碎片化存量线下流量。所以,产业路由器的核心是基于存量流量。

第二,团结头部20%,不超过30%

过去做SaaS以及做交易平台的公司,一条大街上有10个店,最好全都覆盖,这在存量时代是不成立的逻辑。因为这条街只能养活2-3家人。如果来了10家,就往往是劣币驱逐良币。所以我们对两三家有先进生产力、有互联网思维的小店赋能,帮它成长起来,远交近攻,从而把不规范的没竞争力的周边店流量吸过来,让这两三家店吃饱穿暖,这就成为良币驱逐劣币。所以,这些流量不能统统拿过来吃大锅饭,我们要选择头部的20%小店进行赋能。

第三,形成规模议价能力

如果没有规模、不能把规模打穿的话,这件事情仅仅是赚钱,就不是一个平台,更不是一个生态。所以,同时我们要形成规模下的议价能力。

产业路由器的名字所有人一听都喜欢,但是真正理解产业路由器b2f模型的企业少之又少。往往都是B2B交易平台,走低价值撮合或自营模式,差距还非常之大,商业价值有限。

互联网+的下半场,b2f产业路由器极具可行性

存量经济时代,互联网增量红利逐渐消失。但是,产业供需两端存在大量闲置资产,碎片化线下存量流量价值被暂时低估。

事实上,互联网在全网零售额的比例只有20%,约80%还是在线下,所以线下流量的价值是不可低估的。但是线下的流量是碎片化的。如果有一个产业路由器平台把碎片化的线下流量整合起来,实现线下流量在线化,线上线下一体化。基于这样一种共享的思维,我们发现b2f产业路由器是非常可行的。

以IT行业为例,过去在IT行业的时候,虽然做了100亿营业额,但是每个环节都是数据全部不透明,是割裂的。芯片从厂家到最终的用户手里要有6-7层。现在各个行业没有六七层也有三四层。最重要的原因是在从交易到物流再到金融这个过程中,存在大量的错配,比如有需求地方没货,没订单

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