SMG与百联集团战略合作探索新营销模式，给商业空间加码演艺新体验

SMG近期在全媒体、全产业链布局上动作频频，不久前刚刚领投网易云音乐A轮融资，今日又宣布与百联集团达成战略合作，共同探索“线上品牌推广+线下体验店”相融合的新商业模式。

据悉，双方将在上海新一百大厦10层打造一个以演艺为核心的文化综合体验空间，这个室内主题乐园主要瞄准的是年轻新生代消费群。在这里，除了可以体验现场演出、虚拟演出、线上直播、线下活动、主题展览等文化休闲项目，还将配套有主题餐饮、衍生品贩卖等业态。该项目计划于2018年年初正式开始运营。

作为国内目前产业规模最大的广电传媒及综合文化产业集团，SMG旗下不仅拥有15个电视频道、13个广播频率，还拥有东方明珠新媒体等上市板块业务资源，以及报纸杂志、现场演艺等产业，东方卫视、第一财经电视、第一财经日报、第一财经周刊等都是其旗下的招牌资产。

但随着新媒体时代的来临，SMG面临着对原有的体制机制、媒体业务体系、商业模式进行调整与创新的需求。近几年，传统演艺产业就遇到了盈利模式单一、演出消费频次低等发展瓶颈。

文广演艺集团总裁钟璟表示，为了打破传统演艺产业的盈利天花板，近年来演艺集团一直在探索多元的商业模式和变现业态。而此次与百联集团的合作，就是想探索“演艺+零售”相融合的新商业模式。

今年6月5日双方在上海电视大厦举办的《新营销，新商业，新生态》战略合作协议暨文化综合体验空间项目签约仪式上，上海广播电视台台长、SMG总裁王建军女士详细阐述了双方的战略合作意图，SMG和百联集团同为上海市属国有企业，长期保持合作关系，战略互信基础深厚。王建军表示，“本次合作将不同于以往任何战略合作，双方不仅是资源上的互动发展和业务领域的全面对接，更是各自产业生态体系上的融合和各自战略上的跨界协同；不仅是商业模式的简单叠加，更是新产品创造和新思维创新的重大举措。”

百联集团董事长叶永明表示，在新的消费趋势下，百联集团致力于重塑零售价值，谋划全新的商业零售产业布局，进行“脱胎换骨”式的战略转型，以实现“让消费者更喜爱我们”的企业愿景，完成“创领消费时代，创新客户体验，创造员工价值”的企业使命。叶永明董事长对于双方建立深度的战略合作如此评价：

此番战略合作前，SMG和百联两大集团均在谋求新的战略转型：

自2015年6月成立互联网节目中心以来，通过整合内部资源，联手各大互联网公司，与演艺、公益等各产业群结盟，尝试打造了网综等一系列新产品、新内容。而不久前战略投资网易云音乐，也是希望双方能够一起打造音乐综艺IP，拓宽艺人推广渠道。

同为上海市属国有企业的零售巨头百联集团，业务涵盖了百货商场、购物中心、奥特莱斯、超市、专业店等多种业态，旗下的第一百货商店、第一八佰伴、东方商厦、华联商厦等百货品牌都是上海的著名地标。

面对线下零售整体下滑，消费者需求不断变化，百联集团同样面临着向全渠道零售转型的挑战。今年2月，百联就接下了阿里抛出的橄榄枝，成为阿里“新零售”版图中的重要一块。双方的合作主要围绕着线上线下全业态融合、新零售技术研发、供应链整合、会员体系互通、支付金融互联、物流体系协同这几个方面展开。

而以文化植入的方式推动商业项目发展，则是百联集团对新商业模式的又一个尝试。

同时，面对媒体、消费环境的复杂化，营销方式也需要做出相应调整。为此，SMG与百联还将成立一个合资合营的广告公司，结合双方在线上线下的资源，打造一个“品销一站式”平台，为品牌提供广告运营的整体解决方案。

据介绍，双方将为合作项目引入各自的优势资源：SMG将引入自己的内容资源和宣传资源，百联则将发挥自己的物业资源优势，为项目发展、整合提供多方面的支持。在此基础上，双方还将在电视购物业务的全渠道转型、新客户联合孵化、新技术合作开发与应用等领域共同开展合作。