短信群发常见的三大误区

你可能在想：首先销售速度是多少?

这里有一个简单的答案：你每天能为你的企业带来的收入

销售和市场营销专业人士一直在寻求为复杂的市场营销和关系销售领域带来秩序。但俗话说:“如果你不能衡量它，你就无法管理它。”为此，我们跟踪的活动和漏斗指标的范围越来越广。如社交关注者和广告、网站流量、付费搜索转换、数字资产消费、活动注册、呼入电话、电子邮件、联系人表单填写等。我们高度定义了精准的销售机会阶段，线索是如何进入和流经我们的漏斗的。

我们定义了一些术语，比如营销合格的领导(MQL)、销售就绪的领导(SRL)、销售接受的领导(SAL)和销售合格的领导(SQL)。我们不断地寻找机会，使我们的销售过程与客户购买我们产品和服务的方式保持一致。我们孜孜不倦地工作，以改进我们的进程的每一步。跟踪、报告和影响销售和营销渠道的能力，使精通销售和营销的组织有别于那些建立在希望之上的战略。

单独查看相互依赖的销售和营销指标。正如另一句谚语所说，“只见树木不见林”。例如，假设销售成功仅仅取决于有多少线索进入漏斗，这只是部分情况。如果与您的理想客户相比，进入漏斗的引线质量较差怎么办？如果这些是低价值客户？如果这些线索的赢得率很低、或极其缓慢的关闭呢？

“销售速度”的概念并不新鲜。事实上，企业多年来一直在追踪这一数据。这是一个可衡量的目标，一个关键的业绩指标或销售指标。不管你怎么说，销售速度是预测销售增长的一种简单、有效、全面的方法。它把销售和营销之间的对话变成了基于牢固的、可测量的数字的数据驱动的对话。它还使您能够推动您的预算规划过程，知道在哪里投资您的销售和营销费用。

衡量您的业务销售速度的因素如下：

销售渠道中的机会总数越多、平均交易规模/合同价值/终身客户价值、赢得率越大，而销售周期的平均长度值越小，你的销售速度就越大。当然，更多的线索流入漏斗则有所改善。然而，你不应该忽视对你所创造的机会的价值、胜率和销售周期长度的影响。事实上，用低质量的引线淹没漏斗会对其他所有因素产生负面影响。

影响平均交易规模/合同价值/终身客户价值、赢得率和销售周期长短的一个方法，敏锐地了解你理想中的客户概况。确定你的理想客户可以让你拒绝那些可能会降低你的销售速度的业务，并把目标对准那些会提高销售速度的客户。

当您考虑您的理想客户时，须考虑以下几点:

? 公司规模——您的产品或服务是面向中小企业还是大型企业？

? 位置——哪个地理市场对你的产品和服务最感兴趣？

把注意力集中在“正确”的客户群上，你可以实现更有效的营销支出。这将带来更快更有可能关闭的前景，从而提高销售速度。

CRM系统是帮助您实现ICP（理想客户画像）和提高整体销售速度的工具。下面是一些通过使用怡海软件销售团队自动化和CRM系统来提高销售速度的方法。

首先，像怡海软件CRM系统这样的销售团队自动化和客户关系管理系统，可以让营销和销售更好地圈定和锁定潜在客户。CRM系统提供了令人难以置信的数据洞察力和发展前景。例如，它只需要一个电子邮件地址就可以开始收集这些关键数据。使用CRM系统可以让您的销售组织更好地过滤和圈定潜在客户。因此，生产效率更高，销售周期更短。

其次，现代工作流允许更快、更智能的分配线索。使用像怡海软件CRM系统这样的工具——具有高度直观的可视化流程设计器——可以轻松并智能的创建线索分配规则，确保更快地跟踪销售线索。此外，明智的快捷的审批流程可以确保交易不会在后期停滞不前。这种配置可以缩短销售周期，从而提高销售速度。

此外，CRM系统为遵循销售最佳实践提供了模板。例如，系统提供了一个可视化的任务管理器，这非常有用，尤其是在复杂的销售周期中，可以确保每一步都得到遵循，从而带来快速结束的机会。

利用CRM系统，可以使任何组织更好地获取更加准确的ICP，从而更好的关注和驱动更高的销售速度。为了更好地授权销售组织追求更高的销售速度，怡海软件提供销售自动化和CRM系统工具30天免费试用，看看我们如何将利用这些强大的工具，以授权更高效的销售和营销团队。