小公司,大突破,一年扭亏,多项数据创历史最好!

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楼主 2019-06-19 04:24:25
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一年的时间

一个仅有102人的矿山非生产服务单位

交出了这张成绩单:

实现销售收入8700万元

利润286万元

分别同比增长171%1232%

淄矿集团内部市场份额占到100%

外部市场完成销售收入1500万元

......

这家企业名叫爱科公司

面对一潭死水的经营困局,淄矿集团爱科公司仅用一年时间,便全面提质增效,扭亏为盈成功逆袭,交出了一份亮眼的成绩单。

要想活下去

先把倒下的牌子竖起来


成立于2003年的爱科公司是淄矿集团的下属单位,下设胶管厂、油脂厂、矿灯风筒厂、密封件厂、汽修厂等5个分厂,生产的产品曾出口到亚洲、欧洲部分国家。

用该公司办公室主任黄元刚的话说,公司小日子过得说不上滋润,却也还算是安稳。

2016年起,这种安稳的状态被打破了。作为撑起该公司利润源半壁江山的胶管厂,市场份额突然急剧缩水,需求量大幅下降。当年8月,亏损20余万元,9月份企业生产就处于半停产状态。

当务之急是找出症结所在。爱科公司班子成员分头上矿登门拜访,都得到了几乎统一的回复:产品质量不过关。那段时间,登门“挨熊”成了他们的常态,甚至有的用户就直接不照面。

磨破嘴皮,不如拿出好的产品。质量是企业的立身之本,只有提高产品质量才能救活自己。围绕提高产品质量,该公司打出了一系列“组合拳”:

提认识

上装备

改工艺

强管理

……

该公司先后召开面对面沟通会近20场次,围绕“如何提升品质端稳‘饭碗’”、“提质增量我该怎么办?”等主题开展大讨论。

在引导职工重视质量、统一思想的同时,结合现场实际,先后制定出台了《生产工艺标准化规程》《全流程质量管控制度》等管理制度,明确对分管厂长、班组长、具体岗位的职责划分,质量管控更加完善。

该公司将产品抽样检测率从国家行业标准要求的20%提高到100%。爱科公司副总经理梁长友介绍,每次产品检测合格后,都由质检员在产品上贴上合格证书,并贴上自己的名字,产品一旦出现质量问题,首先问责质检员,然后才是生产人员。

2017年该公司产品合格率达到100%

首次实现全年“零投诉”


要想活得好

墙内的花也要开到墙外去


凭借过硬的产品质量和高性价比,爱科公司重新夺回了内部市场。产品质量有了保证,销售人员出去谈业务也有了底气。“原来去了人家根本不搭理你,现在一提爱科品牌,都主动跟我们交流。”爱科公司副总经理黄长波说,从遭人冷落到受人尊重,他们仅用了半年时间。

在爱科公司董事长、总经理郭宝领看来,淄矿集团内部市场这块“蛋糕”份额是定数,只有把目光瞄准广阔的外部市场,合理调整产业结构布局,墙内的花也要开到墙外去,企业整体发展才有后劲。

为此,爱科公司立足企业实际,把国有企业作为外部市场的突破口。他们先后与新矿集团签订了300万元的风筒合作协议;与新巨龙煤矿签订了56吨浓缩液的供货合同……

2017年,该公司实现外部市场收入1500万元,创出历史最好水平。


要想活得精彩

就要把企业变成员工自己的家


“企业的发展既要依靠职工,也要把发展成果惠及职工。”爱科公司提出“家文化”的理念,力争把公司建成一个和谐幸福之家。

郭宝领介绍,“作为爱科公司这个‘大家庭’的家长,咱得让家里人过上好日子,切切实实感受到家的温暖,感觉在这里工作有种自豪感。”

人心换人心,暖心聚信心。为让职工体面工作,爱科公司一方面先后投资50余万元改善他们的劳动环境,另一方面班子成员还拿出年度个人创新奖励,设立“家文化”建设基金

“看到厂房不断更新、先进设备不断更换,新的订单不断进来,看到公司有发展前景,我们也受到鼓舞,浑身充满了干劲。”胶管厂扣压组组长张兆鑫切身感受到了公司一年来的变化,职工收入也“水涨船高”,年平均收入同比增长30%以上。

环境好了,收入高了,职工有一种获得感和满足感,精神面貌也随之发生了变化,对企业也有了信心。

爱科公司作为一家股份制企业,股本由集团公司和该公司干部职工共同参股构成。2017年7月,因公司部分干部职工退休,空余出60多万股股份。在以往进行类似交易时,基层职工几乎无人问津,都担心一旦买入会赔本。而这次交易消息一出,职工积极性非常高,基于对公司的信任,一线职工当天就抢光了所有的股份。

人心齐,泰山移。从班子成员到管理人员再到职工,形成了一级做给一级看,一级带着一级干的良好局面,队伍“精气神”被全面激发出来,齐心协力谋发展的企业氛围日渐浓厚。

“目前,我们在阿里巴巴开通了网上店铺,力争让产品出口到国外。下一步,我们将继续提质增效,立足内部市场,树立高压总成、浓缩液、风筒三大品牌主攻外部市场,2018年力争外部收入突破3000万元。”对于公司下一步发展,郭宝领信心满满。

小编寄语:

严冬已过,春意盎然。爱科人笃定了与其被动等死,不如破茧重生的信念,困境中跋涉,迷茫中探索,在经历了一次又一次的改革阵痛后,才得以涅槃重生。改革还将继续,展望前路,鲜花与荆棘共生,相信,路必将越走越宽阔……



【图文:李岩 孙业伟】

【编辑:蔡东亮 李滨】

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