GrowingIO获B轮3000万美元融资,拒炒概念加速增长产品落地

发表于 讨论求助 2022-12-14 15:48:02

智能家居套件开发课程10月25日,GrowingIO 宣布获得NEA、经纬中国和Greylock三家投资机构 B 轮融资 3000万美元。

10月25日,GrowingIO 宣布获得NEA、经纬中国和Greylock三家投资机构 B 轮融资 3000万美元。

迄今为止,GrowingIO共获的三轮融资,分别是:

2015年8月获得由经纬中国、Greylock 和 NEA 投资的220 万美元;

2016年6月获得经纬中国、Greylock和NEA投资的2000 万美元A轮

2018年10月获得NEA、经纬中国和Greylock投资的3000万美元B轮。

GrowingIO CEO 张溪梦(Simon Zhang)表示,融资之后,GrowingIO将在产品和技术研发、增长服务落地、市场和业务创新上投入更多的资源。

“为产品、运营、增长人员,提供更加快速、高效的用户行为分析产品和服务,帮助他们提高转化和留存,打造增长引擎。”

随着互联网的发展,流量越来越贵,花钱砸流量的时代成为历史,更多的思考便转入了流量的最大化利用上,数据驱动应用而生。近几年来数据驱动的概念日益火热,同时也诞生出了很多关于数据驱动的理念,其中最为被认可的理念从硅谷兴起的用户增长也称增长黑客,和国内的互联网界的精细化运营。尽管两种理念所倡导的方式不同,但都是基于数据驱动的前提下提出的。

用户增长起源于硅谷,成名于FB、LinkedIn等硅谷一线互联网公司,它的主要作用是通过极低或免费的方式帮助初创企业短时间内获得大量用户的一个手段。关于用户增长有一个核心的指标即留存率。一个比较手认可的增长模型是“AARRR”模型,即“获取(Acquisition)”、“激活(Activation)”、“留存(Retention)”、“收入(Revenue)”、“推荐(Referral)”。要想成功的实现用户增长,首先第一步就是要建立自己的数据指标,并将该指标细化,随后根据该指标建立一个相对应的增长看板持续追踪。

:从今年初开始,GrowingIO不再提“AARRR”模型,反而开始提“RARRA”模型,原因是什么?

张溪梦:传统的AARRR增长模型已经用了很久,很多公司甚至是按照这个模型来搭建增长团队的。然而,我和GrowingIO一直在不断地进化。

传统的增长模式时间久了会出现一个问题:那就是大量企业的关注点会过度放在“获客”环节。但是,从现在的市场环境来看,传统的增长模式很容易让企业偏离初心,不去追求产品带给用户的核心价值,而是去追求一些无意义的虚荣指标,进而迅速走向衰亡。

所以,产品的核心价值一定是体现在“留存”上的。用户反复地回来使用你的产品,甚至形成习惯,这才能验证你产品的价值。其次是关注新用户对核心价值的第一次触达,因为用户激活做的越好,产品后续的留存率越高。明确了产品的核心价值之后,才能把第一阶段的核心粉丝运营起来。这个阶段完成之后,我们才能有信心把产品核心价值迅速准确地传递给首次体验的用户,进而是使用过产品的用户,也就是我们常说的“用户激活”和“用户召回”。

当上面几部完成之后,企业需要通过各种渠道各种手段去接触有需求和类似需求的用户,拓宽市场,将他们转化为用户。最后才是用品牌的方式去传递到整个市场,形成一个金字塔型的反向漏斗,区别于之前的除法思维,这是一种不断扩大的乘法思维。

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