对于亚马逊卖家而言,站内广告是获取有效流量的重要渠道之一。
在站内流量的获得日益艰难的今天,有时候广告效果的好坏,往往会决定一款产品的生死。
而广告的效果,最直观的方式就是用ACoS来衡量。 ACoS,
也就是广告成本销售比,它是衡量亚马逊PPC广告成功与否的一项关键指标。
ACoS的计算方式相信卖家朋友都很清楚,我们就用一张图来代替。
ACoS=Total Ad Spend/Total Sales
换成中文来表达,ACoS就是你的广告支出与你的销售额的比值。
通俗的讲,如果你的广告支出是10美金,而这个广告带来的销售为100美金,那么这个广告的ACoS就是10%。
对大部分的类目来讲,10%是一个相当理想的ACoS数值,这意味着你的广告活动是盈利的。
另外,在展开讲之前,还要跟大家说明一点,那就是所有的广告都是以产品为基础的,不同的产品和类目,广告的打法会千差万别。
从来没有一种可以适用于所有产品的运营方法。
另外,在产品运营的不同阶段,广告的策略也是不一样的: