决战十三五 打赢攻坚战 湫水印象 打造临县“土货”的公众品牌

发表于 讨论求助 2023-05-10 14:56:27


        黄河滩枣、石磨豆面、土豆粉皮、临县小米,在临县有上百种这样的特色农产品被当地消费者所喜爱。如今,这些充满乡土气息的土货不再是单打独斗,大家统一贴上了“湫水印象”的标签,开始抱团闯市场。

记者现场出像 王瑞杰 

        “这里是临县乡土丰农产品开发有限公司的包装车间,现在大家可以看到在我手上拿着的这袋石磨豌豆面是公司的主打产品,因其口感纯正、光滑、营养丰富而深受当地群众的喜爱,但由于销售渠道单一,销量上不去成为公司最大的困扰。”

        临县乡土丰农产品开发有限公司是一家以加工小杂粮和石磨面粉为主的农产品加工企业。一度因规模,品牌影响力小,再加上更多同行的竞争让既是董事长又是营销经理的常永生犯愁。

临县乡土丰农产品开发有限公司董事长 销售经理 常永生 

        “主要是我们的销售上不去,生产也是断断续续,市场打不开。”

        去年,在政府的引导下,以山西湫水印象红枣文化研究有限公司为实施主体,上海云月投资,山西欧莱特和临县本地企业家共同投资成立了山西湫水印象农业文化开发有限公司,并搭建起了农特产品推广销售和连锁经营服务平台。常永生的企业加盟湫水印象,产品全部上了展销平台,通过线上线下销售,在不到半年的时间里就超过了去年全年的销售额。

临县乡土丰农产品开发有限公司董事长 销售经理 常永生 

         “经过5个月我们已经突破了去年的100来万,现在我们厂里已经不考虑销售了,光顾生产了,预计在今年全年下来准备突破300万。”

        像临县乡土丰农产品开发有限公司一样,目前,已有20多家农产品加工企业,一百多种本地土特农产品整合到“湫水印象”这一公众品牌下,通过生产销售分离、品牌资源整合、线上线下营销,有效提升了产品和市场的竞争力。

山西湫水印象农业文化开发有限公司总经理

         “ 统一的品牌形象,建立统一的市场规划,统一的渠道建设,把临县的农特产品推向全国的市场,实现到市场的最后一公里。”

        通过十个多月的发展,湫水印象平台已初步建立起了实体店经营、网上销售、与国内知名大企业合作等多种推广和销售模式,现在线上线下每月销售达到了200多万元,并且与杭州姚太太食品有限公司、上海立丰食品有限公司建立了长期稳定的合作关系,湫水印象品牌作为临县整体的农特产品品牌受到市场的逐步认可,知名度逐步提升。

山西湫水印象农业文化开发有限公司总经理

        “我们会在未来的5年之内,在全国开设这样的100家线下实体体验店,同时我们会打造物流仓储配送,还有线下体验的以现代农业+互联网+实体配送这样的连锁经营模式,将我们临县的农特产品打造成全国的一流品牌。”

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