一、荣格产品示范的重要性
可以让顾客非常直观的看到产品的优越性，眼见为实，耳听为虚，你会发现好产品不
需要辩论，只需要有条理地做好示范。其效果可以让你在10分钟内，取得别人几天才能取
得的成杲。
二、产品示范的准备
1、心态的准备：好东西与好朋友分享，所以态度要不卑不亢、真诚、自然。
2、形象的准备：销售产品之前，首先最重要的是先把自己销售出去，好的形象是成
功的开始。
3、专业知识的准备：整理笔记，收集知识，讲解时要做到：专业化的知识，生活化
的讲解。
4、示范工具的准备：示范工具要准备去做，做示范之前要摆放齐整，有条理。
三、产品示范需要注意的几点
l、准备：①示范专用工具：如：大小试验瓶、鞋油、酒精灯、试纸、白纱布、纸巾，
小铁勺。，碘酒，酚酞，食用油等，示范工具随身带，成功自然来得快。②准
备要讲的产品样品和要比较的产品样品。
2、不断练习：眼过千遍，不如手过一遍，一件再简单的事，如果你不做永远都会觉
得困难，金牌永远不会挂在裁判员的身上。
3、环境：干净、整洁、不受干扰，拥有主动权。
4、公平性：水放的一样多，产品放的量一样多，时间同步
5、不要贬低其它品牌，不夸大产品。不要讲其它公司的产品不好，贬低其他品牌容
易使顾客产生逆反心理，跟好的产品比较，更能显示出荣格产品的优秀品质。
6、分清器具，并做好标记。
7、示范工具要干净整洁，语言与动作要同步。
8、要让新朋友参与做示范。让朋友接触产品
9、观察对方的表情，和顾客交流，关注顾客的感受和想法。引导顾客，了解新效果，
如洗农液去污力强
10、用PH试纸时，避免试验杯，盖子，交叉，在涂试纸前用餐巾纸把手擦干净。
II、示范要完整、综合比较和分析，熟练掌握示范步骤（成分、特点、使用心得、
价格分析）
12、做示范的同时力求打包销售。
13、二选一法则：你是带一瓶回去？还是带两瓶回去？你是申请一张VIP卡？还是先
用用产品？
一、洗手液示范：
准备用具：荣格洗手液一瓶、A公司洗手液一瓶、舒X佳香皂一块、试纸、鞋油、三
个实验杯、镊子一把、荣格免水洗手液一瓶、PH试纸
1、三杯清水分别放入两种洗手液各两滴、香皂两片，摇匀观察水质和浓度。稍等片
刻后，先做酸碱检测
2、用PH试纸检测酸碱度，两种洗手液均属弱酸性，水质都较清澈，但从泡沫看浓度，
荣格的大于A公司一倍。香皂显碱性且水质浑浊。分析香皂这种现象的原因：主要成分石
油提炼后的付属品，本身就是污染成分，刺激皮肤，洗后又干又涩，促使皮肤老化；而荣
格洗手液洗后，感觉软、保湿、美白，易冲洗、无异味。
3、洗手液的去污力和异味效果：将同量鞋油抹在朋友两只手背上（现场互动），各
滴洗手液一大滴分解鞋油，荣格洗后的手背散发着淡淡的清香，而安利洗后的手背还有一
股异味；再把两块擦后的脏布分别放在实验杯摇动，观察荣格洗后的布子是又白又亮，A
公司的不及荣格的洁白纯净。
4．荣格洗手液的成分与功效：
①中草药精华：芦荟精华——消炎、杀菌，深度保湿；洋甘菊精华一一防敏；薰衣
草精华一一美白、收敛，抗疲劳，调节油脂分泌。被人们称为“芳香药草之后”和“香
草女王”的美称。
②瑞士生产的高科技产晶DP-300食品级的除菌抗菌剂。不仅对皮肤没有任何刺激
和损伤，而且还有保护作用。
用途广泛：除了洗手、洗脚，配上免洗，改善手气、脚气、男科、女科等必备消毒用品。
两款洗手液有机结合，如果真菌引起的脚气，用洗手液温水泡洗双脚，擦干后涂抹免洗
4到5次基本恢复正常，如果肝脏不好，或者缺乏VB引起的配上调肝脏的，和B族效果显著。
不像药店的脚气水、药膏之类的药物，不仅得不到改善，又干又涩。损伤皮肤。男女生殖系
统的消毒杀菌剂，如果女士炎症、外阴瘙痒现象，用洗手液清洗（使用温开水）塞上大蒜精油，后涂免水
洗手液4-5次彻底改善。如果用医院的洁尔阴等洗液，碱性大，不仅得不到改善，甚至打破了酸碱平衡，导
致皮肤受损，细菌再次滋生，炎症更加厉害。
④免水洗手液的优势：目前市面上没有第二家能跟荣格免水洗手液相媲美，专家最新配方，食用
级的杀菌剂，弱酸性和皮肤非常吻合，在保护皮肤的前提下，有效杀灭细菌300多种。
当下有多大的市场，人人随时随地都要用。一瓶50克仅售6.8元。市场空间巨犬，进
入千家万户，人人必备。
5、性价比：荣格的洗手液14.8元／500ml，0.03元/ml;大约用5个月， A公司的
42元／250ml，0.17元/ml.价格是荣格的5.6倍。一块舒X佳香皂售价4.2-5.2不等，
三口之家大约用一个月。
二、洗洁精示范
准备用具：荣格好洁净一瓶、A公司同类产品一瓶、市面洗洁净一瓶、三个实验杯、
三把小铁勺、食用油一小瓶、酒精灯一盏、火机一个、两瓶稀释好的洗洁精、市面的洗
洁精不易稀释，稀释会变质
1、三个实验杯放等量的水，三把小勺各滴入四滴食用油，分别滴入适量的洗洁精，
邀请两人互动帮助清洗油勺。
2、观察效果，荣格的要稍清澈于A公司的水质，小勺两到三下都冲洗的干干净净，
省水、省时、省力；而市面洗洁精的油勺仍然有残留物，要想冲净需要持续五分钟。不
仅费水、费钱，造成地表污染。
3、三个小勺分别滴入三滴洗洁精原液，分别用酒精灯烧，荣格的无烟，无气味，
勺内白色；A公司的冒出黑烟的同时散出难闻的气味，勺内变黑；市面的同样冒出黑烟
异味，勺内变黑。实验表明，荣格的非常环保安全。
4、分析成分与功效：
①荣格洗洁精：日本、马来西亚进口从茶皂树中提取的表面活性剂，降解油污；芦
荟精华，芦荟是护肤圣品，能消除粗糙皮肤，使皮肤保持湿润，富有弹性和光泽，柔润
光滑；金银花，清热解毒，养肝排毒；降血脂。瑞士进口食用级DP-300广谱杀菌剂，
有效灭菌，高效安全。不仅如此，浇花、喷花都可以是植物更加茂盛，。（各地市场伙伴
如果有将近枯萎的盆栽，可以滴上两滴在浇花的水中，效果都非常好）
②市面洗洁精的危害：据吉林卫视跟踪报道：吉林省轻工质检中心对市面八种洗洁
精进行检测，里面均添加了苯、磷和化学香精，它出于化工产品，本身就是污染物，对
人体特别有害。这些残留物在体内积累到一定的时候，就会发生突变，这些发生突变的
有害物质，会危及到眼睛和骨髓，易诱发癌症和白血病，可以引起老年痴呆、儿童发育
迟缓，不孕病。这种产品，在国外40多年前就已停止使用了。它还含有磷，磷有很强的
去污力，但对环境有很大的破坏作用，因为磷可以促使藻类生长，夺取水中氧分空间使
鱼虾大量死亡，使水变浑，变臭，生态环境的好坏，，关系到人类的健康，在发达国家含
磷的去污品是禁止生产、使用的。
③价格分析：荣格好洁净是超浓缩，400ml／瓶，零售价为14.8元，0.037元/ml.用
1：8的比例配水使用，至少稀释8瓶，1. 85元/500ml。
A公司：一升46元，0. 046元/ml.可稀释18瓶，每瓶2.6元。
市面洗洁精：每瓶在3-7元不等。
三、洗衣液的示范
准备用具：荣格洗衣液一瓶、A公司洗衣液一瓶、洗衣粉一袋、三个实验杯、试纸、
酚酞、鞋油、白纱布两块、镊子一把、酒精灯一盏、火机一个、抽纸
1、三个杯子放入等量的清水，两瓶内分别放入两滴洗衣液，一杯放入少许洗衣粉。
摇匀观察水质和浓度。稍等片刻，先做酸碱检测
2、PH试纸检验酸碱度：荣格的呈弱酸性，A公司的呈弱破性，洗衣粉呈强碱性。再
各放入酚酞观察，再次确定酸碱度。荣格和A公司的水质都没有变色；洗衣粉水已变红，
说明显碱性。红色的洗衣粉水保留，后续使用
3、去污实验：方法一：在两个杯盖上分别放上鞋油少许，分别用A公司和洗衣液分
解冲洗，荣格的用一小杯水冲的千干净净，而A公司的需用两杯水才能冲洗干净。说明荣
格的省水、省时、省钱。
方法二：准备两杯清水，等量鞋油分别抹在一位新顾客两手背上，分别滴入两滴洗衣
液分解。荣格的分解要快于A公司的，用白布擦拭，将污染的白布放入实验杯摇动十次左
右取出，荣格的又白、又亮；而A公司的仍然有一点污印，甚至整体看也没有荣格的白亮。
4、分析成分与功效：
①高效去污：采用进口的超浓缩去污因子09，复合型去污因子、茶皂树提取的植物
活性物、AES阴离子表面活性剂，织物纤维防垢剂、污垢悬浮剂、全面渗透深层纤维组织，
自动清除顽固污渍及纤维结石，保护衣服纤维。
②柔顺护理：进口柔顺抗静电因子，能延缓纤维老化，恢复植物天然弹性，使衣服不
起球，去皱，抗静电、蓬松顺滑，更耐久如新。
③强力除菌：第一种是我们大家都知道的用于医疗器械的杀菌剂，瑞士进口DP300，
还有两种杀菌剂是可以添加到食品当中的，食品级的，而且可以杀死萨斯病毒的叫“十二
烷基甜菜碱和脂肪米硫酸钠盐”。所以我们的洗衣液可以杀死300多种细菌和病毒，大家
可以做一下这样的实验：用我们的洗衣液稀释后脚气连泡几天就不痒了。这一点是任何一
家公司做不到的。和知名品牌比，不仅纯植物、环保，除菌力、去污力、不褪色、柔顺度
都比它强，价格还比它便宜几倍。这就是我们荣格产品的高品质低价位，
④增色功能：采用进口国CBS-X增色剂，这种增色剂是从植物中提取，是洗涤用的
最优秀的荧光增白剂，对纤维素纤维、聚酰胺蛋白纤维具有良好的增白效果，其高浓度的
产品对棉布增白相当于普通荧光增白剂的2.7倍，使衣服洗后不退色，保持更加艳丽，
混洗不染色。
⑤超浓缩，多用途：采用进口超浓缩因子，是其同类产品的2倍，是普通洗衣液的
4倍，可适应任何衣服，可谓省水、省时、省力、省钱。
⑥保护皮肤：内含有芦荟精华，通过衣服芦荟能渗透皮肤，滋养皮肤，防止皮肤瘙痒，
过敏等现象，并且PH值呈弱酸性，是适合于皮肤的PH值，安全可靠，无任何副作用。
5、价格分析：一瓶荣格洗衣液29元／l公斤，三口之家可用5个月，新会员每月仅
花5元钱，相当于一小包洗衣粉的价格；安利洗衣液一升85元，价格是荣格的2.9倍。
一瓶安利洗衣液的价格能买三瓶荣格洗衣液，浓度大了一倍，相当于6瓶。
6、建议组合销售：洗衣液，衣领净，漂白水，除厕净等洗涤产品少不了，分别处理不同的衣
服状况。有不同的使用方法，洗衣液稀释后，放入干的衣服，泡至十分钟左右洗涤效果
更佳；衣领净是干着喷后起到预洗，然后放入水中衣领对折轻轻搓洗4-5次即可；不易
皱褶破损；漂白水是处理顽固污渍、包括血渍，衣服过水后放入漂白水，同时加入少许
洗衣液，洗过的任何衣物非常靓丽。
四、洗发水的示范
（准备用具：洗发水，护发素，倒模，一盆水）
1、让朋友提供两跟长发（互动），一根没有洗过、护过的易拉断，没有弹性。另一
根从发梢到发根用洗发露，彻底打开毛鳞片，然后冲去，用护发素从发根到发梢来回按
摩，慢慢合拢毛鳞片，然后冲洗，拉动时看到头发特别有弹性，有光泽。实验说明：洗
发水能彻底打开毛鳞片，把污垢完全清除，使用护发素特别重要，她是把毛鳞片慢慢合
拢，这样有效锁住头发的营养和水分。三到五天不流失。如果不用护发素就好比打开的
门没关上，也就是头发的营养全被流失掉了，所以洗、护不分家。如果烫发、彩染等情
况就建议用倒膜。
2、洗发水的主要成分和作用：
①芦荟提取液：具有丰富的营养，是天然的保湿剂具有去头属、止痒、防脱和断发及
促进头发生长等作用，治疗问题性头发有特效。
②甘油：是强保湿剂，甘油可以吸取空气中的水份给皮肤保湿，也能将皮肤中的水
份锁住，不让它流失
③人参提取物：有止痒、营养、加强养护的作用，形成柔润的保护膜，帮助改善枯
黄开叉的发质。
④霍霍巴油：防止头发干燥损伤，治疗脱发，溶去过多皮质促进头发健康生长，清
洁头皮，令头发恢复活力光泽
⑤油：润发保养发根，抗氧化，保护共部皮肤
⑧甜橙油：富含活性脂质氨基酸复合物，能深入发丝内部，补充脂质、蛋白质、水
分，还能平衡酸碱值，帮助形成头发胶原蛋白
（D薰衣草：平衡头皮油脂分泌，薰衣草独特的香味会让头皮神经放松，舒缓头疼与
相关神经紧张引起的疼痛，并有净化皮肤抗感染，消炎杀菌等功效。
⑧活性阴离子：针对头皮屑过多的消费者，荣格公司采用最新的配方，制成的银离
子去头屑洗发露，其中的功效成分是活性银离子。活性阴离子具有良好的杀菌效果，瑞
士进口的特效杀菌剂-DP-300，更增加了去屑的有效果。
3、护发素和倒模的主要成分
护发素：
①芦荟精华液：具有丰富的营养，是天然的保湿剂具有去头屑、止痒、防脱和断发及
促进头发生长等作用，治疗问题性头发有特效。
②阳离子：头发通常带负电，阳离子与负电相吸，起到抗静电，改善梳理性等效果。
③霍霍巴油：防止头发分叉干燥损伤，防止脱发，使头发柔软光滑。
倒模：
①维他命原B5:具有强效保湿效果，易于吸收渗透及浸润肌肤皮面角质层，使肌肤
柔软保持毛发中的水分，营养毛发，抗干燥、分叉，头发光滑不易缠结，抗紫外线，防硒
对头发起到保护和修复的作用。
②有机保湿硅油：具有良好的稳定耐湿性，疏水性、润滑性和储存稳定性，能使头发
滑爽，不粘并具有疏水保护性能，可保护头发正常透气性，无刺激，不会引起过敏，令发
质柔软泽。（一句话：修复已受损的毛鳞片）
4、使用方法：洗发后用护发素从发根到发梢按摩1-2分钟后冲洗；倒膜同样按摩1-2分
钟后特别针对烫发、彩染等），用热毛巾或者电热帽热敷5分钟，用水冲去即可。使头发
柔软、顺滑、靓丽动人。
5、价格分析：中瓶洗发水33元/400g+（护发素）20元/230g=53元，如果33元+40元
/300g（倒模）=73元，相当于进理发店傲了一次营养。750ml洗发水仅售58元。
与其他公司价格比较：海X丝洗发水：400ml-59元，750ml---98元，A公司：
300ml----52-64元，无X极：300ml--42-49元，750ml-95元，P公司：250ml----34
元-38元。
无X极护发素：200m卜-43元
五、亮肤素的示范
（准备用品：亮肤素一瓶，按摩膏一瓶，荣格润肤露一瓶，安利润肤露一瓶，荣格沐浴露
一瓶。）
1、邀约一位朋友现场体验，压出一定量亮肤素在手背上全身可用，男女皆用），轻轻
拍打，打圈按摩，引导：一是凉爽特别透气，观察深层的污垢和老化的角质完全清除，同
同时水分相当充足，用水冲后皮肤立马显得白、亮、细、滑、软。呈弱酸性，可快速去死皮，
有效促进表皮细胞的新陈代谢，同时能舒解压力，柔软身体肌肤，降低疲劳感。 。
2、反问配合的朋友和现场的朋友为什么亮肤素有惊人的效果？回答一一除了100%芦
荟精华液外，还有号称五大桂冠成分：①南韩卡波树提取液：迅速乳化皮肤中的垃圾，增
加皮肤的透明度；②果酸：分解角质层死亡细胞间的连结，彻底清除死皮；③肌肤特效修
护因子：分解滞留毛孔的残物，及时修复肌肤受损细胞；④金缕梅提取物：深层清洁、抗
自基、抗衰老，调节油脂分泌，保湿及白，修复受伤皮肤；⑤香薰油：迅速渗透到皮肤深
层，强烈激活细胞使皮肤得到再生。
3、分享与价格分析：我出门随身带，随时跟朋友分享，几乎没有拒绝的。江苏一朋
友只销售亮肤素，一个月晋升主管。打遍天下无敌手。230克仅售38元，零售价0. 16元
/克，全额报业绩；P公司的用后感觉干涩，30ml，零售价180元，6元/ml，是荣格37.5
倍的价格。
4、接着体验按摩膏：按摩10分钟左右冲洗，感觉细腻滑润，散发着淡淡的芦荟清香。
300克，仅售48元。0. 16元／克。P公司的没有荣格的细腻和保湿．90ml售价318元，3.53
元／ml元。价格是荣格的21.9倍
5、使用润肤露：保湿、润泽、不油不腻、清淡无异味，男女皆宜，呈微酸性。3209
仅售29.8元。0.09元／g．P公司的没有荣格的吸收和保湿效果好，显碱性，lOOml售价
28元。0. 28元/ml.价格是荣格的3倍多。
6、销售技巧（组合销售）：我们的房子一段时间需要大清除，我们的身体更需要及时
清理，建议一周一次大清洁，从脸到脚，一个简单的流程：亮肤素一按摩膏（女士面部）
一一沐浴露一一润肤露，皮肤光滑细腻，止痒且抗疲劳。经济实惠，效果非凡。
我们的产品抗氧化，抗衰老特别好：用一点亮肤素放入洗衣粉的实验水中，立即抗氧
化变白；也同样用一点免水洗手液放入洗衣粉的实验水中，轻轻一摇立马抗氧化变白。
六维生素C的示范
准备用具：荣格VC -瓶（粉末一片），P公司VC -瓶（粉末一片），大米，碘酒，实验
小杯两个，）
l、实验：两个小杯分别加入少量的水，再放入10几粒大米，各放两 滴碘酒，
水和大米变色变质，相当于体内有了（毒素）自由基，各放入一点vc，水和大米立马还
原变清变白。说明身体的毒素己解除，增强了免疫力。大家知道VC的确是一种强抗氧化
剂，但是，医院或者药店的大都是化工合成，不仅不能多用，而且不小心超量会中毒；其
他直销公司的又太贵，要想安全还要省钱就选荣格vc。
2、价格分析：荣格100片零售75元；0. 75元／片；
A公司200片售价347元，每片1.7元。价格是荣格的2.2倍
3、作用和适合人群：在当今恶劣的环境下vc越来越重要：①污染的环境下会造成暗
斑、色斑、晒斑等人群。②常吸烟、饮酒或常在严重污染区生活的人。③牙龈经常发炎出
血、精神压力大、情绪易波动的人。④常用避孕药的女性、怀孕与哺乳气的女性、体内缺
血缺铁的人，并能促进铁质钙质吸收。⑤尤其是增强免疫力、抗坏血病。（如果感冒发烧，
VC四片，大蒜精四粒，蜂胶四粒，芦荟果肉半包到1包，每天三次，大量喝水，当天退烧。
七、独一无二的一一一一一荣格壳聚糖
1991年世界卫生组织将壳聚糖与蛋白质、脂肪、糖、维生素、矿物质并列称为人体六大生命要素。
壳聚糖素不是药，但它能起到药物所达不到的功效。它具有神奇的生理调节机能和生物活性作用，
唯一可被人体降解吸收的纤维，唯一带正电荷的动物纤维。身体的自由基都是负电荷，正是正负相吸
原理把毒素吸出体外，市场前景非常广阔。下面看一个实验。
壳聚糖示范：
（准备用具：壳聚糖一瓶，白醋一瓶，墨汁一瓶，小实验杯两个，吸管一个，）
l、两个小瓶放入等量的温水（与身体温度基本吻合）分别放入水的三分之一白醋，说明身体处
在酸性体液中，一个杯子加入壳聚糖一粒，发现它的粘附性，然后，滴入一滴墨汁，墨汁相当于吃进体内
的瓜果食物等的残留毒素，摇匀之后发现水中出现块状，说明壳聚糖的吸附功能，把毒素包裹住了；另一个
没放壳聚糖的杯子的墨汁很均匀的分布在水中。
2、荣格壳聚糖的亮点：荣格壳聚糖的含量高达97%，其他公司的均在9090左右，低于8590只能用于动物饲料，用在人体中毫无效果，含量每高一个百分点，功效提高一百倍，
所以含量很重要。
荣格壳聚糖是唯一分子量最小于1-5万，低分子量的壳聚糖，极易被人体吸收利用。其他公司的其分子量
可达100万以上，他的吸收率可想而知。
3、壳聚糖的功效和作用：
①壳聚糖与高血压：有效清除血管壁表面的脂肪沉积物，从根本上调制高血压。
②壳聚糖高血脂及心脑血管：利用带正电荷的特性来吸附、冲刷血管上的脂肪沉积物，
同时调理动脉硬化。
③壳聚糖与骨关节：促进关节润滑液的分泌，增加骨膜的保护功能，提升骨的弹性。
④壳聚糖排毒、抗衰老：有极强的吸附能力，吸附体内各种垃圾、废物，如：血脂、
氯离子、胆汁酸、比重大于5的重金属（铅、砷、汞等）、化学色素、农药等自由
基、抗衰老。
⑤壳聚糖与糖尿病：糖尿病人一般是酸性体质，壳聚糖是碱性食品，他能改善酸性体
液，修复、再生胰岛细胞，提升胰岛细胞的数量级活性，是血糖下降。
⑥壳聚糖与肠胃：迅速与微酸结合，形成胶状物质附在胃壁上形成保护膜。壳聚糖是
粪便最佳稀释剂，一克壳聚糖可增加粪便容量5-7克，吸附倡导毒素。
⑦壳聚糖与肝病和肿瘤：能促进肝炎病毒抗体生成，抗肝炎，修复受损肝细胞。清除
肿瘤毒素、杀伤肿瘤的淋巴细胞，抑制肿瘤转移、减少放化疗产物对身体的毒副作用。
3．性价比：一瓶壳聚糖100粒售价132元，每粒0.25克，5.29元／克。X狮100粒，
售价199元，每粒0. 15克。13. 27元／克。价格是荣格的2.5倍。
朋友们：以上实验仅仅代表了荣格产品的一小部分，我们的产品款款可以比，样样可
以验，款款是精品。实验证明荣格产品是高品质，低价位，多元化的产品结构，潜力巨大，市
场无限。实验真正产生业绩的重要方式，所以我们要嘴勤、手勤，讲出市场，做出业绩，
祝荣格家人早日成功！实现我们的荣格梦、中国梦！
荣格产品好不好，看看示范就知道！
