荣格产品如何做产品示范---图文+视频

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楼主 2019-05-23 23:06:36
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一、荣格产品示范的重要性

可以让顾客非常直观的看到产品的优越性,眼见为实,耳听为虚,你会发现好产品不

需要辩论,只需要有条理地做好示范。其效果可以让你在10分钟内,取得别人几天才能取

得的成杲。

二、产品示范的准备

1、心态的准备:好东西与好朋友分享,所以态度要不卑不亢、真诚、自然。


2、形象的准备:销售产品之前,首先最重要的是先把自己销售出去,好的形象是成

功的开始。

3、专业知识的准备:整理笔记,收集知识,讲解时要做到:专业化的知识,生活化

的讲解。

4、示范工具的准备:示范工具要准备去做,做示范之前要摆放齐整,有条理。

三、产品示范需要注意的几点

l、准备:①示范专用工具:如:大小试验瓶、鞋油、酒精灯、试纸、白纱布、纸巾,

小铁勺。,碘酒,酚酞,食用油等,示范工具随身带,成功自然来得快。②准

备要讲的产品样品和要比较的产品样品。

2、不断练习:眼过千遍,不如手过一遍,一件再简单的事,如果你不做永远都会觉

得困难,金牌永远不会挂在裁判员的身上。

3、环境:干净、整洁、不受干扰,拥有主动权。

4、公平性:水放的一样多,产品放的量一样多,时间同步

5、不要贬低其它品牌,不夸大产品。不要讲其它公司的产品不好,贬低其他品牌容

易使顾客产生逆反心理,跟好的产品比较,更能显示出荣格产品的优秀品质。

6、分清器具,并做好标记。

7、示范工具要干净整洁,语言与动作要同步。

8、要让新朋友参与做示范。让朋友接触产品

9、观察对方的表情,和顾客交流,关注顾客的感受和想法。引导顾客,了解新效果,

如洗农液去污力强

10、用PH试纸时,避免试验杯,盖子,交叉,在涂试纸前用餐巾纸把手擦干净。

II、示范要完整、综合比较和分析,熟练掌握示范步骤(成分、特点、使用心得、

价格分析)

12、做示范的同时力求打包销售。

13、二选一法则:你是带一瓶回去?还是带两瓶回去?你是申请一张VIP卡?还是先

用用产品?


一、洗手液示范:

准备用具:荣格洗手液一瓶、A公司洗手液一瓶、舒X佳香皂一块、试纸、鞋油、三

个实验杯、镊子一把、荣格免水洗手液一瓶、PH试纸

1、三杯清水分别放入两种洗手液各两滴、香皂两片,摇匀观察水质和浓度。稍等片

刻后,先做酸碱检测

2、用PH试纸检测酸碱度,两种洗手液均属弱酸性,水质都较清澈,但从泡沫看浓度,

荣格的大于A公司一倍。香皂显碱性且水质浑浊。分析香皂这种现象的原因:主要成分石

油提炼后的付属品,本身就是污染成分,刺激皮肤,洗后又干又涩,促使皮肤老化;而荣

格洗手液洗后,感觉软、保湿、美白,易冲洗、无异味。

3、洗手液的去污力和异味效果:将同量鞋油抹在朋友两只手背上(现场互动),各

滴洗手液一大滴分解鞋油,荣格洗后的手背散发着淡淡的清香,而安利洗后的手背还有一

股异味;再把两块擦后的脏布分别放在实验杯摇动,观察荣格洗后的布子是又白又亮,A

公司的不及荣格的洁白纯净。

4.荣格洗手液的成分与功效:

①中草药精华:芦荟精华——消炎、杀菌,深度保湿;洋甘菊精华一一防敏;薰衣

草精华一一美白、收敛,抗疲劳,调节油脂分泌。被人们称为“芳香药草之后”和“香

草女王”的美称。

②瑞士生产的高科技产晶DP-300食品级的除菌抗菌剂。不仅对皮肤没有任何刺激

和损伤,而且还有保护作用。

用途广泛:除了洗手、洗脚,配上免洗,改善手气、脚气、男科、女科等必备消毒用品。

两款洗手液有机结合,如果真菌引起的脚气,用洗手液温水泡洗双脚,擦干后涂抹免洗

4到5次基本恢复正常,如果肝脏不好,或者缺乏VB引起的配上调肝脏的,和B族效果显著。

不像药店的脚气水、药膏之类的药物,不仅得不到改善,又干又涩。损伤皮肤。男女生殖系

统的消毒杀菌剂,如果女士炎症、外阴瘙痒现象,用洗手液清洗(使用温开水)塞上大蒜精油,后涂免水

洗手液4-5次彻底改善。如果用医院的洁尔阴等洗液,碱性大,不仅得不到改善,甚至打破了酸碱平衡,导

致皮肤受损,细菌再次滋生,炎症更加厉害。

④免水洗手液的优势:目前市面上没有第二家能跟荣格免水洗手液相媲美,专家最新配方,食用

级的杀菌剂,弱酸性和皮肤非常吻合,在保护皮肤的前提下,有效杀灭细菌300多种。

当下有多大的市场,人人随时随地都要用。一瓶50克仅售6.8元。市场空间巨犬,进

入千家万户,人人必备。

5、性价比:荣格的洗手液14.8元/500ml,0.03元/ml;大约用5个月,  A公司的

42元/250ml,0.17元/ml.价格是荣格的5.6倍。一块舒X佳香皂售价4.2-5.2不等,

三口之家大约用一个月。


二、洗洁精示范

准备用具:荣格好洁净一瓶、A公司同类产品一瓶、市面洗洁净一瓶、三个实验杯、

三把小铁勺、食用油一小瓶、酒精灯一盏、火机一个、两瓶稀释好的洗洁精、市面的洗

洁精不易稀释,稀释会变质

1、三个实验杯放等量的水,三把小勺各滴入四滴食用油,分别滴入适量的洗洁精,

邀请两人互动帮助清洗油勺。

2、观察效果,荣格的要稍清澈于A公司的水质,小勺两到三下都冲洗的干干净净,

省水、省时、省力;而市面洗洁精的油勺仍然有残留物,要想冲净需要持续五分钟。不

仅费水、费钱,造成地表污染。

3、三个小勺分别滴入三滴洗洁精原液,分别用酒精灯烧,荣格的无烟,无气味,

勺内白色;A公司的冒出黑烟的同时散出难闻的气味,勺内变黑;市面的同样冒出黑烟

异味,勺内变黑。实验表明,荣格的非常环保安全。

4、分析成分与功效:

①荣格洗洁精:日本、马来西亚进口从茶皂树中提取的表面活性剂,降解油污;芦

荟精华,芦荟是护肤圣品,能消除粗糙皮肤,使皮肤保持湿润,富有弹性和光泽,柔润

光滑;金银花,清热解毒,养肝排毒;降血脂。瑞士进口食用级DP-300广谱杀菌剂,

有效灭菌,高效安全。不仅如此,浇花、喷花都可以是植物更加茂盛,。(各地市场伙伴

如果有将近枯萎的盆栽,可以滴上两滴在浇花的水中,效果都非常好)

②市面洗洁精的危害:据吉林卫视跟踪报道:吉林省轻工质检中心对市面八种洗洁

精进行检测,里面均添加了苯、磷和化学香精,它出于化工产品,本身就是污染物,对

人体特别有害。这些残留物在体内积累到一定的时候,就会发生突变,这些发生突变的

有害物质,会危及到眼睛和骨髓,易诱发癌症和白血病,可以引起老年痴呆、儿童发育

迟缓,不孕病。这种产品,在国外40多年前就已停止使用了。它还含有磷,磷有很强的

去污力,但对环境有很大的破坏作用,因为磷可以促使藻类生长,夺取水中氧分空间使

鱼虾大量死亡,使水变浑,变臭,生态环境的好坏,,关系到人类的健康,在发达国家含

磷的去污品是禁止生产、使用的。

③价格分析:荣格好洁净是超浓缩,400ml/瓶,零售价为14.8元,0.037元/ml.用

1:8的比例配水使用,至少稀释8瓶,1. 85元/500ml。

A公司:一升46元,0. 046元/ml.可稀释18瓶,每瓶2.6元。

市面洗洁精:每瓶在3-7元不等。


三、洗衣液的示范

准备用具:荣格洗衣液一瓶、A公司洗衣液一瓶、洗衣粉一袋、三个实验杯、试纸、

酚酞、鞋油、白纱布两块、镊子一把、酒精灯一盏、火机一个、抽纸

1、三个杯子放入等量的清水,两瓶内分别放入两滴洗衣液,一杯放入少许洗衣粉。

摇匀观察水质和浓度。稍等片刻,先做酸碱检测

2、PH试纸检验酸碱度:荣格的呈弱酸性,A公司的呈弱破性,洗衣粉呈强碱性。再

各放入酚酞观察,再次确定酸碱度。荣格和A公司的水质都没有变色;洗衣粉水已变红,

说明显碱性。红色的洗衣粉水保留,后续使用

3、去污实验:方法一:在两个杯盖上分别放上鞋油少许,分别用A公司和洗衣液分

解冲洗,荣格的用一小杯水冲的千干净净,而A公司的需用两杯水才能冲洗干净。说明荣

格的省水、省时、省钱。

方法二:准备两杯清水,等量鞋油分别抹在一位新顾客两手背上,分别滴入两滴洗衣

液分解。荣格的分解要快于A公司的,用白布擦拭,将污染的白布放入实验杯摇动十次左

右取出,荣格的又白、又亮;而A公司的仍然有一点污印,甚至整体看也没有荣格的白亮。

4、分析成分与功效:

①高效去污:采用进口的超浓缩去污因子09,复合型去污因子、茶皂树提取的植物

活性物、AES阴离子表面活性剂,织物纤维防垢剂、污垢悬浮剂、全面渗透深层纤维组织,

自动清除顽固污渍及纤维结石,保护衣服纤维。

②柔顺护理:进口柔顺抗静电因子,能延缓纤维老化,恢复植物天然弹性,使衣服不

起球,去皱,抗静电、蓬松顺滑,更耐久如新。

③强力除菌:第一种是我们大家都知道的用于医疗器械的杀菌剂,瑞士进口DP300,

还有两种杀菌剂是可以添加到食品当中的,食品级的,而且可以杀死萨斯病毒的叫“十二

烷基甜菜碱和脂肪米硫酸钠盐”。所以我们的洗衣液可以杀死300多种细菌和病毒,大家

可以做一下这样的实验:用我们的洗衣液稀释后脚气连泡几天就不痒了。这一点是任何一

家公司做不到的。和知名品牌比,不仅纯植物、环保,除菌力、去污力、不褪色、柔顺度

都比它强,价格还比它便宜几倍。这就是我们荣格产品的高品质低价位,

④增色功能:采用进口国CBS-X增色剂,这种增色剂是从植物中提取,是洗涤用的

最优秀的荧光增白剂,对纤维素纤维、聚酰胺蛋白纤维具有良好的增白效果,其高浓度的

产品对棉布增白相当于普通荧光增白剂的2.7倍,使衣服洗后不退色,保持更加艳丽,

混洗不染色。

⑤超浓缩,多用途:采用进口超浓缩因子,是其同类产品的2倍,是普通洗衣液的

4倍,可适应任何衣服,可谓省水、省时、省力、省钱。

⑥保护皮肤:内含有芦荟精华,通过衣服芦荟能渗透皮肤,滋养皮肤,防止皮肤瘙痒,

过敏等现象,并且PH值呈弱酸性,是适合于皮肤的PH值,安全可靠,无任何副作用。

5、价格分析:一瓶荣格洗衣液29元/l公斤,三口之家可用5个月,新会员每月仅

花5元钱,相当于一小包洗衣粉的价格;安利洗衣液一升85元,价格是荣格的2.9倍。

一瓶安利洗衣液的价格能买三瓶荣格洗衣液,浓度大了一倍,相当于6瓶。

6、建议组合销售:洗衣液,衣领净,漂白水,除厕净等洗涤产品少不了,分别处理不同的衣

服状况。有不同的使用方法,洗衣液稀释后,放入干的衣服,泡至十分钟左右洗涤效果

更佳;衣领净是干着喷后起到预洗,然后放入水中衣领对折轻轻搓洗4-5次即可;不易

皱褶破损;漂白水是处理顽固污渍、包括血渍,衣服过水后放入漂白水,同时加入少许

洗衣液,洗过的任何衣物非常靓丽。


四、洗发水的示范

(准备用具:洗发水,护发素,倒模,一盆水)

1、让朋友提供两跟长发(互动),一根没有洗过、护过的易拉断,没有弹性。另一

根从发梢到发根用洗发露,彻底打开毛鳞片,然后冲去,用护发素从发根到发梢来回按

摩,慢慢合拢毛鳞片,然后冲洗,拉动时看到头发特别有弹性,有光泽。实验说明:洗

发水能彻底打开毛鳞片,把污垢完全清除,使用护发素特别重要,她是把毛鳞片慢慢合

拢,这样有效锁住头发的营养和水分。三到五天不流失。如果不用护发素就好比打开的

门没关上,也就是头发的营养全被流失掉了,所以洗、护不分家。如果烫发、彩染等情

况就建议用倒膜。

2、洗发水的主要成分和作用:

①芦荟提取液:具有丰富的营养,是天然的保湿剂具有去头属、止痒、防脱和断发及

促进头发生长等作用,治疗问题性头发有特效。

②甘油:是强保湿剂,甘油可以吸取空气中的水份给皮肤保湿,也能将皮肤中的水

份锁住,不让它流失

③人参提取物:有止痒、营养、加强养护的作用,形成柔润的保护膜,帮助改善枯

黄开叉的发质。

④霍霍巴油:防止头发干燥损伤,治疗脱发,溶去过多皮质促进头发健康生长,清

洁头皮,令头发恢复活力光泽

⑤大麻油:润发保养发根,抗氧化,保护共部皮肤

⑧甜橙油:富含活性脂质氨基酸复合物,能深入发丝内部,补充脂质、蛋白质、水

分,还能平衡酸碱值,帮助形成头发胶原蛋白

(D薰衣草:平衡头皮油脂分泌,薰衣草独特的香味会让头皮神经放松,舒缓头疼与

相关神经紧张引起的疼痛,并有净化皮肤抗感染,消炎杀菌等功效。

⑧活性阴离子:针对头皮屑过多的消费者,荣格公司采用最新的配方,制成的银离

子去头屑洗发露,其中的功效成分是活性银离子。活性阴离子具有良好的杀菌效果,瑞

士进口的特效杀菌剂-DP-300,更增加了去屑的有效果。


3、护发素和倒模的主要成分


护发素:

①芦荟精华液:具有丰富的营养,是天然的保湿剂具有去头屑、止痒、防脱和断发及

促进头发生长等作用,治疗问题性头发有特效。

②阳离子:头发通常带负电,阳离子与负电相吸,起到抗静电,改善梳理性等效果。

③霍霍巴油:防止头发分叉干燥损伤,防止脱发,使头发柔软光滑。


倒模:

①维他命原B5:具有强效保湿效果,易于吸收渗透及浸润肌肤皮面角质层,使肌肤

柔软保持毛发中的水分,营养毛发,抗干燥、分叉,头发光滑不易缠结,抗紫外线,防硒

对头发起到保护和修复的作用。

②有机保湿硅油:具有良好的稳定耐湿性,疏水性、润滑性和储存稳定性,能使头发

滑爽,不粘并具有疏水保护性能,可保护头发正常透气性,无刺激,不会引起过敏,令发

质柔软泽。(一句话:修复已受损的毛鳞片)

4、使用方法:洗发后用护发素从发根到发梢按摩1-2分钟后冲洗;倒膜同样按摩1-2分

钟后特别针对烫发、彩染等),用热毛巾或者电热帽热敷5分钟,用水冲去即可。使头发

柔软、顺滑、靓丽动人。

5、价格分析:中瓶洗发水33元/400g+(护发素)20元/230g=53元,如果33元+40元

/300g(倒模)=73元,相当于进理发店傲了一次营养。750ml洗发水仅售58元。

与其他公司价格比较:海X丝洗发水:400ml-59元,750ml---98元,A公司:

300ml----52-64元,无X极:300ml--42-49元,750ml-95元,P公司:250ml----34

元-38元。

无X极护发素:200m卜-43元


             


五、亮肤素的示范

(准备用品:亮肤素一瓶,按摩膏一瓶,荣格润肤露一瓶,安利润肤露一瓶,荣格沐浴露

一瓶。)

1、邀约一位朋友现场体验,压出一定量亮肤素在手背上全身可用,男女皆用),轻轻

拍打,打圈按摩,引导:一是凉爽特别透气,观察深层的污垢和老化的角质完全清除,同

同时水分相当充足,用水冲后皮肤立马显得白、亮、细、滑、软。呈弱酸性,可快速去死皮,

有效促进表皮细胞的新陈代谢,同时能舒解压力,柔软身体肌肤,降低疲劳感。    。

2、反问配合的朋友和现场的朋友为什么亮肤素有惊人的效果?回答一一除了100%芦

荟精华液外,还有号称五大桂冠成分:①南韩卡波树提取液:迅速乳化皮肤中的垃圾,增

加皮肤的透明度;②果酸:分解角质层死亡细胞间的连结,彻底清除死皮;③肌肤特效修

护因子:分解滞留毛孔的残物,及时修复肌肤受损细胞;④金缕梅提取物:深层清洁、抗

自基、抗衰老,调节油脂分泌,保湿及白,修复受伤皮肤;⑤香薰油:迅速渗透到皮肤深

层,强烈激活细胞使皮肤得到再生。

3、分享与价格分析:我出门随身带,随时跟朋友分享,几乎没有拒绝的。江苏一朋

友只销售亮肤素,一个月晋升主管。打遍天下无敌手。230克仅售38元,零售价0. 16元

/克,全额报业绩;P公司的用后感觉干涩,30ml,零售价180元,6元/ml,是荣格37.5

倍的价格。

4、接着体验按摩膏:按摩10分钟左右冲洗,感觉细腻滑润,散发着淡淡的芦荟清香。

300克,仅售48元。0. 16元/克。P公司的没有荣格的细腻和保湿.90ml售价318元,3.53

元/ml元。价格是荣格的21.9倍

5、使用润肤露:保湿、润泽、不油不腻、清淡无异味,男女皆宜,呈微酸性。3209

仅售29.8元。0.09元/g.P公司的没有荣格的吸收和保湿效果好,显碱性,lOOml售价

28元。0. 28元/ml.价格是荣格的3倍多。

6、销售技巧(组合销售):我们的房子一段时间需要大清除,我们的身体更需要及时

清理,建议一周一次大清洁,从脸到脚,一个简单的流程:亮肤素一按摩膏(女士面部)

一一沐浴露一一润肤露,皮肤光滑细腻,止痒且抗疲劳。经济实惠,效果非凡。

我们的产品抗氧化,抗衰老特别好:用一点亮肤素放入洗衣粉的实验水中,立即抗氧

化变白;也同样用一点免水洗手液放入洗衣粉的实验水中,轻轻一摇立马抗氧化变白。



六维生素C的示范


准备用具:荣格VC -瓶(粉末一片),P公司VC -瓶(粉末一片),大米,碘酒,实验

小杯两个,)

l、实验:两个小杯分别加入少量的水,再放入10几粒大米,各放两    滴碘酒,

水和大米变色变质,相当于体内有了(毒素)自由基,各放入一点vc,水和大米立马还

原变清变白。说明身体的毒素己解除,增强了免疫力。大家知道VC的确是一种强抗氧化

剂,但是,医院或者药店的大都是化工合成,不仅不能多用,而且不小心超量会中毒;其

他直销公司的又太贵,要想安全还要省钱就选荣格vc。

2、价格分析:荣格100片零售75元;0. 75元/片;

A公司200片售价347元,每片1.7元。价格是荣格的2.2倍

3、作用和适合人群:在当今恶劣的环境下vc越来越重要:①污染的环境下会造成暗

斑、色斑、晒斑等人群。②常吸烟、饮酒或常在严重污染区生活的人。③牙龈经常发炎出

血、精神压力大、情绪易波动的人。④常用避孕药的女性、怀孕与哺乳气的女性、体内缺

血缺铁的人,并能促进铁质钙质吸收。⑤尤其是增强免疫力、抗坏血病。(如果感冒发烧,

VC四片,大蒜精四粒,蜂胶四粒,芦荟果肉半包到1包,每天三次,大量喝水,当天退烧。


七、独一无二的一一一一一荣格壳聚糖

1991年世界卫生组织将壳聚糖与蛋白质、脂肪、糖、维生素、矿物质并列称为人体六大生命要素。

壳聚糖素不是药,但它能起到药物所达不到的功效。它具有神奇的生理调节机能和生物活性作用,

唯一可被人体降解吸收的纤维,唯一带正电荷的动物纤维。身体的自由基都是负电荷,正是正负相吸

原理把毒素吸出体外,市场前景非常广阔。下面看一个实验。

壳聚糖示范:

(准备用具:壳聚糖一瓶,白醋一瓶,墨汁一瓶,小实验杯两个,吸管一个,)

l、两个小瓶放入等量的温水(与身体温度基本吻合)分别放入水的三分之一白醋,说明身体处

在酸性体液中,一个杯子加入壳聚糖一粒,发现它的粘附性,然后,滴入一滴墨汁,墨汁相当于吃进体内

的瓜果食物等的残留毒素,摇匀之后发现水中出现块状,说明壳聚糖的吸附功能,把毒素包裹住了;另一个

没放壳聚糖的杯子的墨汁很均匀的分布在水中。

2、荣格壳聚糖的亮点:荣格壳聚糖的含量高达97%,其他公司的均在9090左右,低于8590只能用于动物饲料,用在人体中毫无效果,含量每高一个百分点,功效提高一百倍,

所以含量很重要。


荣格壳聚糖是唯一分子量最小于1-5万,低分子量的壳聚糖,极易被人体吸收利用。其他公司的其分子量

可达100万以上,他的吸收率可想而知。

3、壳聚糖的功效和作用:

①壳聚糖与高血压:有效清除血管壁表面的脂肪沉积物,从根本上调制高血压。

②壳聚糖高血脂及心脑血管:利用带正电荷的特性来吸附、冲刷血管上的脂肪沉积物,

同时调理动脉硬化。

③壳聚糖与骨关节:促进关节润滑液的分泌,增加骨膜的保护功能,提升骨的弹性。

④壳聚糖排毒、抗衰老:有极强的吸附能力,吸附体内各种垃圾、废物,如:血脂、

氯离子、胆汁酸、比重大于5的重金属(铅、砷、汞等)、化学色素、农药等自由

基、抗衰老。

⑤壳聚糖与糖尿病:糖尿病人一般是酸性体质,壳聚糖是碱性食品,他能改善酸性体

液,修复、再生胰岛细胞,提升胰岛细胞的数量级活性,是血糖下降。

⑥壳聚糖与肠胃:迅速与微酸结合,形成胶状物质附在胃壁上形成保护膜。壳聚糖是

粪便最佳稀释剂,一克壳聚糖可增加粪便容量5-7克,吸附倡导毒素。

⑦壳聚糖与肝病和肿瘤:能促进肝炎病毒抗体生成,抗肝炎,修复受损肝细胞。清除

肿瘤毒素、杀伤肿瘤的淋巴细胞,抑制肿瘤转移、减少放化疗产物对身体的毒副作用。

3.性价比:一瓶壳聚糖100粒售价132元,每粒0.25克,5.29元/克。X狮100粒,

售价199元,每粒0. 15克。13. 27元/克。价格是荣格的2.5倍。

朋友们:以上实验仅仅代表了荣格产品的一小部分,我们的产品款款可以比,样样可

以验,款款是精品。实验证明荣格产品是高品质,低价位,多元化的产品结构,潜力巨大,市

场无限。实验真正产生业绩的重要方式,所以我们要嘴勤、手勤,讲出市场,做出业绩,

祝荣格家人早日成功!实现我们的荣格梦、中国梦!


荣格产品好不好,看看示范就知道!





互联网时代已经到来,荣格人怎能落下步伐


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