【直击·好品牌】联合大IP玩跨界,兰瑟玩转新零售“得心应手”

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楼主 2020-03-25 16:08:34
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当部分企业还在探索新零售的发展路径时,有一家彩妆品牌已经玩得得心应手了;当其他品牌在探索年轻化的品牌形象时,这家彩妆企业联合一个又一个大IP,玩起了跨界。这个永远快人一步的企业就是兰瑟,中国知名彩妆品牌企业。

 



快节奏中骤现“漫时空” 用新品传递概念


当生活节奏越来越快,所有人都在加快步伐来适应这个社会时,中国知名彩妆品牌LANSUR 兰瑟则打造出了一个“漫时空”底妆系列,旨在通过兰瑟的产品能让消费者的生活节奏慢下来,从而发现身边更多的美好。




就在4月份,兰瑟彩妆Q2战略品鉴会暨新品发布会上,“漫时空”系列惊艳亮相。兰瑟打造了一个“时空隧道”,让人感觉置身其中时空都在加快,而穿过这个隧道,漫时空展馆映入眼帘。展馆背景以肤色绒布为主,顶部漂浮着大小不一的“星球”,搭配柔和的灯光,“时空隧道”带来的快节奏流失感迅速消失,心一下子静了下来。这种感觉就跟该系列底妆想要带给消费者的感受完全一致。

 

一边通过“漫时空”系列让消费者放慢步调,找到内心真正的自我,而另一边兰瑟自己的步调却一点也不慢。光今年一年就有3套新品上市的计划,漫时空底妆系列和A2Z口红系列已于4月发布,接下来就是6月份要和消费者见面的兰瑟×陈漫系列。

 


从底妆、唇部两大市场高增长量品类着手,在强化品牌专业属性的同时,又联合陈漫女士玩跨界,将兰瑟的专业与陈漫的艺术相结合,打造超级IP款。兰瑟今年的“野心”已经可以窥见。


不盲目随从 以适应中国消费者需求为本


当下美妆界的大牌多出自于欧美国家,这已经是公认的事实。而兰瑟新发布的“漫时空”系列,却是同日本研究所一起开发的。除了对于日本底妆配方优质的认同,更重要的是,兰瑟认为开发的产品是否真的适合中国消费者是一个重要的考量标准。


在兰瑟看来,日本和中国属于邻国,人群特制重合度相对较高,对于产品的需求和功能上的要求就更容易实现。而西方人的肤色、面部轮廓、肌肤状态其实和亚洲人有着很大的区别,因此,中国人对于彩妆的某些需求,欧美大牌并不能完全满足。这种需求和不能满足之间,正好给了中国本土彩妆企业发展的机遇 。

 

在产品品质有所保证的基础上,产品的开发和传播,都基于消费者的需求去拓展,这也是兰瑟一直在努力和提升的方向。为了实现这一目标,兰瑟做了充足的后备工作:在全国各地建有多个工厂,同时聘请来日本、新加坡等地多位高级工程师,来自全球的供应商等等,如此全方位、全球化的生产条件,在确保品牌优质的产品质量的基础上,以快速的产品更新周期,应对市场的变幻莫测。4月份发布的漫时空系列底妆,就是一个典型的代表。这款与日本研究所共同研发的新品,打造哑光绒妆,但同时又水润保湿,完美的契合了当下消费者对高级哑光底妆的需求。




联合IP玩跨界 新零售模式照样玩得转


业内把2016年称为“彩妆元年”,而这两年来,彩妆行业竞争日趋激烈。国际大牌的进入,国内新兴品牌崛起,很多老牌护肤品牌也开始触及彩妆品类这一系列因素都使得本土的彩妆企业在品牌的发展道路上举步维艰。而这一现状又反过来刺激了国内的消费,这几年,国内消费者对彩妆的关注度和需求量不断猛增,显露出来的市场规模和发展潜力又再度推动着彩妆品牌的前进。

 

在彩妆消费市场的变化里,消费者群体的年轻化是重要的关注点。如何吸引这一部分年轻人的眼球,满足他们个性化的需求,是各品牌都在思考的事情,正是在这种情况下,新零售应势而生。

 

在兰瑟看来,新零售就是人、货、场的密切关联,注重消费者体验、注重产品趣味性、注重场景化营销。基于此,兰瑟做了一系列的尝试。去年4月份,兰瑟跨界吃豆人研发的兰瑟&吃豆人系列新品上市,在第22届中国美容博览会(CBE)上专门为这一系列搭建了新的展馆,整个场馆布满吃豆人元素,酒吧台、直播间、游戏机,让观众进场尽情撒欢,通过玩乐的方式增加与消费者的互动娱乐性。




除此之外,兰瑟为了迎合当下年轻人的潮流,进行了品牌的升级,玩起了跨界。去年底与中国时尚摄影师陈漫签约进行跨界的产品设计,试图通过兰瑟的专业与陈漫的艺术相碰撞,从而突破兰瑟以往的视觉呈现。陈漫凭借极具风格的摄影艺术,让她在中国收获大批粉丝,特别是90后一代年轻人,这也是兰瑟与陈漫合作的一大原因。

 

在不断跨界联合大IP推出新品后,营销推广方式也随之进行了新的调整。4月份刚刚发布的新品就开启了线上线下联动的推广方式。在前期的产品种草期,兰瑟将联合各大知名网红、自媒体人在微博、微信上进行产品测评,同时还会在当下年轻人聚集的短视频平台上发起挑战,用新鲜、好玩的方式推广产品。5月20日当天,还计划在各大商超大屏设置告白墙,并同步举办大型路演活动。通过粉丝、网红、明星一齐参与,微博、微信、直播、短视频平台接连发声,从而引爆市场。


越来越年轻化,在新零售上创意不断的兰瑟又会给消费者带来怎样新的惊喜?5月22日-24日,第23届中国美容博览会现场揭晓。




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