SaaStr2019丨红点创投:调研免费试用机制的十大收获

发表于 讨论求助 2022-12-12 12:20:59

华为钱包这样看来,免费试用必不可少。

SaaStr2019于2月5日-7日在美国举行,这个号称是世界最大的B2B软件服务商聚集会议,吸引全球SaaS创业者、投资人的关注,演讲者都属一线的行业创业企业,例如谷歌云、ZOOM、Workday、Zendesk、Slack等等。SaaStr于2012年开始在博客上分享,2015年举办第一次SaaStr年度会议,致力于打造SaaS创始人的共享学习空间,看看2019年,大家都谈论了什么?

本文由红点创投合伙人托马斯·汤古兹(TOMASZ TUNGUZ)在大会上介绍了于去年10月份红点创投进行免费试用调查的前十大内容。数据不仅证明了行业许多共性规律,而且为了得出试用的最佳方式,提出了很多有趣的新问题。以下是演讲全文:

在SaaStr2019大会上,我介绍了红点于10月份发布的免费试用调查的前十大内容。数据不仅证明了行业许多共性规律,而且为了得出试用的最佳方式,提出了很多有趣的新问题。

回想起来,当我们进行这项调查时,从没有期盼过有答案。大约600家公司提交了数据,这些数据包含平均回报率(ARR)以及SaaS公司的公开交易数据。从产品到销售,从法律到营销,这些企业在某一价格点出售给每个运营买家。

我们使用1000多行R代码处理数据,探究数据背后的意义,并进行统计测试。

在公布这些结果前,我们有两个目标:1)分享行业基准来校准你公司的免费试用问题;2)验证新的免费试用原则是否合适你的公司。下面来看下结果:

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