年薪百万的房产精英,如何将西装穿得更体面?

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楼主 2020-10-04 15:39:37
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年薪百万的房产精英,

如何将西装穿得更体面?

文/秦闻月锵锵说



10年前,当我还窝在广州一家图书公司,每月领着1200元工资艰难度日时,我的一位兄弟却在郑州每月领着2500元的高薪,干着一种叫做房产文案的高级工作。


在他的撺掇下,我北上郑州。一入房产深似海,从此节操是路人。那么,今天我们就来聊聊房产这个话题。


不,确切地说,应该是来聊聊房产精英穿西装指南


说实话,自打入行以来,我就特鄙视那群穿着西装的房产精英们:

男的头发像是抹了二斤啫喱膏,油滴滴发亮像是刚从油桶里捞出来似的;女的清一色地抹着口红,清一色的精致妆容,清一色的梳着马尾发型,原本二十多岁小姑娘活脱脱打扮成了一个三十岁的少妇,真是有失贞操。

最要命的是,全都穿着清一色的廉价西装、白衬衫,穿着锃亮的皮鞋、高跟鞋,男的永远系着红色领带,女的永远系着丝巾或打着蝴蝶结,个个像是敌对特务似的。


他们站在奢华明亮的售楼处里左顾右盼,眼睛像是雷达似的一遍遍搜寻猎物,目光时而凌厉如刀,时而又温柔如水,当然这都取决于猎物是否出现。


有时我挺纳闷,怎么一挺接地气的小伙或姑娘,咋一穿上廉价西装就变成了钢铁侠了呢?还能不能好好聊天了?


满嘴楼市政策,不是涨就是马上涨,不是谈稀缺地段,就是谈大师规划,不是吹全明户型,就是扯超大赠送,活脱脱的房产财经专家:


一个个化身小任志强、小郎咸平、小吴晓波,唾沫横飞,喷得高贵的客户一脸懵逼。


这倒也罢,问题是,穿着不超过800元的廉价西装,动不动就是千亿配套、百亿投资,在动辄几百万、几千万的房价面前眼都不眨,继续在客户面前大言不惭的挥斥方遒、指点人生,也真是神了!


这样没皮没脸、没羞没臊的人生到底是在怎样的环境里炼成的?恐怕也只存在于房地产这个环境里了。


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从业十多年来,我在地产圈里接触了太多穿着廉价西装,便能轻易年薪过百万的房产精英,这是像我这样靠写PPT为生的办公室白领必须45°角仰望的精神偶像。


小Z就是这样一位号称年薪百万的房产精英。

她个子不高,颜值不高,年纪不轻,还是一个妈妈级女性,但借助这两年的楼市春风,已经将她的水桶腰,吹得轰轰乱舞,发福的脸熏得异常慈祥。

盆满钵满的背后,她像一枝奇葩之花,笑傲在售楼部,成为不可逾越、只能仰望的销冠传奇。


然而,即便这么有钱,她也依旧每日骑着爱玛电动车,穿着褶皱到发白泛亮的廉价西装准时来上班。


每每此时,售楼部其他同行都会苦口婆心地奉劝道:

艾玛,Z姐姐,你是要把你的爱玛换成宝马啦!


中午一起AA点外卖,小Z总是第一个拿起筷子,最后一个放下筷子的人。在她眼里,每一道菜,都像是一个客户,坚决将剩菜剩饭消灭干净是一个销冠必备的素质。


旁人又开始打趣道:

Z姐姐,人家都想着瘦成一道闪电,你这是想着胖成一声惊雷呀!

你看,像小Z这样一个集吃货、抠货于一身的人,完全不像年薪百万的销冠,倒像一位平价大卖场里卖服装的老阿姨,但人家就是牛气地一人完成了全年一半的销售指标。


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我曾很纳闷,小Z到底哪点好?


为啥那些年轻貌美、帅气逼人的房产销售小妖精们、小鲜肉们,天天像是打了鸡血或被人下了蛊似的,也都纷纷成为她的手下败将?


后来,经过我夜以继日地观察,不断地探索与研究,终于领悟出了道道来。


我发现到售楼部买房的人,大都为夫妻俩。他们一走到售楼处门口,那些年轻的房产小鲜肉、小妖精们,便个个急不可待、斗志昂扬地围冲了过去,就像是非洲大草原上的一群年轻而充满活力的狮子,撞见一只迷了路的可怜斑马。

“哥,第一次来吗?”
“哥,之前有没有人接待过您?”
“姐,您要看多大的房子?”

越是哥,越是姐,越是不招人待见。


小Z,就像是一只可爱的河马似的,牲畜无害地站在这群饥饿难耐的狮子身后,面露邻家阿姨式招牌式笑容。


说实话谈不上多甜美,但足以打败那一道道虎视眈眈的功利性目光。


所以,80%的初访客户,会第一眼选中小Z,尤其是那些夫妻客户或拖家带口的客户。女主人为了防止老公见色起意,男主人公为了向老婆表忠心,大都会一眼相中她。


同时,小Z那朴实无华的介绍,以及与客户唠家常式的沟通,犹如一条看不见的绳索,将客户一一体面地捆绑在一起,成为她年薪百万的战利品。


说起来,她也算得上房产销售精英圈里的一股清流。


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通过这件事,我发现,人们有时讨厌的并不是一套廉价西装,而是这套廉价西装背后的FEEL。


我们常说,这家伙一看就是个房产销售、二手房中介、二手车中介、保险推销员等等…


的确,有些人再怎么掩饰,身上那股浓浓的feel都会像狐臭、口臭一样散发开来,熏得他人避之不及。


当然,像涤纶、化纤面料的廉价西服,确实无法给人带来赏心悦目的好感,更何况西服本身就是舶来品,不适合东亚人穿,除非你是金城武、罗嘉良,更别提什么好莱坞阿尔帕西诺、莱昂纳多了。


所以,作为普通的房产销售来说,咱们还是识趣点,稍微有点儿自知之明,不要以为穿了一身廉价西服,就信心爆棚到可以拯救全世界,解放全人类。


我呸,你还不如跟领导申请穿个唐装或汉服来接客呢,说不定还能另辟蹊径,一鸣惊人呢。

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套用某大神的话,对于绝大多数房产销售来说,他们最大的毛病就是看上去过于斗志昂扬,过于急不可待,过于无所不知,过于宠辱偕忘,过于百般周全,过于蓄意强调或营造自己一种正规感、专业感、可靠感。


结果,自然是过头了。


换而言之,他们缺少一种倦容蕴涵的新实用主义疲惫,以及身姿步履刻画的后现代主义松弛。


你以为那种假亲热真嫉妒、假尊敬真看不起、假服务其实是想将买卖双方玩弄于股掌之间的小心机,别人看不穿吗?


即使别人看不穿,但身上咄咄逼人的攫取欲和前恭后倨的拙劣演技,你能遮掩住吗?


答案是,当然不能。


你得走心,不能一切以金钱多寡为标准,要把客户当成智力平等、地位平等、信息平等的人来对待,打心底尊重与平视对方。


不要遇到土豪就狂飙演技、飚服装、飚道具,遇到穷逼就漠不关心,爱理不理。反正,不管是土豪还是穷逼,一律都把他们当弱智孙子来教育,例:

现在面粉价高于面包价,旁边楼面价都快赶上我们房价了!
明年房价肯定不是这个价,至少要涨50%,信不信由你!
限购?醒醒吧!政府是明里打压暗里支持,不然怎么拉升GDP?

实际上,在你慷慨陈词装逼的同时,客户却在心底默默默骂道:

妈的,这傻逼,不知哪来的自信,穿一套几百元的廉价破西装,就能在老子面前装逼,还真把老子当傻逼了!

而这套廉价破西装,在你之前其实已被N个前辈穿过了。


你瞧,这一切难道不可笑麽?


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据说,东莞扫黄事件后,很多从良的技师们颇为苦恼:职业习惯已深入到她们生活中的点点滴滴了。


比如——

她们习惯性用右手握左手手背并轻贴腹前的经典迎宾姿势,在商场逛街的时候,常常会不自觉地发生条件反射,外人一看她们做出这个逛街姿势,眼神立马亮了,那是相当的尴尬!

比如——

由于长期从事大保健带来的职业习惯,导致她们在吃烤肠、冰淇凌、香蕉的时候,常常会天资禀赋异于常人,以一种迷之表情、迷之动作来阐释着她们对于食物的独有见解与主张。

这让她们煞为苦恼,甚至还专门花钱找形体老师来帮助矫正这些习惯,但都无济于事。可见,一个人所从事的职业,对其气质仪态影响有多大。


最后,如果你是一名房产销售,西装怎么也穿不出个范儿来,那就说明房产销售气质已衍变成你气质的一部分了,也就甭折腾自己了,继续披上那套战无不胜攻无不克的廉价西装吧,但做人一定要改变:

少些套路,多些真诚,别人不说,不代表不知,不想揭穿而已。

再者,如果作为一名房产销售,无论多么廉价的西装穿在您身上,都像是黑暗中的萤火虫一样,那样的鲜明,那样的出众,那么只有一点忠告:

适当装逼,有益身心;过度装逼,小心雷劈。

以上,又名:房产精英穿西装指南


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END

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出差简史

秦闻月:
80后原创作者,资深地产策划人
祖籍江苏宿迁,咫尺刘强东老家
曾经以梦为马,仗剑天涯四海为家
西征渝、蓉二城,阅艳遇无数
南下穗城,北上京城,视功名粪土
东伐郑、皖、宁、沪、杭、甬
引无数英雄小人折了老腰

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