年薪百万的房产精英,如何将西装穿得更体面?
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年薪百万的房产精英，
如何将西装穿得更体面？
文/秦闻月锵锵说
10年前，当我还窝在广州一家图书公司，每月领着1200元工资艰难度日时，我的一位兄弟却在郑州每月领着2500元的高薪，干着一种叫做房产文案的高级工作。
在他的撺掇下，我北上郑州。一入房产深似海，从此节操是路人。那么，今天我们就来聊聊房产这个话题。
不，确切地说，应该是来聊聊房产精英穿西装指南。
说实话，自打入行以来，我就特鄙视那群穿着西装的房产精英们：
最要命的是，全都穿着清一色的廉价西装、白衬衫，穿着锃亮的皮鞋、高跟鞋，男的永远系着红色领带，女的永远系着丝巾或打着蝴蝶结，个个像是敌对特务似的。
他们站在奢华明亮的售楼处里左顾右盼，眼睛像是雷达似的一遍遍搜寻猎物，目光时而凌厉如刀，时而又温柔如水，当然这都取决于猎物是否出现。
有时我挺纳闷，怎么一挺接地气的小伙或姑娘，咋一穿上廉价西装就变成了钢铁侠了呢？还能不能好好聊天了？
满嘴楼市政策，不是涨就是马上涨，不是谈稀缺地段，就是谈大师规划，不是吹全明户型，就是扯超大赠送，活脱脱的房产财经专家：
一个个化身小、小郎咸平、小吴晓波，唾沫横飞，喷得高贵的客户一脸懵逼。
这倒也罢，问题是，穿着不超过800元的廉价西装，动不动就是千亿配套、百亿投资，在动辄几百万、几千万的房价面前眼都不眨，继续在客户面前大言不惭的挥斥方遒、指点人生，也真是神了！
这样没皮没脸、没羞没臊的人生到底是在怎样的环境里炼成的？恐怕也只存在于房地产这个环境里了。
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从业十多年来，我在地产圈里接触了太多穿着廉价西装，便能轻易年薪过百万的房产精英，这是像我这样靠写PPT为生的办公室白领必须45°角仰望的精神偶像。
小Z就是这样一位号称年薪百万的房产精英。
盆满钵满的背后，她像一枝奇葩之花，笑傲在售楼部，成为不可逾越、只能仰望的销冠传奇。
然而，即便这么有钱，她也依旧每日骑着爱玛电动车，穿着褶皱到发白泛亮的廉价西装准时来上班。
每每此时，售楼部其他同行都会苦口婆心地奉劝道：
中午一起AA点外卖，小Z总是第一个拿起筷子，最后一个放下筷子的人。在她眼里，每一道菜，都像是一个客户，坚决将剩菜剩饭消灭干净是一个销冠必备的素质。
旁人又开始打趣道：
你看，像小Z这样一个集吃货、抠货于一身的人，完全不像年薪百万的销冠，倒像一位平价大卖场里卖服装的老阿姨，但人家就是牛气地一人完成了全年一半的销售指标。
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我曾很纳闷，小Z到底哪点好？
为啥那些年轻貌美、帅气逼人的房产销售小妖精们、小鲜肉们，天天像是打了鸡血或被人下了蛊似的，也都纷纷成为她的手下败将？
后来，经过我夜以继日地观察，不断地探索与研究，终于领悟出了道道来。
我发现到售楼部买房的人，大都为夫妻俩。他们一走到售楼处门口，那些年轻的房产小鲜肉、小妖精们，便个个急不可待、斗志昂扬地围冲了过去，就像是非洲大草原上的一群年轻而充满活力的狮子，撞见一只迷了路的可怜斑马。
越是哥，越是姐，越是不招人待见。
小Z，就像是一只可爱的河马似的，牲畜无害地站在这群饥饿难耐的狮子身后，面露邻家阿姨式招牌式笑容。
说实话谈不上多甜美，但足以打败那一道道虎视眈眈的功利性目光。
所以，80%的初访客户，会第一眼选中小Z，尤其是那些夫妻客户或拖家带口的客户。女主人为了防止老公见色起意，男主人公为了向老婆表忠心，大都会一眼相中她。
同时，小Z那朴实无华的介绍，以及与客户唠家常式的沟通，犹如一条看不见的绳索，将客户一一体面地捆绑在一起，成为她年薪百万的战利品。
说起来，她也算得上房产销售精英圈里的一股清流。
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通过这件事，我发现，人们有时讨厌的并不是一套廉价西装，而是这套廉价西装背后的FEEL。
我们常说，这家伙一看就是个房产销售、二手房中介、二手车中介、保险推销员等等…
的确，有些人再怎么掩饰，身上那股浓浓的feel都会像狐臭、口臭一样散发开来，熏得他人避之不及。
当然，像涤纶、化纤面料的廉价西服，确实无法给人带来赏心悦目的好感，更何况西服本身就是舶来品，不适合东亚人穿，除非你是金城武、罗嘉良，更别提什么好莱坞阿尔帕西诺、莱昂纳多了。
所以，作为普通的房产销售来说，咱们还是识趣点，稍微有点儿自知之明，不要以为穿了一身廉价西服，就信心爆棚到可以拯救全世界，解放全人类。
我呸，你还不如跟领导申请穿个唐装或汉服来接客呢，说不定还能另辟蹊径，一鸣惊人呢。
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套用某大神的话，对于绝大多数房产销售来说，他们最大的毛病就是看上去过于斗志昂扬，过于急不可待，过于无所不知，过于宠辱偕忘，过于百般周全，过于蓄意强调或营造自己一种正规感、专业感、可靠感。
结果，自然是过头了。
换而言之，他们缺少一种倦容蕴涵的新实用主义疲惫，以及身姿步履刻画的后现代主义松弛。
你以为那种假亲热真嫉妒、假尊敬真看不起、假服务其实是想将买卖双方玩弄于股掌之间的小心机，别人看不穿吗？
即使别人看不穿，但身上咄咄逼人的攫取欲和前恭后倨的拙劣演技，你能遮掩住吗？
答案是，当然不能。
你得走心，不能一切以金钱多寡为标准，要把客户当成智力平等、地位平等、信息平等的人来对待，打心底尊重与平视对方。
不要遇到土豪就狂飙演技、飚服装、飚道具，遇到穷逼就漠不关心，爱理不理。反正，不管是土豪还是穷逼，一律都把他们当弱智孙子来教育，例：
实际上，在你慷慨陈词装逼的同时，客户却在心底默默默骂道：
而这套廉价破西装，在你之前其实已被N个前辈穿过了。
你瞧，这一切难道不可笑麽？
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据说，东莞扫黄事件后，很多从良的技师们颇为苦恼：职业习惯已深入到她们生活中的点点滴滴了。
比如——
比如——
这让她们煞为苦恼，甚至还专门花钱找形体老师来帮助矫正这些习惯，但都无济于事。可见，一个人所从事的职业，对其气质仪态影响有多大。
最后，如果你是一名房产销售，西装怎么也穿不出个范儿来，那就说明房产销售气质已衍变成你气质的一部分了，也就甭折腾自己了，继续披上那套战无不胜攻无不克的廉价西装吧，但做人一定要改变：
再者，如果作为一名房产销售，无论多么廉价的西装穿在您身上，都像是黑暗中的萤火虫一样，那样的鲜明，那样的出众，那么只有一点忠告：
以上，又名：房产精英穿西装指南。
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