【CBO·市场】一个潜力市场被发现 ,拉芳、采乐、澳宝、霸王群起进攻香水洗护

CBO记者李娜

香水洗护的市场正被慢慢打开。

2014年，原南京宜妆化妆品有限公司与澳宝集团达成合作，开发出COCOVEL香水洗护品牌，先通过京东、天猫超市等线上渠道打开市场，并在一年之内在线下拓展至江苏、河南市场。同年，拉芳电商渠道负责人也向拉芳家化股份有限公司提出开发香水洗护发产品作为电商渠道专供产品的申请。

《化妆品财经在线》记者调查发现，除了拉芳和COCOVEL外，本土品牌采乐也已推出了香水洗发水、南京圣美伦香水利用自己在香水领域的研发优势早早将香水沐浴露以赠品形式配给香水代理商，霸王集团再度归来仍以洗护发产品为核心品类，除了启动微商渠道之外，香水洗护发也成为其研发新方向。而在外资品牌方面，韩国爱敬、LG生活健康也已推出香水洗护产品，并在电商渠道率先撬开大陆市场。

（爱敬ks/kerasys香水洗发水护发素套装）

洗护发、沐浴露为香水洗护主流产品 COCO香最受欢迎

“正是看到了香水洗护的市场前景，我们才决定跟澳宝集团合作开发出自有品牌COCOVEL。” 原南京宜妆化妆品有限公司董事长黄鑫在接受《化妆品财经在线》记者采访时称，目前COCOVEL共有7个SKU，定价100元以内。

(拉芳COCO香水洗洗护发套装)

嗅到香水洗护商机的除了原南京宜妆还有拉芳家化。拉芳家化股份有限公司媒介部主管许永新告诉记者，在电商部门主管郭俊申请下，拉芳为电商渠道量身定做了专供系列拉芳COCO。记者从拉芳天猫旗舰店发现，拉芳COCO550ml香水沐浴露售价39元，总销量已达79465瓶，累积评价超过4万多条。拉芳COCO香水洗发水香氛去屑止痒控油洗发露550ml*2售价69元，总销量超过10000瓶。

（采乐香水去屑洗发露）

另据《化妆品财经在线》记者调查发现，香水洗护产品中，以香水洗发露、护发素和沐浴露产品为主、洗发膏、护发素、弹力素产品为辅。而在香型选择方面，Coco香型最受青睐，成为使用率最高的香型。比如COCOVEL、拉芳COCO、遇见香氛COCOESSENCE、COCOleiws等品牌更是直接将COCO香型打在了品名中。另据业内人士称，高端洗护品牌阿道夫洗发水用的也是COCO香型。而男士香水沐浴露 以古龙香最为流行。

（COCOVEL男士古龙香水沐浴露）

尽管都是香水洗发水或沐浴露，国内外品牌由于价格差异和渠道差异，市场销量也有很大差别。由天猫优趣汇官方旗舰店可见，“韩国进口爱敬ks/kerasys香水洗发水护发素套装600ml*2”售价在138元，月销量约1200笔。相比外资品牌的高价位，国内品牌在性价比上更具竞争力。“COCOESSENCE香水洗头膏”750ML售价仅36.8元，月销量高达57891瓶，累计评价超过16.6万条。“采乐香水去屑止痒控油洗发水沐浴露 柔顺洗护套装1500ml”售价59元，月销量也有4439件，累计一万多条评价。售价亲民的男士古龙香沐浴露表现不俗，500ml的cocovel男士香水沐浴露旗舰店售价22.8元，月成交记录近5000条，累计评价超过12000条。

（COCOESSENCE香水洗发乳）

市场驱动品类成长 线上渠道成香水洗护沃土

众所周知，环亚集团发力高端洗护市场，首先将方向瞄准了无硅油洗头水，2015年又将新品开发定位在无硅油氨基酸洗护上。但在香水洗护这一方向上，黄鑫认为，“国内没有企业能拿出3个亿(元)的投入，投入被圈定后，再走传统的CS代理模式，给到代理商和终端店利润后，还要用“全店送”打法，根本无法保证产品质量。”这一背景下，CS渠道的游戏规则让香水洗护这样的新兴市场望而却步。

“线上渠道可以很好的规避传统渠道的一系列问题，同时也能很好的塑造品牌口碑。”黄鑫认为。基于这样的认识， COCOVEL和拉芳COCO做出了同样的选择。目前，COCOVEL除了在京东、天猫均有旗舰店，客单件超过50元。

线上专营店、代理商跟国内OEM工厂合作，定制开发目前仍是香水洗护的主流运作模式，但是随着这一概念逐渐渗透至线下渠道。据黄鑫称，COCOVEL在江苏市场月销售额已经突破1000万元。

香水洗护迎来升级 植物香氛+无硅油概念被看好

香水洗护本来是属于“女神级”的护理用品，但线上品牌对消费者低价诉求迎合，这一市场的产品品质也面临危机。霸王媒介部负责人汪亮告诉记者：“香水洗护是一个趋势，但现有的香水洗护产品品质不敢恭维，这也是霸王决定进军这一市场的主要原因，天然的植物提取香将是霸王香水洗护研发中的亮点。”

深耕香水市场多年的圣美伦香水也对香水洗护市场觊觎已久。“圣美伦的香水沐浴露更多是作为赠品，但公司的生产线都是很完备的，之所以没有大力拓展香水洗护市场，主要原因在于渠道受限，香水的渠道没有大日化企业的渠道那么广泛。” 圣美伦(南京)香水有限公司的控股股东为周信钢告诉记者。然而，鉴于香水洗护市场的大好趋势及圣美伦香水洗护生产和研发实力，周信钢表示圣美伦亦对新兴市场有所期待。

（韩国进口LG润膏洗护）

登陆丽人丽妆天猫海外旗舰店还有新发现，综合了无硅油和香水洗护的“韩国进口LG润膏洗护二合一COCO香水味YUNGO无硅油洗发水护发素”很受欢迎。这一售价69元的250ML的小剂量洗发水，虽然价格不菲，但月销售量已经达到3725件，累计评价超过4300条。显然，无硅油趋势和香水洗护趋势相结合的无硅油香水洗护产品，代表着市场的另一种声音。