【娃哈哈三十年】成为世界水冠军 我在!
前言
即将30岁的娃哈哈，是我们所有人的骄傲；曾经的婴儿已长大成人，小工厂成了大集团。从杭州走向全国，经历了浙江经济腾飞，见证了中国饮料行业的变迁。娃哈哈的每一个故事每一次蜕变，都是我们成长发展中的风景线。30年岁月沉淀，娃哈哈人在每一个历史的现场，诉说着“我在”。
2003
从东北到全国 瓶装纯净水红遍大江南北
销售公司李建华见证娃哈哈专列开进郑州
成为世界水冠军
我在！
1996 年，娃哈哈从国外引进反渗透技术，先进的设备开始生产纯净水。从被质疑“为什么要花钱买水喝”到人手一瓶纯净水成为时尚，娃哈哈掀起了国内的饮水革命，改变了人们的消费习惯。而从1996 年到2003 年，7 年时间，娃哈哈也实现了市场空白到成为世界水冠军的跨越。
娃哈哈专列直发河南市场
纯净水在东北走红后， 开始南下拓展。1997 年4 月，杭产品展销会在河南郑州举行。时任杭州市委书记李金明非常重视，亲自牵线搭桥，娃哈哈积极参与其中。
当时负责郑州市场的李建华对20年前的这一事件印象非常深刻。娃哈哈直接发了一个专列到郑州，45车皮的产品纯净水占了大多数。
李建华记得宗总也到郑州东接站。挂着大红花和彩旗的娃哈哈专列缓缓驶入火车站，期待的人群中爆发出一阵热烈的掌声。
20多辆货车在火车站待命，直接将产品卸下拉走。挂着大红花和横幅的娃哈哈产品车队浩浩荡荡从郑州的主干道“四桥一路”走过，沿途也都是娃哈哈道旗，场面非常壮观。
因为当时饮料行业发专列非常少见，这一事件经媒体报道，在当地成为一段美谈。
活动燃爆郑州 纯净水一炮而红
在娃哈哈专列开进郑州的同时，一系列配套活动同时开展。“当时联合郑州的经销商，选了30个超市、百货大楼开展纯净水和果奶的促销活动。”李建华介绍说。
为了做好这些活动，销售人员也忙得连轴转。连着几天都只能睡几小时。公司还派很多人来增援。大家进行着活动前的送货、配货，后续的补货以及抽奖比例的设定。当时宗总还亲自视察了重要小区、街道的覆盖情况。
郑州亚细亚五彩广场开业，几百箱娃哈哈单瓶纯净水搭就的地堆气势恢宏吸引眼球。同时，代言人王力宏的签名售带活动同步举行。“虽然当时条件没有现在好，但是效果非常好！”
乘着娃哈哈专列的东风，郑州市场出现了火爆的销售场景。这一年，纯净水在河南一炮打响。
各个击破 各地全面开花
贵州市场省级经理杨志挺在贵州市场耕耘多年。他回忆，当时各个区域地方品牌占据纯净水市场。贵阳有北极熊、纯露、遵义有凤凰山、凯里有康利，滇西南还有飞龙雨……要做好纯净水的贵州市场，就要和这些当地品牌进行“近身肉搏”。销售人员把焦点直接瞄准终端，在还不是面包车送货的年代，他们推着手推车、骑着小三轮到终端铺货，填补空白。
对手开展什么活动，他们便将活动提前，直接短兵相接。“这种短平快的销售策略在饮用水销售中取得了较好的效果。贵州各个区域的当地品牌被娃哈哈一个个击破，水在当地取得了较好的销售成绩。”杨志挺介绍说。
全国各个市场齐发力，2003 年，娃哈哈瓶装饮用水销售202万吨，超过达能，成为新的世界水冠军。
（岑颖颖）
