跨境电商如何通过产品描述增加卖点

　　本篇为你揭示如何在实事求是的基础上有技巧的展现您的物品，使你的物品具有竞争力，吸引潜在买家一再留连不忍放手：

　　分析您的目标市场，给您的物品准确定位，找出具有竞争力的关键因素，并将该因素作为您物品的卖点，以此来打动该目标市场的潜在买家。例如：

　　1.针对价格导向型的消费群体

　　方法：在描述中突出该商品的价格优势，吸引这部分人群的注意力;举例：Unbelievable!! Only $ 12.99，the whole sets of cups will go your home，$5 instant saving now.

　　2.针对质量导向型的消费群体

　　方法：在描述中突出该商品的性能优势，让该群体买家有深入了解的欲望;举例：To provide 1080P high-quality video output，6 times definition more than ordinary DVD，Smoothly play 1080P video files。

　　3.针对情感向导的消费群体

　　方法：在描述中突出该商品传承的情感元素，告诉买家，此物能够代替他/她表达什么的情感，多以分享爱，幸运，永恒，炫为主题;

　　举例：Four-leaf clover stone symbolizes luck，don’t be hesitated to bring your family luck. Share your love with the people you love。

　　您还可以把物品本身蕴涵的特别的故事，使用的特殊材料，不寻常的产地，或者怪异的设计等作为卖点适当地加入到描述当中，用物品的独特魅力吸引买家驻足。

　　注：描述物品时要合理控制买家的预期，不要过分夸大卖点，更不能虚假炒作，以免造成买家不信任而留下不满评价，甚至引发“货物与描述不符”的纠纷。（来源：雨果网 编选：中国电子商务研究中心）