美发店老板自揭推销套路:消费陷阱让人防不胜防!你被忽悠了吗?

“节日性涨价”现象普遍

3月18日，农历二月初二，俗称“龙抬头”，民间素有在这一天理发的传统民俗。

当天中午，尽管到了吃饭时间，但在北京市朝阳区光华路上的一家理发店内，4名理发师依然在忙碌着，沙发上还坐着3名等候理发的顾客。

“二月二，龙抬头。按习俗，这一天要理发。”正在等候理发的市民刘先生笑着说，按传统说法，春节前理发辞旧迎新，正月里理发不吉利，农历二月二理发是“剃龙头”。

 刘先生告诉记者，相较于农历二月初二这天理发，春节前理发的人更多。不过，“二月二”这天理发的收费还算合理，春节前理发的价钱说涨就涨。

 记者调查发现，不少消费者在理发时都遭遇过“节日性涨价”，而且大都只能选择无奈接受。

今年春节前，家住北京市丰台区马家堡地区的李明，到小区里经常去的一家理发店剪发。见老顾客来了，老板热情接待。理完发，李明像往常一样掏出15元递给对方，没想到对方将钱退了回来，告知李明，“要过年了，理发涨到了25元”。

遇到类似情况的还有赵玲。1月31日，家住北京市朝阳区左家庄地区的赵玲习惯性地来到家附近一家美容美发店，店员告诉她，店里涨价了。

“平时女士理发60元，现在一下涨到了80元，染发的价格也涨了。”尽管对此价格不满意，赵玲仍然在这家店做了美发。

记者走访调查发现，“节日性涨价”的现象很普遍。

 层层推销忽悠顾客办卡

去年年初，19岁的北京市民李洁跟妈妈一起去理发，办了一张3000元的会员卡，刚过半年，那家理发店就关门了。

“卡里还有700多元没花，店面撤了没人管售后的事情，根本找不到人退钱。”李洁说。

“到理发店被游说追加各种消费、办会员卡是最常见的情况。”26岁的某高校研究生雷蔚对记者说，“我闺蜜去学校旁的理发店，本来就想简单剪个发，可理发师说她发质不好，得保养，一番游说后最终加了几个消费项，还办了卡，买了营养液，消费将近1000元。”

 那么，这些所谓的“坑”到底是怎么来的？

“现在理发可以说是层层套路，单次理发贵得离谱，然后忽悠你办会员卡，这是第一层套路。”在北京市朝阳区光华路上经营美发店的孙辉（化名）对记者说。

据孙辉介绍，理发店店员说服顾客办理会员卡后，店员会向顾客推销购买折扣服务，这是第二层套路。

然后，店员开始评价顾客的发型、发质，推销洗发水、烫发药水、啫喱水、生发剂、弹力素，这是第三层套路。

接着，店员问顾客的家庭、工作、是否辛苦，开始推销按摩保健服务，这是第四层套路。

这还不算完，店员会根据顾客的想法推荐美发设计套餐，对接顾客的都是理发领班、总裁等高端美发师，价格自然高出5倍、10倍，这是第五层套路。

“最后，最大的套路是所有理发店天天搞店庆，日日搞活动，发传单，每天都很喜庆”。