美业沙龙品牌打造模型第一步

16号的时候，我在盟主会的群里分享了一次沙龙品牌打造模型里面的一个板块，品牌定位。

我整理了一下，在这里分享出来。

以下是文字版：

今天的主题是沙龙品牌打造模型，先思考一个问题，如果你是一个消费者，你今天想做一个发型，你脑海中最先想到的是哪家店。

不用打出来，你自己知道就可以了。

你想到的肯定是你当地比较有名的一个品牌店，对吧，

毫无疑问，你先想到的那家店，就是一个有品牌的店。

你为啥会想到那家店，因为在你的印象中这家店做头发不错，或是你的朋友跟你推荐过，或是你在哪个地方见过它们的广告，你认为这家店靠谱。

品牌就是占据消费者的大脑，占据消费者的心智，让他第一时间想到你。

这就是品牌的力量。

再来思考一个问题，

为啥有的发型师在这家店剪发收费58，当他换到另外一家店的时候，他的剪发价位可以收到108，是他的能力变强了吗，是他的技术突飞猛进了吗？

显然不是，

而是这家店比那家店的品牌价值要高，同样的人不同的店，价格也不一样，这就是品牌的区别。

这两个问题说明啥呢？

品牌可以带来溢价，品牌可以自带流量。

思考一下，你的店在当地有没有品牌，在你那个街道有没有品牌，有没有占据消费者的心智。

那么如何来打造品牌呢？

这里要用到，沙龙品牌打造模型，

这个模型包括五个板块，

1.品牌定位

2.品牌包装

3.品牌传播

4.品牌推广

5.品牌运营

今天主要讲讲品牌定位这个板块。

品牌定位就是定战略，只有战略清晰了，路就不会走偏，战略就像沙龙的眼睛，就是一个导航系统，指引着沙龙前进的方向。

有些人理解的定位就是，

高端，中端，低端

这是很笼统的定位，不够清晰化。

互联网时代的品牌定位越来越细分，越细致成功的机会越大，不要想着做所有人的生意，现在不可能有通吃一说。

尤其是对于做工作室的人来说，品牌定位是非常重要的，定位越清晰越容易找到精准客户。

品牌定位，

第一，人群定位，

也就是目标客户，做用户画像，

可以从从年龄段筛选

年轻人，90后，95后，

中年人，70后.80后

学生，

还可以从职业，喜好，性格等等，越细致越好。

看看你的店目前哪类人群偏多数，你的店大多数的业绩来自于哪个年龄段。

锁定年龄段，然后深入了解她们的生活状态，她们喜欢啥，爱好啥，她们的特点有哪些，她们的消费习惯，

这对经营是有极大帮助的，她们爱好啥，你就要投其所好，做出她们想要的东西，包括装修风格，包括音乐，等等。

第二，项目定位

你的店最擅长的是啥项目，剪，吹风电棒造型，扎发，烫，染，直发，接发，从这些项目中找一个最拿手的，告诉别人你这个项目很牛逼。

这叫品类细分，单品爆破，深入消费者脑袋，打入他的心智。

3.标签

用一句话描述你的品牌定位，为你的品牌打上一个标签

比如，怕上火喝王老吉

渴了，累了喝红牛

根据自己的定位想一个标签，这个标签就是要像目标客户传递的信息，一旦定下来就不要改来改去。

如果烫发是你的特长，那么你可以说：烫发找卡卡，这个卡卡是店名。

接发来xx,扎发找xx.

这种格式就是，项目+店名。

打造自己的标签，不断的重复，深入消费者的脑海，一年后，两年后，三年后就不得了了。

首先成为你那条街道品牌，区域品牌，城市品牌。

今天先到这里，更多精彩内容下回分解。

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