健身房广告究竟该怎么写?

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作者丨阿木

未来全景品牌管理创始人

以健身房广告为例，通常宣扬自己的教练和课程，同时突出设备和器材，或者展示硬件和装修。

广告基本以威猛有型的男教练和热辣性感的女教练为主，千篇一律，毫无差异，这在竞争不激烈的1.0时代是OK的。

但面对竞争加剧，消费升级，健身房应该具备外部思维，真正站到顾客的角度审视自己，广告也要做出改变。

1

其实用户不是很关心硬件

因为这些是标配

我断断续续的参与健身快十年，不算是健身小白，也不是重度达人，但属于准用户。

老实讲我真的不是很关心硬件、环境或者教练，因为这些都是标配，不是差异化，那是健身该考虑的事。

我更关心的是我在健身房那一段时光里，是不是舒适愉快，有没有不爽的地方。

比如：洗澡水够不够热，水够不够大，换衣间是否有异味，吹风机有没有坏掉等等，这些看似与健身没有太大关系的“小问题”，会直接影响我对一家健身房的判断和选择。

2

欲练神功必先练好内功

细节之处见差异

健身中心在完善基础，练好内功的之后，如果细节都做到了，广告不妨可以这样写：

1、考虑到你每次会在这里度过2小时，所以，我们的装修和家具都是环保的，毕竟我们要在这里待上一整天。

2、热水并不一定永远恒温，但会控制在误差1度以内，即使是在最冷的冬天也不例外。

3、吹风机的手柄每4小时进行一次消毒，除了冷风和热风，还有一个恒温档，吹多久都不会烫头。

4、如果你看到跑步机上有前面会员留下的汗水，我们不会原谅自己，哪怕闻到也不行！

3

从用户关心的角度出发

善用外部思维

从用户的角度出发，用外部思维，或者叫换位思考，不仅告诉用户我有什么，重要的是用户需要和关心什么。

* 面对如潮水袭来的消费升级，欢迎从事健身的朋友一起讨论。