理发店=暴利行业?是真的吗?

理发美发店真的是暴利行业吗？核心内幕揭秘

一直以来，外界对于美发行业总是充斥着暴利的评论，对于从业者来说一直不置可否，也没人对自己所从事的这个行业做过解释。对这一行业，就单个的业务来说，这个行业绝对是暴利，而且是一个暴得不能再暴的行业，但就总体的收支状态来说，是否真那么暴利则是见任见智的了。

涉及到理发美发行业的基本收支账，美发店老板给员工开工资基本剪头的美发师给30%，干的时间长手艺好的美发师给40-50%。烫发按100元计算 30%给大工 10%给助理，老板剩60（用料成本5块-10块最高）。因此，老板最少赚你一半或一半多。而且“外卖基本都保持在3倍的利润，5块进的最少卖给你15 或20 。。这其中给推销外卖的员工20—25%提成。。。这样你们应该明白了，为什么坐到理发店里，他们的员工会一直不停的向你推销产品了吧。。还有美发师挣的钱，在店里按轮牌走位，大活（烫染）小活（单纯的剪头）分2个牌，到谁就谁干，大活要是美发师自己劝的活则不按牌走。。属于自己多挣的。

最毒的一招，见过美发店的员工在冬季忙的时候，竟然抢着出来拉客，估计他们是谁拉进去的就算谁的活，不按轮牌走，这样员工就能多挣点，当然老板挣的更多。冬天忙的时候，人家美发师闲着也不给男的剪头，这里面也原因，剪头发才挣你多钱啊，在说还有那么多做头发的，谁有大钱不挣，挣你这小钱啊。。。剪头发就不能出去拉客了，人家一天拉上2个，够4天剪头发挣的钱还多呢。。

最后想给大家说下，你们真想做头发的，进去尽量别听员工给你忽悠，说贵的怎么好，怎么好的，其实最便宜的和最贵的做出来的头发没区别，成本差不那3块钱，但价位就差老多了，最便宜的那离子烫来说 最便宜的估计30块钱就差不多，但最贵的在200以上，最可恨的是有的店，不管你做 30 或80 或200的，，都拿同样的药水给你做，不叫你看着倒药水，他们进的药水都很便宜，做个拉直的成本基本都在5块左右。

说到毛利，美发行业确实毛利很高，但至于高到什么地步，这样说吧，象本地的一些小经营者，在当地还算有些名气的，一般都在10倍到20倍的毛利，也就是说，一般一盒价格在50元的烫发水，做的最低价位在500到1000之间，这还只是小经营者，大的走专业工作室路线那种价位的会做到1000到2000价位，你别不信，这是行规，每个人都知道，只是你们没了解得那么清楚而已。而就我所知道的，一般的美发店都把自己真正的材料成本控制在5%--10%之间，超过10%便已经算高成本的了。所以，每月少则三五千，多则上万的利润吧。很多女性朋友的这种消费习惯皆是来自于化妆品，认为价格高自然质量好。一年弄两次头发（烫染啥的），一次没有四百下不来；外加修剪若干次。。。这还不算太贵的啦。。。有些女性朋友做一次七八百的大有人在，所以美发店的师傅淡季能拿五六千一个月，旺季（过年过节前几个月）能过万，那真的是比小白领强的不知道哪儿去了。

有个业内人士举了个例子，他从2010开始学习美发，断断续续地学习了一年后出师，据他讲，“现在在东莞的美发店洗剪吹均价在20元左右，而人工、水电、房租等各种开支加在一起，成本也就5元左右。”在客人洗发时，工作人员都会询问需要哪种洗发水，不少人都愿意加一点钱选择质量较好的洗发水。 “其实很多洗发水都是比较廉价的，质量较差的洗发水只能起到简单的清洁作用，即使是较好的洗发水，一般购买的5公斤装的，价格也就在100元左右，按店里每天有30个顾客洗头计算，够用15天，差不多可供400余位顾客使用。折算下来每次成本就两三毛钱。但顾客要求使用这种所谓质量较好的洗发水时，就需要另加10元。有些店里甚至会将质量差距较大的洗发水互相混合，这样的话，香味、粘稠度基本让人无法识别。”洗发水的利润都是小儿科，更暴利的都在烫发及染发业务上。”在东莞市内一般的美发店，如果选择使用施华蔻的产品来烫染头发，由于市面上购买不到专业用品，美发店多通过代理商购买，“一般来说一支500毫升的软化剂价格在一百七八左右，定型药水250元到300元之间，但到了美发店收费至少在1000元以上，还不能保证在烫染过程中全部使用这个牌子的产品，有些美发师会将优劣产品混合使用。”

其实，越有名的牌子利润空间越少，因为这些品牌都已经被消费者所熟知，价格很透明。一些来自江浙一带、广东之类的国产“进口产品”获利更多，如一支50克的染膏，头发长的顾客一般一次就能用一只，花费不下几百元，而这些染膏的价格不过在四五十元左右，质量中等成本价在30元左右的染膏，即使打了折扣，美发店所获得利润至少也能达到400％。装修高档的美发店用的美发产品其实和普通美发店使用的产品质量相差无几，多数是大容量装的低价产品，几十元一桶的洗发水、低价的美发药水。而质量好的大牌产品因成本高利润低，所以美发店极少进货，利润空间大的中低档产品仍是装修高档美发店里使用的主流产品。不过，总的来说，如果朋友们想买专业路线的美发用品，一般情况下就直接去大点的定价店，就算黑也黑得没那么厉害，而且就我所知，一般这类店反倒并不怎么黑的，做诚信才是他们最终的目的。他也希望你买了一次下次会再去照顾他的生意的，而且你在市场上也绝对看不到其他的小商家也有同类产品，因为会有一个品牌保护的问题，而且也绝对保证你所买到的东西是正品，当然了，无良商家除外。不过，这样的商家也做得不长，终会跨掉的。还有一个现象，市场上做得到处都是或者大多数理发店里都可以买到的美发用品，我劝你们在买的时候也小心看看出产地，因为，在中国，跟风很快，前段时间的“欧巴”与“肥料”便是一个好的例子，真正的“欧巴”与“肥料”他们实际的进货价都不特别低，小理发店为了降低成本，会拿一些次的来冒充，大的理发店如果不能坚持自己价位而急于求成的，看到没有了利润，便也会慢慢的被同化去拿那些货色来充，所以，其实你们觉得买到实惠又好用的东西其实都已经不是那么回事了，这一点跟其他行业有同样的特点的。现在，在市场上估计极难找到这两个品牌的影子了吧，就算有，也似乎沦为一个三流货色的下场，如同过气的名妓般寂寞无主了。最终的受损害的是消费者自己与这两个品牌的经营与销售公司。

再说回主题上面来吧。一个店的地理位置至关重要，这点，做为即将投资的人来说，非常关键，不要怕房租贵，贵有贵的道理（当然不是恶意炒作的贵），一般，选择位置的时候，请选择一些交通方便，人员流通量大，而且这样的流通量是以休闲消费为主的流通量，车站流通量也大，房租也贵，但你在车站去做理发店试试，不亏死你才怪。比如一个消费商圈的中转，城市里的有流中转站等。我们的店就处于一个人流交通的中转点，丁字口，来来往往的人与车都差不多经过我的店而且是一个中转站来的，连我的朋友初次来我们的城市里时都会说，怎么转来转去都会转到你的店里来，我便说，我有什么办法，城市道路与商业结构就是这样的，呵呵，可想而知这样的地段上面做生意会轻松多少，就算没有熟客，做流动客人也够支持整个开支了。我想，也是我外行做到今天而不至于倒闭的原因吧。

这就是干美发的黑幕和暴利，你们要问我为什么这么清楚，因为我在美发店干过半年，因为种种原因，现在不干了，所以贴出来给大家暴露下。叫你们看清楚美发的黑幕。