大胆预测解构拼多多发展的未来

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楼主 2019-05-27 01:46:58
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拼多多这2年发展的越来越好,现如今坐拥2亿用户和对接10亿的微信客户群,可以说买家群体庞大,已经是国内首屈一指的社交电商平台。今天我们给大家点评与预测下其发展的未来。


一、点评和预测:


1随着小程序的各类接口和规则的打通,会有大量的创新在微信体系内发生,拼多多无疑就是找到了金库的钥匙。


2随着拼多多的火爆,各类电商都会模仿建立自己的拼单程序。垂直电商有了重新生存的可能,淘宝的市场份额很可能会被加速蚕食掉。


3根据不完全统计,广告业只产生10%的交易转化,而90%依赖口碑互传,而由于微信用户的注意力和弱关系得到有效利用,会比以往有更多的优惠信息有效触达用户,会唤起大量的购买行为。特别是生活类的零售业,会在近期新一轮爆发,国内消费能力会进一步释放。而贸易战的推进,国内食品品牌和生活类产品优先利用社交型电商的,则获得重塑品牌格局的门票。


4广告业格局进一步重塑,由于目前的广告效率逐步下降,而微信内生态创新加速,一旦找到社交与交易的密码,完善建立了有效的联系。而口碑相传的认知会逐步演变和成熟,商业广告会走向加速走向更低的转化率。而口碑型的营销新模式会兴起。


二、运营模式:


平台对B端运营:聚拢走量型商户  


由于揣着急迫获取流量的心,只要有流量,商户已做好了极低价走量的准备;

平台对C端运营:挑选国民级爆款 


前期挑选普适性强的商品且由网红商品潜质的商品推送至首页,对于诱发用户分享和购买由极重要的意义;  


C端自裂变:社交裂变型


透过低价策略和爆品诱导其拼团裂变分享,使得用户自身和用户朋友均受惠,因为用户一般是好货推荐,自身也是消费者,类似于口碑效应,弱化商业气息,强化社交分享;


B端自运营:微信粉丝社群运营


通过微信的关系,且拼友之间可能是朋友关系,建立了具备弱关系的商户的社群,有效提高了留存率,更有效地留存用户;但缺点是可能未来会有大量社群建立,影响用户的注意力和体验。微信规则可能会有所限制;


外部条件:小程序应用接口成型/大量社群逐步成熟/广告效率逐步下降而口碑效应提高/


分析:1.小程序具备更多应用功能且打通了支付接口,类似于把APP搬到了微信生态,使得各类模式创新更有可为之处,小程序不是流量入口,但是撬动微信10亿用户金库的神圣之器。2.微信社群的快速发展,使得流量密度更大,占据了用户更多的时间;而社群内部具备弱关系/多人聚集的特征。提高了三个点,曝光面积/推送购买的转化率/分享的转化率,结合爆款策略和低价策略,使其非常迅速地大规模裂变和高转化;彻底释放了社交的优势;3.广告效率的逐步下降,市场上通过广告而转化为购买的商品,不完全统计估计只有10%,且越来越多的广告分掉了这流量。因此90%的商品靠的是人与人之间口碑效应而产生的购买,而微信的打通可能将会将90%的口碑效应引爆!而拼多多则是通过好货推荐,熟人推荐,消费者自荐的方式进行的拼团;


市场现状:淘宝等平台的电商内部用户流量逐步固化


分析:头部商户流量虹吸,而腰尾商户难以获得流量,有强烈的流量诉求,尽管非常低价都无法获得可观流量;急需找到流量入口,有强烈诉求;而拼多多模式提供释放微信流量的平台,想通过低价走量的腰尾部商户获得了此次流量重塑的机遇,许多价格还低于淘宝; 


主打需求:自用实用型-生活类产品


分析:结合用户定位,为了覆盖整体长尾,最普适的需求便是生活类产品,即不需外显,自用型,实用型;如全民通用的话费充值,指甲钳,毛巾,纸巾,风筒,袜子,等等生活类产品;简单而言,即实用但不需太注重体验的商品;

我:


用户定位:互联网长尾群体-价格型用户


分析:由于微信社群的逐步成熟,小程序的应用类和支付功能接口打通,占据80%互联网流量的长尾群体将更容易被进一步引爆。群体定位既要区别于淘宝,又要覆盖于淘宝;淘宝的价格型长尾用户大多是女性群体。而拼多多运营策略是面向整个长尾价格型群体。性别和年龄层都不限。


很多商家说,赚的钱多半交给拼多多了。这样的,小编只能为你感到惋惜。拼多多确实是个巨大的流量池,也很好报活动,一次活动就能有几百订单,很多的商家之所以价格那么低,主要是因为采集来的商品有利润空间,加上一定的运营技巧,之后就可以申报新品活动,这种精细化类目选品,很重要。没有一定的能力及技巧根本赚不到钱。


来源  紫荆花众创基地




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