免费赠送影,免费剪发.但是效果不太明显.这是为什么呢?

好多人免费赠送影，免费剪发。但是效果不太明显。这是为什么呢？因为在你免费赠送之前，顾客没有感知到你的价值。

尤其是对于新顾客。你会想一想，如果你对老顾客给他们免费的话他会来的很多，为什么？因为老顾客在你这儿之前体验过你的服务，你的价格是多少，质量怎么样，他对你的价值已经有感知。所以你的免费赠送。对新顾客尤其是没有在你店消费过的顾客，他是没有感觉到他有一种害怕的心理。

在新顾客没有在你这消费之前，你要先给他做一个价值塑造。如何塑造价值的。比如说我现在烫发要赠洗发水。首先要塑造我洗发水的价值。这个价值不是说你想要多少钱就标多少钱，它就值多少钱。你标的这个价格已经有人购买过？所以你洗发水才有价值？顾客才会相信。

具体该怎么操作。以下是我的经验。首先先要卖洗发水，也就是说我标这个洗发水128或者是98块钱卖这个洗发水。然后告诉你的顾客当时购买过这款洗发水，你感觉有任何不满意的地方，你都可以给我退回来。而且现在还赠送一款护发素。限额十个。一定要让你的新顾客或者是老顾客知道这个价格，最好是让你的老顾客购买这款洗发水。

因为最小也是最能购买你这款洗发水的，是你的老顾客。等有老顾客购买你这款洗发水以后，你要让他截屏或者照一个他拿货的相片。也就是顾客见证。找到五个。切记一定要在保持不匹配的情况下，把这款洗发水卖给老顾客。

就是他们买了以后再退也是没有关系的，因为我妹并不赔钱，为什么因为我们要拿这款洗发水，然后赠送烫发，但是赠送烫发的时候没有护发素，只赠送洗发水，也就是你在顾客大脑力量，你种植了一个信息，我这款洗发水就只98或者128。这时候你的免费赠送或者是你的烫发赠送洗发水才有价值？

要比你没有塑造价值之前成交比例会高很多。这就是我们的战略方向，我们的战略方向不是要买洗发水，而是要把烫发赠送洗发水，这个洗发水的价值拉高。顾客大脑里面种植一个价值的种子。

只能这个活动还没有完。如果十个顾客。有三个顾客喜欢你的洗发水。会不会继续购买。这样你不仅能卖洗发水，烫发正洗发水的活动价值拉高。

只听起来很简单，但是你思维一定要明确，你的目的是要做什么，千万不要因为钱，而洗发水有人会给你退，而你放弃做这个活动，你要着眼于以后。我们目的是要做烫发赠洗发水。一切一切的工作都是为下一步做铺垫的。

原作者：Rocky发型定制

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