原来挣钱可以这么简单!

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楼主 2019-06-28 04:03:46
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你一定听过一句话:大道至简!


于是我们一直在思考,这个至简的大道是什么?

 

你也会听说过:成功的人会把复杂的事情简单化,失败的人会把简单的事情复杂化。

 

简单,听起来很简单,背后却蕴藏着巨大的秘密。来看两个案例:

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1.美国“一分钟诊所”

 在美国,一个名叫迈克尔·豪威的人,创办了一家诊所,名为“一分钟诊所”。


这个一分钟诊所,只看三大类简单的病:普通疾病、轻微外伤以及皮肤病。其实就是些感冒、喉咙痛等常见病,一共40多种。

 

此外,顶多还为一些慢性病(如糖尿病等)患者进行健康状况监测。

 

这就大大降低了诊治难度,使得它只要聘请注册护士和实习医生就够用了(减少了人工支出)。


诊所配有一套计算机辅助决策系统,只需培训一下,护士们就可以按标准程序,快速看病。

 

每个诊所都配上一个有经验的医生。他不用在诊所办公,护士或实习医生如有问题,可随时打电话求助。

一分钟诊所大多开在居民区。在创业初期,它的一些诊所也会开在超市内,但现在,它几乎都开在一个叫作“CVS”(ComsumerValue Stores)的连锁药店里,诊所的面积通常只有8到10平方米。

 

这些药店不仅卖药,也卖日常用品。有着这样的便利,人们在购物的同时,就可以顺道看病,并且不需要预约——在美国看病通常需要预约。

 

对于美国人来说,这可提供了很大的便利。据统计,像感冒之类的小病,美国只有三分之一的患者能在当天获得治疗,没人愿意为个感冒而耽误一天的时间。

 

而且,一分钟诊所的收费也很便宜,大约只及医生或紧急护理中心的一半。一分钟诊所在自己的网站上称,其大多数项目只需要付69美元。假如它认为看不了这个病,就不会收费,并且还会向患者推荐附近的医院或医生。

 

据美国《时代》杂志报道,经营一家这种类型的诊所,一年只需要25—35万美元。

 

那么,按照一分钟诊所69美元的基本收费标准计算,它每天只要有10个人光顾,就可以收回成本:69美元/人×10人/天×365天=25万美元。

 

那些为医疗费用买单的保险公司、雇主等第三方支付机构,也对一分钟诊所趋之若鹜。

 

一些雇主还很高兴地发现:那些到“一分钟诊所”看病的员工,不仅为公司节省了医疗支出,耽误的工作时间也少了。百得公司(Black & Decker)表示,其员工如果选择一分钟诊所,公司愿意再多承担10美元。

假如“一分钟诊所”的患者需要接受紧急治疗,而又没有资质的医生在场,就会建议患者选择“克利夫兰诊所”,当然也有其他的机构可供选择。

 

而克利夫兰诊所接到求助电话时,若患者症状轻微,接线员也可能建议其前往附近的“一分钟诊所”。

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2.台湾美发连锁

某家源自台湾的美发连锁店,只专注于理发!


连洗头服务都没有,当然也没有烫发染发等其他服务!


理完后,碎发用真空吸发器在头部扫动吸除。

 

这家店一般设在大型连锁超市内:如沃尔玛,借助品牌大超市的形象和整洁的环境,先天上保证了强大的客流量。

 

这家理发店为了提升效率,借鉴公交车收费模式,采取不找零自动收费模式。每次理发只收十元人民币,在理发店门口设置自助式电子验钞收款机,只接受10元人民币,且不提供找零服务。

 

单店两到三名理发师,完全只负责剪发,工作范围高度集中,心无旁骛。客户自备10元纸币塞入收款机后,即取小票等待叫号理发。

 

这种在大型商超内只有10平方米不到的地方,配备有2名理发师,一天的流水能做到4000多元。


简单而有力量

简单背后的秘密是什么?小编认为简单背后的秘密如下:

 

1.简单背后意味着力量聚焦。很多企业在刚开始的时候,恨不得把所有能做的业务都写上,担心错失了任何一次赚钱的机会,也因此使整个企业变得臃肿而笨重,团队的精力也变得十分分散。

 

砍掉那些不赚钱或只是偶尔赚钱的业务吧!那些并不能提升你团队的生产力,反而使整个团队分心,或者会让你聘请更多的人来负责,从而加重了成本负担。

 

2.简单背后意味着流程化与系统化。从上面两个案例都可以看出,无论是看病,还是理发,这两家企业都整理出一套系统和一套标准。

 

有了这套系统与标准,员工执行起来的速度将大大提高,生产力大大提高,同时,企业规模倍增起来的速度将非常快。

 

3.简单背后意味着在某一领域你可以做到极致!专注于某些简单细小的业务,可以使一个团队能够把这个领域的服务做到极致,同时也能够在这个领域做到具有独特卖点与竞争力。


带给创业者的思考

一直在提网格状创业模式。所谓网格状创业模式,就是通过纵横四条线,切分出属于你自己的创业领域。

 

在现代的互联网社会,这个网格变得越来越密,越来越细。每一个人都有机会从中切分一个小网格,并做到最好,从而开启自己的事业!这是创业者的机会。

 

因此,当你开始创业时,你必须思考选择哪些最简单,最直接,最能够做好的业务,把它做到标准化,系统化,流程化。通过专注于这些简单的业务,打造你无可替代的竞争力!

 

小而美才是正道。由于小而美的存在,使得任何一个创业者都可以从某一领域切割细分出一小块天地,进行细致化地经营。

 

简单的秘诀就在于:敢于舍弃,开始做减法,然后聚焦打造系统!接着狠狠发力!成功在不远处!

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