远望资本程浩：创业项目的5大灵魂拷问
6月25日，创业心学实验室5期结课暨公开课在黑马学院举行，经过为期半年的学习，24位创业者将在吴世春老师的指导下直面一线投资机构。在现场，更有远望资本创始合伙人、迅雷创始人程浩重磅助阵，以《投资人如何评判创业公司》为主题发表演讲。
程浩在演讲中表示，凡是一句话讲不清楚商业模式的创业者，往往都是自身没想清楚。在互联网这个行业，最有效的护城河是“网络效应”。如果你发现做的事没有护城河，意味着你这个钱赚不长久。评判CEO的四大标准：领导能力、创业精神、执行能力、学习能力。
以下为创业家&i黑马编辑过的演讲节选：
我从投资人的角度来讲一讲，我们怎么评判一个创业公司？怎么评判一个CEO？
我简单介绍一下，我以前是南开数学系的，后来在杜克学习计算机。然后在硅谷工作，2001年在百度干了1年，后来创办了迅雷，现在做早期投资。
经常有一些朋友问我，说浩哥你们在投项目的时候，主要关注哪些问题？其实就是五个方面。这五个方面对于不同领域来讲，其实没什么区别，不管你做什么，核心都是回答这五大问题。
（一）项目是否刚需？是否真正解决了生产生活中的痛点？
第一个问题，你做这个事是不是刚需，是否真正解决了痛点。
通常我们做一个事，创业公司选择一个方向，一定是解决了一个需求。如果你说这个事完全没有需求，通常你也不会做。但这个需求是不是刚需？我觉得就有很大的可能性及不确定性。
什么叫刚需？我简单总结，就是三点：
第一，极大提升效率。
什么叫极大提升效率？举个简单的例子，大家都用搜索引擎，没有搜索引擎时，你怎么搜东西？可能是去图书馆，或者问朋友。我们现在已经很难想象没有搜索引擎，获取信息将是多么繁琐。所以搜索引擎极大提高了获取信息的效率。
也包括像迅雷：没有迅雷前你下一个东西，可能用1小时，有迅雷下一个东西可能是10分钟，迅雷也是极大地提升了效率。那么这是第一点，你只要能够做到极大地提升效率，那你的业务肯定是刚需。
第二，极大降低成本。
在制造业和服务业，中国现在普遍做什么？普遍在进行“机器换人”。“机器换人”有很多原因，其中“成本原因”是最直接的原因。
举个例子，1台机器人能够代替4个人，那4个人的成本一年20万。机器人可能一年也是20万成本，但机器人能跑5年，并且机器人做的东西肯定有更好的一致性。所以从成本的角度来讲，这一定是极大地降低了成本。
第三，极大提升用户体验。
举个最简单的例子，在iPad之前，很少有一个像这样的电子产品，这么复杂但用起来如此简单。现在其实玩Pad的人里，很多都是小朋友，因为操作起来太简单。家长不愿意给小孩配手机，有个Pad就非常方便。还有像iPhone智能手机，智能手机出来之前都是feature phone（功能手机、非智能手机）。feature phone仅有的两个作用：发短信、打电话， 别的什么都干不了。现在的智能手机功能齐全，极大地提升了用户体验。
大家要注意到，这里面如果效率提升了15%，就有点尴尬，我们叫“渐进式创新”，基本上就是为你的竞争对手打工。包括降低成本，你说我这个东西比竞争对手便宜15%，便宜15%这个量它没有引起质变。这种渐进式的创新，都是给大公司打工或给行业龙头打工，所以创业要做就一定得做颠覆式创新。
延展一下，我们把刚需跟高频分为4个象限，最右上角的象限我们叫刚需且高频。大家创业时，先思考一下你们所要做的事儿，看看它是不是在第一个象限。如果在第一个象限，那么首先恭喜你，刚需高频的东西其实并不多。但同时我也要提醒你，刚需和高频一定是兵家必争之地，一定是竞争最激烈的领域。
身处第一象限的公司，因为业务又是刚需又是高频，所以它一定有入口的价值。大家为了争夺入口，通常会打得头破血流，用很多种手段去争到入口，最简单的手段就是免费。
大家会发现，BAT都是入口，但BAT全是免费的。百度搜索不会向用户要钱，腾讯即时通讯也不会管你要钱，阿里淘宝主要靠竞价排名挣钱，你其实也没有直接给阿里贡献收入。所以在第一象限，大家一定会拼了命的抢占这个入口，因为它是高频。一旦你占抢了这个入口，那一定会有衍生的收入在里面。像腾讯可以有游戏的收入，百度可以有竞价排名的收入。
所以在第一象限，最正确的打法，或者最有效的打法，就是要拼命抢占入口。而抢占入口最常见的手段就是免费，甚至补贴。所以第一象限的竞争往往也是最残酷的。
通常第一象限对于资本的要求也是最高的，换句话说，尤其在今天这个竞争环境中，这个事要做好、做成，可能需要不少钱。这对创业团队本身的要求也会更高，在大家都没钱的时候，为什么你融的钱能比我多一倍呢？是因为你们团队背景好，都是“高富帅”。
第二象限叫刚需不高频。其实大部分的生意都是刚需不高频的，刚需高频的生意反而没有那么多。做刚需不高频这类生意比较关键的是什么？就是每一单都得有比较好的毛利。
理由很简单，不是高频的东西就无法成为入口。不能成为入口，未来这个生意横向衍生、拓展的空间就会比较有限。所以每一单都要有比较好的毛利，同时每一单都要有口碑出去。每一单有了好的口碑，便于你未来的获客和持续传播，这是第二象限。
那么第三象限、第四象限我就不用讨论了，因为首先非刚需的东西很难持久，很难经受这种持久的考验。
所以在创业的时候，一定要看你到底是落在这四个象限中的哪一个，并且在每个（象限）里头的打法是不一样的。
（二）市场容量有多大？未来市场趋势如何？
第二个问题，市场容量到底有多大？这个是非常重要的。很多时候如果你讲的市场容量太小，投资人可能都没有兴趣听。未来的市场趋势是什么？换句话说，看你这是个朝阳产业还是一个夕阳产业？
比如说，我有一个深圳的朋友，他做立体停车场。以前的停车场都是平面的，可能只能放100台车，立体停车场可能放150台或200台车。他跟我说想做这个。就目前来说，现在确实有需求，很多小区停车位不够。但从另一个角度来讲，我还是觉得这事儿的长期趋势不对，有几点：
首先，现在各个交通比较紧张的城市都在限购，鼓励你去坐公交、地铁。同时，中国对于这种共享用车，类似于滴滴（这种公司）是非常包容的，我猜其中一个原因也是希望能缓解一下交通。
再有一个趋势是什么呢？是自动驾驶。自动驾驶出来，我觉得大多数人可能会选择不再自己买车，而是按需用车，这样大家都不买车了，你要那么多停车场干嘛呢？所以这个事儿我觉得长期趋势有问题。
还有就是，建立体停车场一次性投入挺大，可能花3年时间才能把成本收回来。结果发现过了5年，这个事儿就没需求了，你这不是折腾吗？这都属于我们讲的有需求，但是长期趋势不对。
所以，“创业”不光市场容量要大，还一定要符合大趋势。否则你今天作为一个创业者，你做到市场的No.1，但可能刚做到No.1，马上就面临着转型，这实际上给投资人带来很大的不确定性。
（三）你的商业模式怎么赚钱？
这个就比较简单了，你到底怎么赚钱？刚才我举的例子，通常有几种：第一象限里，你可能得有增值服务；第二象限里，你得有足够的毛利。
所以，假设你这个创业有几类收入，必须要明确地说明哪一类是你的主营收入。包括你是做服务的，你要说清楚你的毛利是多少？哪里是你的收支平衡线？如果你是抢占入口型的，或者说是第一象限的，你就得说清楚，羊毛出在猪身上，那么到底谁是猪？
这个我觉得是非常重要的，特别是对于到了A轮的企业。有些天使轮的企业，这个问题回答得不清楚。但到了A轮，这些问题必须要非常明确地想明白、说清楚。
（四）为什么是你做这件事？
这是非常核心的一点，跟人有关系。为什么是你做这件事？为什么不是我做这件事？
创业者最常见的一种可能性就是：我在这个行业已经耕耘了很多年，我突然发现一个细分机会。也许是我目前所在这家公司没有创新精神，或者老板保守，不同意尝试新业务，又或者我觉得这个市场特别具有吸引力，有很强烈的愿望应该自己试一试。
还包括另一种可能性，“甲方视角”。比方说，我以前一直是甲方，我一直有这个需求，并对市场需求非常了解。但我找遍了整个市场，没发现好的解决方案，而我认为这个需求是挺普遍的，所以我自己做。
大家创业之前一定要问自己一个问题：“你为什么要创这个业？”如果你只是一个机会主义者，或者是风口论者，是因为这事儿热闹才创业，这样是很危险的，因为这个风口早晚得过。
大家一定得问问自己做这个事儿的初心是什么？我为什么做这个事情？
