美发行业不为人知的内幕

发表于 讨论求助 2023-05-18 23:00:13


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收费价格

揭秘所谓美发店用价格低廉的产品,收取高额的费用等报道,比如十几块的烫发水收到几百块钱等。


美发店的收费标准制定,必须通过对市场的分析,了解同行的收费高低,然后对比各自的规模和技术实力,来制定一个合理的收费标准。太高的价格是没有竞争优势的,所以也不会有人莫名其妙的定了天价,因为没有人接受。当然也不可能太低,在商言商,毕竟是在经营,需要通过技术服务得到报酬来盈利的。

发型师的收入

大部分人都认为美发行业是个高收入的行业,但事实上高收入也只能是极少数人了,大部分也就赚个高工资,技术级别越底收入也就越低。


在美发业,发型师的工资是分成制,收入和业绩挂钩,多劳多得,分成比例25~40%。助理的工资各有不同,但基本都是底薪(固定)+提成(8~15%左右)。再加上一些销售的提成、售卡的提成等。


收入高低和个人的能力+技术+服务有着直接的关系,而收入高的发型师,支出也是十分惊人的,为了率先获得最新的咨询,就要先人一步,观看各种趋势发布,参加各种行业内的技术演示,甚至远赴海外学习最新的技术,这些都是需要花费大量的时间和金钱的。所以说,看着光鲜靓丽,背后却付出了巨大的努力和金钱,才能拥有今天的高收入。

会员卡

会员卡是尊贵客人的象征,可享受各种优惠和福利。

会员卡是商家营销活动中的一个重要手段,能够吸引顾客消费或锁住顾客防止流失。但会员卡是把双刃剑,可以让你一夜暴富,也可以让你一夜让你破产成为穷光蛋。

美发店会员卡大致为打折卡、项目卡、次卡、套餐卡、储值卡等

打折卡:只能享受全部或部分项目的固定折扣。

项目卡:只能消费指定的项目,比如烫发卡,只能用于烫发。这类卡大部分保护2~4次烫发,一次性购买享受了较大幅度的这款。但有消费时间的规定,比如一年有效等。


次卡:多用于剪发、发膜护理等,比如剪发卡:包含10次剪发,在规定的时间内用完为止。

套餐卡:包含了多种服务在内的捆绑项目,优惠幅度会很大。


储值卡:存储一定数量的会员费,便可享受指定项目最大化的这款等,也是最常见的一类卡种,也是顾客和商家都喜欢的卡种,因为操作简单,折扣幅度大,每家店都最推广。


表面光鲜亮丽,背后大把的心酸泪

很多人都认为美发行业是个暴利的行业,也有媒体经常会用美发的收费大做文章博得大家的眼球,这完全是对美发行业的诋毁,因为写这些所谓美发暴利的人他根部就不懂美发店的运营模式,更不了解在如此残酷的竞争中哪里还有暴利可言,能坚持下来都实属不易。


那么烫发500元,成本才40元,岂不是赚了460元?烫发赚了钱,但烫发的客人数量少,剪发再亏损,持平后才能看到真实的收益情况。做生意不能只看一个项目是否赚钱,而是看的整体,那么大家算一下,一个店能赚多少钱?如果财务数据显示利润是1万元,这1万元不是老板自己的,是要和股东们分的,一个人才能分多少?现在的发廊大部分都是股份制,一个人是很难做成功的。

人才流失严重

美发行业是个准入很低的行业,几万元就可以开一间小店,两把椅子一张镜子就能营业,但这种店的服务品质和技术水平是不敢恭维的。可能他们收费很低,薄利多销,但降低成本就不得不使用低价的产品,而低价产品的品质却是无法保障的。很多人都保养烫染后头发想枯草,那么我就想问你,100多元的烫染你还想要什么品质呢?很多发型师就流入到城中村,开了低端的店面。


发型师们也会合伙开店,这也是人才流失的一个重要环节。还有就是助理的流失是大的惊人,现在学美发的人越来越少,助理无法得到及时的补充,就会导致很多店没有助理,或者十几个发型师只有两三个助理的尴尬情况。


没有助理,发型师的工作效率就会大大降低,业绩肯定会受影响,赚不到钱的发型师就会跳槽,或者自己出去开店。


所谓的内幕,只不过是一些不为人知的辛酸史罢了!美发行业是一个非常阳光的行业,没有什么见不得人的事情。非要说个内幕也只有那些不良商家的个别行为而已,相信绝大多数美发人都是积极向上,奋发图强的一代娇子,他们在不断装扮她人美丽发型的同时,也在燃烧着自己的清楚与激情,既然没有人能离开美发师,那么就请相信他们,给予最大的尊重吧!

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