这些平价大牌的区别你了解吗?| Fashion

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楼主 2018-11-08 21:53:13
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==== FEEL·GOOD FEELING ====


2018

上面这几个品牌应该是各位小仙女很喜欢也很熟悉的了。表面看起来,ZARA、H&M、优衣库、GAP似乎都在以相似的步调高歌猛进一路开店不停,其实吧, 这几家快时尚还真是千差万别。

媚儿曾经因为一个秀而结识了正在被称为世界三大时装学院之一帕森斯服装设计学院就读的ELINA。正是她给媚儿解开了服装快消品牌的一些小秘密,今天就来给大家科普下哦。

先放送一组ELINA的个人设计作品

介绍完今天的主角,下面是她的一些对快消品牌了解的小秘密哦~~

先说ZARA,应该说是最特立独行的。我想说,ZARA的品牌核心竞争力是目前世界上有些时尚品牌,模仿不了的。且不说规模,毕竟规模人人都有可能做到,这里着重说它的不可复制的模式。ZARA采用的模式叫做Vertical Integration,垂直出货。极大地缩短了出货时间:平均为2周,因此以ZARA为代表的快时尚品牌一年可以有15-20个Collection。

与之相比,一般品牌出货的整个流程需要4至6个月,一年一般只有两个Collection。但是,由于采用了Vertical Intergation模式,ZARA相对于其他快时尚品牌能更好更快地控制整个流程(从市场调研,到设计,打板,制作样衣,批量生产,运输,零售)。

1. 在生产流程中,ZARA依靠总部所在的拉科鲁尼亚的无数手工作坊,家庭工厂起家,很多产品直接在当地生产,直到最近几年才逐渐外包,然而H&M前些年有75%的产品在亚洲制造,现在已经将生产全部外包。然而也因为这个原因,H&M的价格大约为ZARA的50%-70%(暂且不考虑原材料成本)

2. 所有的远程运输都是飞机,而不用货船,甘愿支付高额的运费而不愿意花费广告费和市场营销的费用,ZARA的市场营销费用只占总成本的0.3%-0.4%,然而其他品牌大约占3%-4%。纵使花费了高昂的成本去追求快,ZARA的毛利率和净利率仍然和H&M不相上下,同时ZARA也不愿为了提高利润率去节省上述成本。

因此,ZARA达到了所有时尚品牌和零售商都前所未有高度(我在米兰的老师从来不将ZARA称作品牌,因为它更着重于生产和零售环节,从未用设计去定位品牌产品的风格,也并没有一个时装品牌应拥有的Brand Identity):ZARA总部仓库里的所有衣服不会停留超过三天,店铺每周会向总部下单两次以补充产品,存货周转率比其他品牌高3-4倍 2.平均每季只有15%的衣服需要打折出售,其他品牌则为50%。

3. ZARA的快也归功于他们“倒过来”的设计概念。在我参加ZARA面试的时候,HR给我们讲,ZARA的核心,是店铺,因为只有在店铺才能真正接触到顾客,才能了解顾客的需求。

因此,店铺提供销售数据,再将其递交给店面经理,店面经理整理完毕后将结果交给设计部门,设计部分按照顾客需求设计出款式,再将其递交给商业部门去评估成本和价格,之后开始打板,样衣制作,在移交给工厂生产,最后存放于ZARA超级大的物流仓库(是亚马逊的9倍),仓库门口都会有无数的货车每天两次将产品运输到欧洲其他地区或者机场。

顾客对于时尚的需求是变化的,从店铺收集的资料是具有时效性的,因此,快才是这一模式最根本的也是最重要的制胜法宝。

总之,ZARA创造的是一个全新的商业模式,一个完完全全基于顾客需求的商业模式。

H&M,另一个巨人。同样十分优秀的fast fashion品牌,在模式上面来说,更加倾向于兼顾出货时间和产品成本,依靠着成本领先优势也在这一行业占有一席之地。

H&M最近的设计偏街头,什么大印花,牛仔,大字母,大迷彩。。。。。其中H&M最出彩的地方,当属运动衣,这个系列在国内不卖(至少我出国的时候国内还没有),估计人家觉得中国人不爱运动。

其实H&M的运动衣做的很专业,分类很细(有跑步,网球,甚至还有瑜伽),价格便宜,比阿迪耐克便宜不是一点,因此大受欢迎,销量很出彩。

下面的图是H&M运动衣在2013年的Replenishment Rate(补货率?不知道该怎么翻译),达到了36%,最后打折出售的只占10.4%(ZARA的存货周转率这么高也还有15%需要打折出售),相比之下运动衣绝对是H&M的一大亮点。

另外一点,H&M在尺码的选择上有更多选择,甚至还有很多是为了准妈妈而量身定制的。下图是英国的H&M的附加尺码的统计和当地主要竞争品牌的对比:

因此,可以说H&M和ZARA是各自在不同的方面满足顾客需求,前者是在日常穿着和使用上,后者是在设计上。在运营上面,H&M注重低成本,ZARA注重产品更新速度。

ZARA品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类,在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了精准时尚(Precise Fashion)模式。衣服不仅好看而且都属于平民价格哦,今天就先为各位小仙女盘点一下这季的Zara春夏款

泡泡袖甜美风

每个仙女的上衣内搭或者外搭、长袖或者短袖多少都会有几件带有泡泡袖,泡泡袖在风格上更贴近浪漫主义,复合每个妹子的公主梦。(注意泡泡袖不适合肩膀比较宽的仙女哦)

宝石蓝刺绣褶边装饰罩衫,采用立式 V 领罩衫,蓬蓬长袖,前胸褶边装饰,袖子撞色刺绣,刺绣的装饰上采用复杂镂空的花纹装饰显得更加民族风,适合任何气质的小仙女孩,V形领的造型下使用正面纽扣闭合的设计让本来有点可爱风的感觉又带点小性感。

2018夏日最新款

我想与你一起

去吹吹风

刺绣亚麻圆领罩衫,V 形领口,饰有带苏穗的带饰。蓬蓬长袖,打褶装饰。正面、领口和袖子撞色刺绣装饰。可以说是非常森女非常文艺了。

条纹衬衫(炒鸡显瘦)

2018夏日最新款

我想与你一起

去吹吹风

这款也是我自己非常喜欢的一款,刚刚说道的泡泡袖不适合肩膀宽的妹子,那么这几款条纹衬衫还只有肩膀宽的妹子撑的起来呢。缎面条纹衬衫,这款是垂性非常棒的衬衫,长袖翻领的设计十分干净利落,贴袋式前口袋,不对称下摆,正面纽扣闭合迎合了所有衬衫的标配绚丽的色彩让它在平凡中又不显得平凡。

日常 牛仔裤

马里布蓝新款阔腿直筒裤,非常百搭,无论是搭配衬衫或者开衫还是露脐短袖这种中腰直筒阔腿裤都可以非常好的驾驭。水洗效果,充满怀旧风格,正面拉链和纽扣闭合。

2018夏日最新款

我想与你一起

去吹吹风

威尼斯蓝男友风修身裤,一直都流行的破洞裤宽松一点男友感十足,也是中腰宽松水洗牛仔裤。非常日常好搭,正面拉链和金属纽扣闭合

当然各种必不可少的裙子

珍珠饰A 字型款式迷你连衣裙,圆领短袖,肩部打褶装饰微泡泡袖非常可爱,镶有珍珠的装饰让衣服看起来非常有质感,背部缝线暗拉链闭合很好的修身效果

2018夏日最新款

我想与你一起

去吹吹风

撞色蝴蝶结饰打褶半身裙子,这款裙子的腰身是有弹力的,上衣搭配雪纺透视衫或者针织背心都是不错的选择,撞色蝴蝶结细节装饰非常精致,正面打褶装饰侧面暗针线缝口袋。

2018夏日最新款

我想与你一起

去吹吹风

带饰斜纹软呢裙A 字型款式高腰迷你套裙,这套裙装饰因为有流苏装饰,让原本沉重的毛呢感变得非常具有名族风和清新,带细节饰层装饰,背部缝线暗拉链闭合凸显身材

2018 Studio限量系列

本次的限量系列更是美上天了,

花卉图腾、多彩拼接和复古几何……

每一件都超适合迎接美好夏天哦!

拼接印花连衣裙

ZARA官方对于该系列的风格诠释是说灵感并非局限于某个年代,而是混搭了几个年代的复古印花,运用色彩的碰撞来复兴以往的经典设计。

最出彩也的确是这几条印花拼接连衣裙了!古典花卉、挂毯风格的图腾配以鲜明强烈的撞色后重获新生。

亮光拼布连衣裙

纷繁的印花仔细看来又非常有细节,更是进一步延续了极多主义的风格。

各种小心机单品

金属环装耳环

拼接透明太阳眼镜

腰扣试皮腰带

结式头巾式头带

haha,这次和ELINA一起聊天真的很开心~~希望小仙女们也对这些时尚的平价大牌有更多了解哦!

(部分图片源于网络,版权归原作者所有)

ai媚儿

时尚达人,知名美容时尚博主

 

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微信:yangmeir01

 

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